企業インタビュー

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レベニューオペレーションとは?RevOpsの意味・CROの役割

現在、サブスクリプション型のビジネスが増え、単に新規契約数を伸ばすだけではなく、顧客との関係性強化が求められるようになってきました。 近年、見込み客・顧客の購買行動の変化に伴い、レベニューオペレーションの取り組みが重視されています。 ボストン・コンサルティング・グルー... [続きを読む]
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自己PRとは?就職活動での内定や仕事獲得に繋がる自己PRのコツ

企業に必要な人材と思って貰うためには、意欲だけではなく実績やスキルを提示し、自分の強みや良さを伝える自己PRを組み立てる必要があります。 なぜなら、就職活動において、応募先の企業に対して自分を売り込むための自己PRが、次のステップに進む大事な鍵となる要素となるからです。 ... [続きを読む]
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サイバー犯罪とは?セキュリティ対策とサイバー犯罪の対応のコツ

ネット環境が普及しクラウド型のサービスが登場して以降、モバイルやタブレット端末、自宅のPCからでも会社の情報に簡単にアクセスすることができる時代になりました。 一方で自分が管理している情報に様々な環境からアクセスできる便利さは、セキュリティ対策が行われていないと、意図してい... [続きを読む]
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オワハラとは?学生に自社への入社を強要するオワハラが多い訳

現在、企業が新卒採用において、内々定を出した学生に、以降の就職活動を終えるよう働きかける行為や、内定を出す条件として長期的に学生を拘束する行為が社会問題となっています。 優秀な人材を獲得したいのは、どの企業も同じです。その思いが強いあまり、内定を出すことを条件に他社の内定辞... [続きを読む]
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怒りとは?怒りの意味とメカニズム・アンガーマネジメントのコツ

ビジネスにおいては、激しい怒りの感情を持つと、長年の人間関係の消滅、会社の雰囲気の悪化、仕事上の取引の解消、裁判による訴訟、何らかの事件の原因にもなり得ます。 組織のリーダーが何らか理由で怒ったときに、その感情をそのまま相手にぶつけてしまうことはマイナスが多いです。ですが、... [続きを読む]
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家業とは?家業の意味・ファミリービジネスの特徴とメリット

家業を継ぐ場合、経営者として様々な決断しなければならず、ファミリービジネスに腰を据えて取り組む必要があるという意味で、覚悟がいることに間違いありません。 しかし、オーナー経営者として家業を継承して営むことは、当然大変な面もありますが、ファミリービジネスには、メリットも多く、... [続きを読む]
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アーリーアダプターとは?初期採用層を獲得しキャズムを超える鍵

世の中には、革新的なプロダクトではあったものの、「キャズム」を超えられなかったが故に廃れてしまったサービスやプロダクトは、非常に沢山あります。 スタートアップが新たなにローンンチした、プロダクトを市場や顧客に広めるためには、新規顧客の最初の16%にあたる「アーリーアダプター... [続きを読む]
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新規事業のフレームワークとは?事業開発に思考の枠組が役立つ訳

アイデアの整理や、物事を分析をするときの思考の枠組みとなる「フレームワーク」はビジネスのさまざまな場面で役立ちます。 もちろん、新規事業の立案や事業開発の実行時にも、フレームワークは有効です。 そこで今回、新規事業のフレームワークとは、事業開発に思考の枠組が役立つ訳に... [続きを読む]
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ファウンダーとは?複数のファウンダーが成功確率を高める訳

日本の中小企業の経営者の場合、シリコンバレーのITベンチャーのように第三者割当増資による直接金融を行う会社は、非常に少なく、そのほとんどが間接金融で銀行からの融資を受けます。 アメリカのベンチャーキャピタルの業界では、会社設立時の段階でファウンダーが1名ではなく、共同創業者... [続きを読む]
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カスタマージャーニーとは?顧客視点のカスタマージャーニーの鍵

モノが溢れた今、顧客目線でオリジナルの商品開発するだけでなく、顧客を意識した購買活動の動線となる「カスタマージャーニー」を作り上げ、購買プロセスを演出することが重要になっています。 優れた「カスタマージャーニー」を構築するためには、自社がターゲットとする顧客が誰で、どんな悩... [続きを読む]