顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長
営業コンサルタントが直面する課題と解決策
営業コンサルタントが向き合う課題と改善の進め方
成約率が伸びない日が続くと、原因が「商品」ではなく「運用」にあることが見えてきます。そこで現場では、営業コンサルタントが顧客別の仮説設計や商談設計に苦戦しやすいです。
よくある課題は、目標が行動に落ちていないこと、数値...
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コンサルタントの課題解決方法を導入するコツ
コンサルタントが実践する課題解決の方法を体系的に解説
問題を受け取った瞬間に、手元の知見だけで走ってしまうと、施策が散らばります。だからこそ、コンサルタントは「課題を分解し、仮説で検証し、意思決定に結びつける」手順を実務に落とし込みます。ここでは課題解決を再現性のある方法...
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エンタープライズ営業の課題を解決する実践戦略
エンタープライズ営業で直面しやすい課題と乗り越え方
長い営業サイクル、複雑な意思決定、部門ごとの利害調整――この3点でつまずく企業が増えています。特にエンタープライズ営業では、案件ごとに関係者が多く、進捗が見えにくくなりがちです。まずは意思決定プロセスの可視化から着手すべ...
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新規開拓の課題を解決するための実践法
新規開拓で生じやすい課題と解決策を体系的に解説
見込み客リストが増えても成約が伸びないとき、原因は商談準備の不足にあります。新規開拓では、誰に何を伝えるかが曖昧だと、初回の反応率が下がり、フォローが属人化します。
そこで課題を分解し、ターゲットを業種や役割で絞り、価...
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経営で見直すべき課題と解決の進め方
経営の課題を整理し、解決につなげる実践ガイド
売上の伸び悩みや現場の混乱を「気分」で片づけると、次の打ち手がブレてしまいます。まずは経営者として、現状のズレを可視化するところから始めるべきです。たとえば、数字（利益率、回転率、コスト構造）と現場の声（ボトルネック、意思決定...
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課題と問題の違いをわかりやすく整理
課題と問題の違いを理解して正しく使い分ける方法
「なんとなく似ている」と感じる言葉でも、実務では扱い方が変わります。まずは「違い」を言語化しておくと、会議での認識ズレが減ります。
「課題」は、望む状態に近づくために取り組むべき事柄です。目標を置き、そのギャップを埋め...
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課題とは何か？課題の定義と解決の進め方
課題を正しく理解し設定から解決まで進める方法
「解決したはずなのに再発する」「手を打ったのに進まない」と感じたとき、原因は施策不足ではなく整理不足です。まず課題とは、現状とあるべき姿のギャップを言語化した“取り組むべき論点”です。
問題は事象や症状を指しやすく、課題...
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リファラル営業で販売促進を加速する方法
リファラル営業を販売促進につなげる実践ガイド
紹介が紹介を呼ぶ瞬間を、どう設計するかが勝負です。リファラル営業は「知人からの一言」を待つだけでは伸びません。まず、過去に成果が出た顧客の共通点を棚卸しし、誰に何を渡すと話が前に進むかまで言語化します。
次に、紹介依頼の...
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アカウントプランで販売促進を強化する方法
アカウントプランを活用して販売促進の成果を高める実践ガイド
「今月の数字が伸びない」と感じたとき、打ち手を増やすより先に設計を見直すと改善が早いです。まずは顧客ごとの状況を棚卸しし、優先度と役割を決めます。ここで有効なのがアカウントプランで、狙う商談、進め方、必要な施策を...
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エンタープライズ営業で成果を出す販売促進の進め方
エンタープライズ営業に効く販売促進の考え方と実践方法
大手企業への提案で失注が続くと、「何を変えれば契約まで進むのか」が見えなくなります。鍵はエンタープライズ営業の商談設計に合わせて、販売促進を“広告”ではなく“意思決定を前に進める仕組み”として組み立てることです。たとえ...
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