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人脈とは?人脈作りが大事な訳。売上拡大に繋がる人脈形成のコツ

サラリーマンとして働いていると上司と部下、同期といった社内の人間関係の構築や上層部の派閥によってポジションを左右される可能性もあるため、社内政治ばかりに気を取られがちです。 しかし、起業家やリーダーとして活躍しビジネスを通じた飛躍を遂げるためには、社外でいかにして良い人脈を... [続きを読む]
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カッツモデルとは?VUCA時代に人材育成と人事評価に役立つ訳

現在、ビジネスのグローバル化、SNSなどを含むインターネット普及、不確実で予測しがたい「VUCA(ブーカ)時代」の到来などを背景に、企業活動に迅速さや現場社員の主体性が求められています。 VUCA時代では、課題解決に必要な社員一人ひとりの状況に応じた判断や新規事業立上げなど... [続きを読む]
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クラファンとは?起業アイデアを商品化して同時に販売する裏技

どんなに優れたアイデアを持っていても、会社を起こし商品やサービスを開発した上で営業活動を行ったり、そのプロダクトを世の中にプロモーションしなくては売上が上がることはありません。 起業して間もない場合、会社を作りアイデアを商品化しても簡単には市場が受け入れてくれないことが多く... [続きを読む]
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差別化とは?営業力の強化の前にUSPを構築することが大事な訳

情報化社会が到来した今、消費者だけでなく企業が購買活動を行う上では、情報をインターネットで簡単に探し、比較情報をもとに自分に合ったサービスを選ぶことが当たり前になりました。 この比較段階で大事なのが、競合会社との「差別化」になります。差別化は、商品を企画しプロダクトを開発し... [続きを読む]
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BtoBマーケティングのフレームワークとは?営業戦略策定のコツ

BtoBマーケティングでは、単なる価格競争、コスト削減提案ではなく、付加価値の高いソリューションの提案を行うことが以前よりも重要度が高くなりました。 なぜなら、企業間取引においては、顧客企業の顧客(エンドユーザー)に対する価値向上、満足度向上に貢献し、ビジネスの持続的な繁栄... [続きを読む]
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インバウンド営業のメリットとは?アウトバウンド営業との違い

BtoBビジネスの売上アップには、見込み顧客の母数を増やすことが必須です。そのために新規開拓を課題を重視している組織は多いでしょう。 法人営業でコンスタントな成果を上げるためには、的確な営業戦略を立てた上で、顧客を創造する営業活動とマーケティング活動の連携に取り組むことが大... [続きを読む]
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CXとは?顧客体験の施策が新規顧客の開拓や維持の鍵になる訳

現代は顧客はひとつの製品を購入するまでに、企業と多くの接点を持つようになっています。近年、ビジネスの現場などで顧客エンゲージメントの獲得の必要性や「顧客体験」や「CX」という言葉をよく聞くようになりました。 インターネットの普及により、企業が提供する商品やサービスと顧客との... [続きを読む]
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新規事業助成金とは?新規事業立上げに使える助成金申請のコツ

新たに新規事業を始める際には、資金調達が必要になります。企業の事業支援に役立つのが、国や自治体から支給される補助金や助成金になります。 補助金や助成金にはさまざまな種類がありますが、新規事業立上げを行う際に該当する助成金や補助金があるのかどうかを把握し、必要なステップをクリ... [続きを読む]
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アサインとは?新規事業に誰をアサインするかが一番大事な理由

企業活動を拡大するための活動として重要な業務に新規事業の開発があります。VUCAの時代において、本業の頭打ち感、余剰資源の有効活用、リスクの分散などの目的、また事業承継の際に新規事業の立ち上げを伴わせるケースも多く、新陳代謝の側面も持ち合わせています。 新たに新規事業を立ち... [続きを読む]
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キャリアプランとキャリアパス、キャリアデザインの違いとは?

人材の流動化が進む中で、授業員の早期退職を防ぐためには、従業員の「キャリアパス」を見直すことから始める必要があります。そのため、近年では、従業員の成長を後押し、より強固な組織体制を築くために「キャリアパス制度」を取り入れる企業が増えています。 ですが、目標とするキャリアに到... [続きを読む]