顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 2
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

BtoB営業で成果を伸ばす販売促進の方法
BtoB営業で成果につなげる販売促進の進め方
見積もり依頼が増えても受注率が伸びないとき、注目すべきは「送る情報の順番」です。BtoB営業では、商談前の販売促進を設計し、ターゲットの検討段階に合わせて提案材料を用意すると成果につながります。例えば、最初は課題整理用の資料、...
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販売促進とは?目的や施策 成功の進め方を解説
販売促進の基本と実践方法をわかりやすく整理
「売れる仕組み」を作るには、思いつきの宣伝ではなく、狙いと手順を揃えることが近道です。そこで押さえたいのが、売上につながる行動を設計する考え方、つまり販売促進の全体像です。まず目的は「誰に」「何を」「いつまでに」届けるかを明確に...
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アカウントプランでプロスペクトを育てる方法
アカウントプランにプロスペクトの視点を取り入れる実践ガイド
「誰に、何を、いつ届けるか」が曖昧なままだと、営業は動いた分だけ成果が目減りします。そこで着目したいのが、顧客の状況を起点にした育成設計です。
まずアカウントプランを作る前に、プロスペクト側の優先課題をヒア...
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ABMでプロスぺクトを見極める方法
ABMで成果を高めるためのプロスぺクト設計ガイド
「とりあえず全員に同じ提案」を続けるほど、商談化率は伸びにくくなります。そこで成果を押し上げるのが、狙うべき顧客像を絞り込み、営業活動の設計図を作る考え方です。まずはABMを前提に、企業と担当者の条件を定義します。業種、規...
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プロスペクトをエンタープライズ企業で育てる方法
プロスペクトをエンタープライズ企業で商談化する実践ガイド
稟議が通らない、意思決定者に届かない——そんな停滞は、提案の質ではなく前段の育成設計が弱いサインです。まず狙うべきは「見込み客」を商談化まで運ぶ導線で、初回接点から営業活動をやり切る設計が必要です。単なる一斉配信で...
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新規開拓で成果を出すプロスペクトの見極め方
新規開拓で成果につなげるプロスペクトの考え方と実践法
「次の営業先が見つからない」と感じるとき、原因は数を追っていることにあるのではないでしょうか。私は、新規開拓を始める前に“当たりの確率”が高い相手を絞り込むことが最短ルートだと考えます。
まず、プロスペクト=見込...
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プロスペクトとは?リードとの違いと営業のコツ
プロスペクトの意味と営業で成果につなげる活用法
「断られる前提」で架電していませんか。相手の温度感を見誤ると、せっかくの提案も届きません。ここで役立つのがプロスペクトという考え方です。プロスペクトは、単なる見込み客ではなく、現時点で商談化の可能性が高い“営業対象”を指しま...
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リファラルで拡販を進める方法と成功のコツ
リファラルを活用して拡販を実現する実践ガイド
紹介が自然に広がる仕組みを作ると、広告費を抑えつつ売上の伸び方が安定します。まずは紹介依頼を送る導線を整理し、購入直後に「次の人を紹介したくなる一言」を添えるのが近道です。紹介が成立するかどうかは、相手に渡す情報の分かりやすさ...
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エンタープライズ営業で拡販を進める戦略
エンタープライズ営業で拡販を実現するための実践ガイド
年間契約の拡大を狙うなら、最初に「誰に何を証明するか」を決めるべきです。担当部門だけでなく全社決裁に届く形に落とし込めるかどうかが、成果を分けます。まずは既存の失注理由を棚卸しし、業務要件・稟議要件・現場効果の3点で勝...
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BDRで拡販を進める実践ポイント
BDRを活用して拡販につなげる方法を基礎から解説
既存顧客の周辺から売上を広げたいのに、商談が紹介待ちになっていませんか。BDRは見込み顧客を増やす役割として機能し、拡販の土台を早い段階で作れます。
たとえばリスト作成では、業種や規模だけでなく「直近で導入検討が起き...
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