顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 3
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長
BtoCで販路を広げる方法と成功のコツ
BtoC企業が販路を広げるための実践ガイド
売れる商品を持っていても、届ける場所と伝え方が合っていなければ、売上は思うように伸びません。購入先をひとつに絞らない消費者が増えるなかで、BtoC企業には顧客が知る、比較する、購入する流れに合わせて接点を設計する視点が欠かせませ...
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海外で販路を広げる方法と成功の手順
海外で販路を開拓する方法と実践の進め方
国内市場の伸びに手応えを感じにくくなったとき、次の打ち手として目に入るのが国外の顧客です。ただし、勢いで進出先を決めても、現地の需要や価格感覚、自社商品の伝え方が合っていなければ、期待した成果には結び付きません。売れる見込みを確かめ...
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販路の意味と開拓方法を具体例で解説
販路とは何かを基礎から具体例までわかりやすく整理
売れる商品を用意しても、買いたい人の手元まで届く道筋がなければ売上には結びつきません。販路とは、商品やサービスを顧客に届けるためのルートや市場、売れ先を指し、どこで、誰に、どの方法で販売するかまで含めて考えるべきものです。...
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導入事例で新規開拓を成功に導く方法
導入事例を活用して新規開拓の成果を高める実践ガイド
初めて提案を受ける相手は、機能や料金の説明だけではなかなか動きません。自社と似た企業が何に悩み、どのような判断で導入を決め、実際にどんな変化を得たのかまで見えてはじめて、検討の解像度が一気に上がります。そこで力を発揮する...
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海外の導入事例から学ぶ成功の要点
海外で参考になる導入事例と成功パターンを解説
同じ仕組みを採用しても、ある企業は業務改善につなげ、別の企業は定着しないまま終わります。この差を生むのは機能の新しさだけではなく、何を解決したいのかを明確にし、現場で試しながら広げる進め方にあります。そこで参考になるのが、公開...
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導入事例で数値を効果的に示す方法
数値を活かした導入事例の作り方と成果の伝え方
成果の良し悪しを伝えるとき、"導入して満足した"という感想だけでは、読む側は自社でも同じ効果が得られるのか判断しにくいものです。そこで力を発揮するのが、変化の根拠を具体的に示せる導入事例です。導入前にどんな課題があり、施策によ...
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導入事例の作り方と活用の完全ガイド
導入事例を成果につなげる基本と実践
製品やサービスを比較している段階では、提供企業の説明だけでは導入後の姿が見えにくく、判断が止まりやすいものです。そこで効くのが導入事例で、実際の顧客が抱えていた課題、選んだ理由、導入後の変化を示し、検討中の見込み客の信頼獲得に役立つコン...
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営業でコネを使う是非と成果につなげる方法
営業でコネを活用するべきか悩んだときの考え方
新規開拓が思うように進まない時期ほど、知人からの紹介が結果を左右するように見えてきます。実際、営業の現場では、最初の接点をつくりやすいという意味でコネが役立つ場面はあります。ただ、紹介されればすぐに成果が出るわけではなく、相手...
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業務提携でコネは有利に働くのか解説
業務提携でコネが有利になる条件と注意点
紹介が入ると話が早い、そう感じた経験がある方は少なくないはずです。たしかに、相手企業へ接触しやすくなり、初回の面談まで進みやすい点では、コネが有利に働く場面があります。とはいえ、そこで安心してしまうと判断を誤ります。実際に業務提携の...
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海外でコネが重要とされる理由
海外でコネが重要といわれる背景と実践的な向き合い方
履歴書や資格をそろえて応募しても、最初の面談にたどり着くまでが想像以上に難しい場面があります。とくに海外で働く、学ぶ、事業を進めるとなると、書類だけでは伝わらない人柄や仕事の進め方まで見られるためです。そこで注目されるの...
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