顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 2
企業インタビュー
人材バンクとは？仕組みと活用法を解説
人材バンクの意味と仕組みをわかりやすく解説
「求人を出しても応募が集まらない」「経験者を短期間で見つけたい」と悩むなら、人材紹介の仕組みを整理しておくと動きやすくなります。そこで注目したいのが、人と仕事のマッチングを支える人材バンクです。企業側は人材バンクに登録された候補...
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新規開拓で売上アップを実現する方法とコツ
新規開拓を成功させて売上アップにつなげる実践ガイド
未対応の見込み客を「誰に、何を、どう届けるか」で整理すると、新規の商談が自然に増えていきます。まずは自社の強みが刺さる条件を棚卸しし、競合と比べて勝てる理由を1文で言語化してください。そのうえで、ターゲット企業の業種・規...
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BtoBで売上アップを実現する方法とポイント
BtoBで売上アップを進めるための実践ガイド
四半期の数字が伸び悩むと、営業会議の議論も空回りしがちです。そこでまず見直したいのが商談の「入口」と「勝ち筋」です。BtoBでは、リード獲得から提案書提出までの導線に無駄があると、商談化率が頭打ちになります。だからこそ、ターゲ...
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新規事業で売上アップを実現する実践戦略
新規事業の売上アップを実現する進め方と成功のポイント
新規開発が始まったのに、数字が伸びないと感じたことはありませんか。私は、最初の90日で「勝ち筋」を固定する設計が売上アップの近道だと考えています。まずは顧客課題を絞り込み、誰の、どの業務を、どれだけ改善できるかを言語化...
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客単価を上げて売上アップする実践方法
客単価を改善して売上アップを実現する方法
商品を「値上げする」だけで売上アップを狙うのではなく、買う理由を設計するほうが再現性が高いです。ポイントは、1回の購入で支払う金額を増やす客単価の考え方を、導線と提案に落とし込むことです。
まず、購入直前の選択肢で上乗せしや...
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リピートで売上アップを実現する方法
リピートを増やして売上アップにつなげる実践ガイド
来月の売上が伸びない原因を「新規だけ」に求めていませんか。実は、既存の顧客にもう一度買ってもらう設計に着手すると、リピートが積み上がりやすくなります。
まず確認したいのは、購入後の体験です。商品到着後の使い方案内、使...
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売上アップの方法15選と成功の基本原則
売上アップを実現するための基本戦略と実践施策完全ガイド
「売上が伸びない」ときに見直すべきは、気合ではなく手順です。では、どこから着手すれば最短で改善できるのでしょうか？
まずは商品・サービスの価値を一文で言い切り、誰のどんな課題を解決するのかを明確にします。次に、...
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エンタープライズ企業の集客戦略を成功させる方法
エンタープライズ企業に向けた集客戦略の基本と実践ポイント
契約単価が高いエンタープライズ企業ほど、リード獲得は「量」より「質」が成果を決めます。まずは意思決定プロセスを分解し、誰が何を承認し、どの情報で不安を解消するかを設計するのが最短です。次に、集客の入口を分けます。
...
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BtoBで集客を成功させる方法と戦略について
BtoB企業の集客を成果につなげる実践ガイド
問い合わせが増えた月と、急に止まった月の差は、運ではなく設計です。BtoBの集客は「認知→検討→商談」の導線を短くするほど再現性が上がります。まずはターゲットの業種・規模・課題を軸に、刺さる仮説を1つに絞って発信します。次にホ...
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集客の基本と実践方法をわかりやすく解説
集客を成功に導く考え方と施策の全体像
「売上を伸ばしたいのに、なぜか新規が増えない」と感じたとき、原因は広告費だけではありません。大事なのは、集客を“短期の打ち手”ではなく“仕組み”として設計することです。まず考え方として、誰に何を約束するかを明確にします。
次に実...
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