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企業インタビュー
感情とは？行動と結果の関連性・リーダーの感情が自他を動かす訳
経営者やプロスポーツ選手、有名な作家など、成功者と呼ばれる人の特徴として、様々な出来事に対して前向きに取り組み、ポジティブな感情を持つ人が多いと言われています。
反対にネガティブな感情を抱きやすい人の特徴としては、人の意見を無視する、考えを否定する、行動を見ないようしている傾向...
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DRMとは？DMとDRMの違い・法人営業にDRMを活用するコツ
店頭に商品を並べたり、HPにサービスの説明や機能を掲載しただけでは、簡単にモノが売れない今、新規顧客を獲得し、売上を上げる効果的な手法として「DRM」が注目されています。
商品がサービスがどんなに優れていても、購買ニーズやコンペリングイベントの存在が無い場合、営業マンがどんに頑...
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プロパーとは？プロパー社員を採用するメリット・デメリット
プロパーという言葉は、ビジネスでは、「プロパー採用」や「プロパー融資」など、様々な場面で使われており、使用される分野によってその意味が異なります。
人事の領域では、新卒で入社した社員を指すだけでなく、直接雇用の社員と派遣社員などを区別するために、「プロパー社員」という言葉が使わ...
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士気とは？社長や従業員の士気の高さが行動と結果を変える訳
士気は、戦国時代の戦場の場だけでなく、目標に向かって成果をコンスタントに創出することが求められるビジネスシーンにおいても重視されています。
その理由としては、社長やマネージャーが従業員の士気を高め、長期的にメンバーの働く意欲を鼓舞し、効果的にマネジメントすることが出来れば、組織...
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ビジネスモデルキャンパスとは？売れるビジネスモデル構築のコツ
あらゆる企業にとって、競争優位性の高い独自の「ビジネスモデル」を構築することは、市場での企業価値を高め、継続的に収益を上げる成長ドライバーになります。
ビジネスモデルとは、単なる事業内容とは異なり、商品やサービスなどの付加価値の提供するスキームと、事業活動によって得られる収益の...
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アンコンシャスバイアスとは？無意識バイアスの意味と対処法
ビジネスの現場では、経営判断や人材の採用、新規事業の立ち上げ、広告への投資など、様々な場面で「アンコンシャスバイアス」が発生する可能性があります。
アンコンシャスバイアスは、物事に対して本人が気が付いていない思い込みや、人に対して偏った見方を指し、日常生活や仕事を問わず起こる現...
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リソースベースドビューとは？RBVの意味・経営資源が大事な訳
フリーランスの場合には、ターゲットの顧客ニーズがあることを前提に、ライバルと戦う土俵を選び、訴求する場所を工夫し、効果的にポジショニングを行うかが重視されます。
一方で、持続的な成長を実現している高収益企業の場合には、経営資源にフォーカスし、リソースベースドビューの理論を推進す...
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アウトバウンドとは？営業におけるアウトバウンドの意味と役割
現在、インターネットの普及により、検索エンジンを活用し複数の会社の商品やサービスを比較することが常識となり、購買意志決定プロセスが大きく変化しています。
特に法人営業は、アフターコロナ以降、感染対策として対面型のアウトバウンドによる営業手法を歓迎しない企業が増えた影響により、営...
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精神力とは？ビジネスの成功や挑戦の結果に精神力が鍵になる訳
精神力は、スタートアップの起業家、プロスポーツ選手を問わず、何かを成し遂げる人のあらゆる行動を支える重要な「成功因子」として考えられています。
旺盛な精神力に支えられた世界のリーダーは、自分が何に気持ちをフォーカスしており、自分の感情の使い方によって、行動した結果が左右されるこ...
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自信とは？新たな挑戦をする前や物事の継続に自信が必要な訳
起業家や新規事業を立ち上げるのリーダーには、揺るぎない自信を持つ人が多いです。
これは、会社を興すまでにビジネスマンとして自信に繋がる経験が多かったか、成果を上げた体験が多いか少ない、弛まぬ努力を継続しているかなど、長年の行動と結果の蓄積が自信というマインドに影響しています。
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