企業インタビュー

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中小企業が顧問を使う理由とは?顧問契約のROIが高い訳とは?

現在、スタートアップや中小企業を中心に「顧問紹介サービス」を利用し顧問と顧問契約するベンチャー企業が増えています。GoogleやYahooなどの検索エンジンで「技術顧問」「営業顧問」「顧問のチカラ」「顧問契約マッチングサイト」といったキーワードで検索をかけると、複数の顧問紹介会社... [続きを読む]
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ゼネラルマネージャーとは?GMにも外部顧問が必要な理由とは?

プロ野球でも良くGMという肩書を耳にすることがありますが、欧米の企業で広く用いられている、ゼネラルマネージャーという役職があります。日本では外資系企業を中心にこの職に就いている人がいるほか、日本企業にも同名のポジションが用意されていることがありますが、GMの役割はあまり知られてい... [続きを読む]
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フリーランス営業とは?セールスレップや営業顧問で稼げる報酬!

優秀な営業マンは、トップセールスとして特定の会社1社で働いているケースがほとんどです。トップセールスは、顧客からの評価や信頼が厚いため、会社としてではなく個人として今後とも付き合いたいと思われています。 また、セールスレップとして独立しても新規開拓に困らないと考え、フリーラ... [続きを読む]
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事業計画書のテンプレートとは?資金調達の事業計画書の書き方?

事業計画書とは、新たに会社を興す起業家や事業を運営する経営者が、ビジネスをどのように展開していくのかをブループリントとして可視化したものです。自己資金に加えて外部から資金調達をする際には、金融機関や個人投資家、ベンチャーキャピタル、は、事業計画書に書かれた内容から事業の成長性など... [続きを読む]
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人材ポートフォリオとは?人材ポートフォリオを作る重要性とは?

近年は、少子高齢化や人材の流動化を背景に、市場全体の人材不足が続いています。労働力不足や企業競争の激化などを背景に、人材ポートフォリオ注目を集めています。しかし、人材ポートフォリオについて詳しく知らない経営者は意外と多いです。 そこで今回は、人材ポートフォリオの概要や目的、作る... [続きを読む]
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渋沢栄一が生み出した藍玉農家の「番付表」が効果的な理由とは?

本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。 「毎日人よりも早く起き、良い工夫をなし、智恵と勉強とをもって他人に打ち克つというは、これすなわち善競争である。」「他人が事を企てて世間の評判が善いから、これを真似て掠(かす)めてやろうとの考えで、側(はた)の方からこれを... [続きを読む]
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顧問紹介会社を活用してプロ顧問と顧問契約するメリットとは?

組織にとって優秀な人材の確保は重要な課題です。しかし、少子化による売り手市場が続いているため、中小企業における新卒採用は相変わらずの採用難であると言えます。その余波は中途での人材採用にも及びベンチャー企業でも優秀な人材を採用することはなかなか容易ではありません。多くの中小企業では... [続きを読む]
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代理店開拓による販売戦略とは?営業顧問による代理店獲得とは?

現在、特定のプロダクトの製造メーカーやサービス提供会社では、直販営業で販売しているが、更なる販売を強化すること目的に代理店を使って販売拡大をして行きたいと考えるメーカーが増えています。ですが、代理店の獲得の方法が分からない、既存の代理店に上手く動いて貰えないという課題を抱えている... [続きを読む]
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完全成果報酬型の顧問契約とは?営業顧問により売上が増えた訳?

日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」では、クライアント企業の新規顧客開拓、見込み客発掘、販路開拓という営業課題に対して、「顧問のチカラ」を活用することで大手企業の決裁権者やキーマンにアプローチする見込み客獲得、新規商談を獲得することを「完全成果報酬型」で実現して... [続きを読む]
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成果報酬型!顧問の紹介で大企業の役員との商談を年間60件獲得

年商では10億を超えて社歴は70年近くある製造メーカー。大手企業1社に対する売上比率が70%を超えており、営業活動を強化し販路開拓をしたいと考えてている。経営状態は黒字で優良に該当するが、独自のプロダクトを企画したり研究開発力もあるにも関わらず、大手の下請けに甘んじており、景気の... [続きを読む]