顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ
新着記事
カッツモデルとは？VUCA時代に人材育成と人事評価に役立つ訳
現在、ビジネスのグローバル化、SNSなどを含むインターネット普及、不確実で予測しがたい「VUCA（ブーカ）時代」の到来などを背景に、企業活動に迅速さや現場社員の主体性が求められています。
VUCA時代では、課題解決に必要な社員一人ひとりの状況に応じた判断や新規事業立上げなどの新...
［続きを読む］
プロダクトローンチとは？新商品や新サービスの発売に活かすコツ
新商品や新サービスをリリースする際には、商品やサービスが完成した後に永続的に販売するのが普通だと思っていませんか？
ですが、インターネットのコンテンツの販売の業界では、最初から商品を販売することはせず、まず最初に見込客を獲得し、顧客を育成することで、短期間で爆発的に販売する「プ...
［続きを読む］
直感とは？ヒューリスティックスの意味・直感の判断が当たる訳
直感を信じろ！という話は、世界中の成功者からよく聞く話です。それは、考えすぎた後に出した結果よりも、「直感」で判断したことの方が正しいことが多いからです。
「直感」や「ヒューリスティクス」は、運や勘といった何もないところから正解を拾うというような曖昧で適当なものでは決してありま...
［続きを読む］
承認欲求とは？承認欲求が強いプロ人材が大きな成果を上げる訳
facebookへの記事やInstagramに写真を投稿した際に、「いいね！」ボタンを押して貰えると嬉しく感じませんか？
現在、SNSが世の中に普及したことが、トリガーとなり「承認欲求」の高まりに拍車を掛けたと言われています。
facebook、Instagram、twitt...
［続きを読む］
イノベーター理論とは？新規事業のキャズムを乗り越えるコツ
スタートアップ企業の起業家や新規事業を立ち上げを行う事業責任者にとって、最初の難関とも言えのが、新規顧客をいかにして開拓できるかになります。
特に新しい技術を駆使したプロダクトや今までにない革新的なサービスを開発し提供しているベンチャー企業の場合、CINOを任命し、「イノベータ...
［続きを読む］
プロスペクトとは？リード獲得よりプロスペクト獲得が大事な訳
あらゆる企業には、顧客がおりますが、その顧客には幾つかの種類があります。
それは、潜在顧客、見込客、新規顧客、既存顧客、休眠顧客になります。
多くの会社では、一度でも契約まで進んだ相手方のことは「顧客」や「既存顧客」と呼び、見込客となるリードとは区別されてます。
マーケティ...
［続きを読む］
アンバサダーとは？法人営業でもアンバサダーの活用が有効な訳
近年、様々な企業で「ブランドアンバサダー」を起用して行う「アンバサダーマーケティング」が盛んに行われており、その効果の高さからアンバサダーは、マーケティング業界で大変注目されています。
海外ブランドでは、多くの会社がアンバサダーセールスやアンバサダーマーケティングを戦略的に活用...
［続きを読む］
社長とは？代表取締役と社長の違い・主な社長の仕事と役割
会社という組織の中には大きく分けると、社長をはじめとする役員にまで出世する人、中間管理職止まりの人、さらには平社員として終わる人の3つのパターンがあります。
大手企業で役員になれるのは、同期入社1000人のうち1人ほどです。確率でいえば、わずか0.1％になります。
そのため、...
［続きを読む］
アンゾフの成長マトリクスとは？リスクを抑えた多角化戦略のコツ
企業が持続的な売り上げを出し続けられるかは、どのような経営戦略を練るかという点にかかっています。
これからの成長戦略をどう描けば良いのか、どういった視点から新しいビジネスを考えていけば良いのか、と悩まれている経営者の方が増えています。
経営戦略を練るフレームは、数多く存在しま...
［続きを読む］
成約率とは？営業マンが新規開拓の際に成約率を上げるポイント
営業マンの仕事は多岐に渡るため、より限られた時間で成果を上げ「成約率」を高めていく必要があります。
成約率を高めるためには、すべての案件に対して平等に手間や労力、そして、時間を掛けるのではなく、投資という観点を持ち、受注確率の高い案件を中心に人的資源を投下することがポイントにな...
［続きを読む］
