顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 2
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長
社外取締役を採用する方法と選び方
社外取締役の採用を成功させるための実務ガイド
経営課題が複雑になるほど、取締役会には社内だけでは得にくい知見が求められます。業界経験や法務・財務の専門性を持つ人材を迎え入れれば、経営判断の質を高め、株主や投資家からの信頼にもつなげられます。
社外取締役の採用では、知...
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CXOを採用する方法と成功の要点
CXOの採用を成功させるための実践ガイド
事業の成長が鈍化したとき、営業や製品の改善だけでは解決できない課題が残ることがあります。組織全体を動かす視点が必要なら、経営幹部の採用を検討する段階です。最高経営責任者や最高財務責任者、最高マーケティング責任者などのCXOは、担当...
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採用の基本と成功につながる実践手順
採用を成功に導く基礎知識と進め方完全ガイド
応募者の経験や価値観を見極め、自社で長く活躍できる人材を迎えるには、場当たり的な募集ではなく、計画に沿った進行が欠かせません。採用活動は、必要な人材像を明確にする作業から始まります。担当業務、求めるスキル、入社後に期待する役割を...
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リファラルで無形商材の営業活動を成功させる方法
無形商材でリファラルが効果を発揮する理由と実践法
紹介や口コミが成果に直結しにくい商品でも、信頼関係を起点にすれば契約までの壁を下げられます。形のないサービスは購入前に品質を確かめにくいため、広告で機能を訴えるより、実際に利用した人の体験談を届けるほうが納得感を生みやすい...
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無形商材で成果を出すエンタープライズ営業の進め方
無形商材を扱うエンタープライズ営業の基本と実践ポイント
「導入したのに使われない」「提案後に社内検討で止まる」といった課題は、目に見える商品を扱わない営業で起こりがちです。価値が形として存在しないため、顧客自身が導入後の成果を具体的に想像できなければ、決裁まで進みにくくな...
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無形商材とは何か？営業と売り方の基本
無形商材の特徴と営業の進め方をわかりやすく解説
商品を手に取って品質を確かめてもらえない営業では、説明の順番と信頼の築き方が成果を左右します。形のある商品と違い、無形商材はサービスや知識、コンサルティングのように契約前の比較が難しく、顧客は「本当に効果があるのか」「導入後...
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技術営業で成果を出す顧問の選び方
技術営業を強化するために顧問を活用する方法
商談の質を上げたいのに、現場任せで「属人的な提案」ばかりになっていませんか。技術営業を伸ばす鍵は、課題を整理して再現性のある型に落とし込み、実行を回すことです。その役割を担うのが顧問の活用です。
まず確認したいのは、顧問が...
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技術営業としてフリーランスで働く方法
技術営業の経験を生かしてフリーランスとして独立するには
「今の経験を、働き方そのものに変える」。技術営業の経験がある人ほど、この問いは切実です。会社員の評価軸は仕組み化されがちですが、独立後は案件獲得から契約条件の調整まで、自分で意思決定する場面が増えます。その分、技術営...
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技術営業とは何か？仕事内容や必要スキルを解説
技術営業の仕事内容とキャリアを基礎から理解する
製品や技術を「売る」だけでは終わりません。現場の課題を聞き取り、仕組みをかみ砕いて提案に落とし込む役割があるからです。ここで重要になるのが技術営業で、営業担当としての顧客対応と、技術側の裏付けを両立させます。
具体的に...
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顧問を活用してグローバル化を進める方法
顧問の力で企業のグローバル化を成功に導く実践ガイド
海外展開の難しさは、言語だけでなく意思決定のスピード、現地の商習慣、法務・税務の論点が重なってくる点にあります。だからこそ、社内に不足しがちな視点を外部から補い、進め方そのものを整える必要があります。ここで役立つのが顧問...
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