顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 2
企業インタビュー
営業のグローバル化で成果を出す方法
営業のグローバル化を進めるための戦略と実践ポイント
海外案件で数字が伸びない原因は、営業の勝ち筋が現地に移植されていない点にあります。営業のグローバル化では、商談の進め方だけでなく、顧客の意思決定プロセスや文化的な期待値を読み替える必要があります。
まずはターゲット...
［続きを読む］
グローバル化とは何かを基本から解説
グローバル化の意味と影響をわかりやすく整理
国境を越えた取引や情報の流れが当たり前になった今、「なぜ世界はつながるのか」を一度言葉で整理したくなります。ここで扱うのが、企業の活動や人の移動、文化の広がりを含むグローバル化です。
グローバル化とは、商品・サービス・資本...
［続きを読む］
スタートアップの経営者に求められる力
スタートアップの経営者とは何を担う存在なのか
「最初の一手」を間違えると、資金も人材も時間も一気に失われます。だからこそ、スタートアップの経営は意思決定の連続になり、経営者には実行力だけでなく、事業の前提を組み立て直す力が求められます。新しい市場で勝つには、顧客の声を集め...
［続きを読む］
経営者に必要なスキルを体系的に解説
経営者に求められるスキルと実践的な鍛え方
社員の声が集まる会議でも、数字が伸びない週が続くことがあります。その差は、やみくもな努力ではなく経営者が必要なスキルを設計して鍛えられるかに出ます。まずは「判断・戦略・人・財務・情報」の5領域で、どの能力が弱いかを棚卸しすることで...
［続きを読む］
カスタマイズの意味と活用法をわかりやすく解説
カスタマイズとは何かを基本から理解する完全ガイド
「少しだけ自分向けに変えたいのに、どこまで触っていいのか分からない」と迷う場面があります。ここで役立つのがカスタマイズです。カスタマイズとは、標準の状態をそのまま使うのではなく、目的に合わせて見た目や機能、手順などを調整す...
［続きを読む］
マスカスタマイズの意味と導入手順を解説
マスカスタマイズを基礎から実務までわかりやすく解説
顧客一人ひとりの要望に合わせて商品や体験を用意する動きが広がり、運用の肝が「作り分け」をどう設計するかに移っています。そこで鍵になるのがマスカスタマイズ、大量生産の効率を保ちながら、個別最適の要素を取り込む考え方です。価...
［続きを読む］
ものづくりで成功するヒット商品開発の進め方
ものづくりを強みにしたヒット商品開発の基本と実践
売れる商品を作りたいのに、企画で止まってしまうことはありませんか。私は、ものづくりで強みを持つ現場こそ、検証の速さと学びの積み上げで勝てると考えています。最初に「誰の、どんな場面で、何が解決されるのか」を一点に絞り、仕様よ...
［続きを読む］
ものづくりとは何か？基礎から魅力まで解説
ものづくりの意味と価値を基礎からわかりやすく解説
手にしたときの「確かな手触り」や、使い終えた後の「次も選びたい」という感覚には、理由があります。ものづくりは、素材や部品をただ集めるのではなく、目的に合わせて設計し、試作し、改善するプロセスそのものです。だからこそ、完成品...
［続きを読む］
ものづくりで使える補助金の申請ガイド
ものづくりに活用できる補助金をわかりやすく解説
試作を前にした資金不足で、設計も検証も止まってしまうケースがあります。そこで活用したいのが、ものづくりに関係する公的な支援です。補助金を調べるときは、まず自社の目的が「開発」「生産性向上」「販路開拓」など、どの区分に当たるか...
［続きを読む］
ビジョンの策定法について基礎から解説
企業成長につながるビジョンの策定法と実践手順
「将来の方向性が曖昧で、施策が点在する」状況から抜け出すには、判断基準になるビジョンを先に決める必要があります。まずは現状の強み・弱みを棚卸しし、顧客の変化と自社が果たせる役割を言語化します。
次に、ビジョンの策定法とし...
［続きを読む］
