顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ
専門家インタビュー
アライアンスで販路を広げる戦略と進め方
アライアンスを活用して販路拡大を実現する方法
営業担当を増やしても、新しい地域やこれまで接点のなかった顧客層へ入り込むには時間も費用もかかります。そこで検討したいのが、自社にない顧客基盤や販売網を持つ企業と協力し、販路を広げていく進め方です。単独では届きにくい市場でも、相...
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BtoBで販路を広げる方法と成功のコツ
BtoB企業が販路を拡大するための実践ガイド
問い合わせの減少が続く一方で、既存取引先への依存が強まり、次の成長手段を探している企業は少なくありません。こうした状況では営業件数を増やすだけでは足りず、見込み顧客と出会う経路そのものを見直す視点が欠かせません。BtoBの販路...
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BtoCで販路を広げる方法と成功のコツ
BtoC企業が販路を広げるための実践ガイド
売れる商品を持っていても、届ける場所と伝え方が合っていなければ、売上は思うように伸びません。購入先をひとつに絞らない消費者が増えるなかで、BtoC企業には顧客が知る、比較する、購入する流れに合わせて接点を設計する視点が欠かせませ...
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海外で販路を広げる方法と成功の手順
海外で販路を開拓する方法と実践の進め方
国内市場の伸びに手応えを感じにくくなったとき、次の打ち手として目に入るのが国外の顧客です。ただし、勢いで進出先を決めても、現地の需要や価格感覚、自社商品の伝え方が合っていなければ、期待した成果には結び付きません。売れる見込みを確かめ...
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販路の意味と開拓方法を具体例で解説
販路とは何かを基礎から具体例までわかりやすく整理
売れる商品を用意しても、買いたい人の手元まで届く道筋がなければ売上には結びつきません。販路とは、商品やサービスを顧客に届けるためのルートや市場、売れ先を指し、どこで、誰に、どの方法で販売するかまで含めて考えるべきものです。...
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グロースを加速する新規開拓の進め方
グロースにつながる新規開拓の考え方と実践方法
売上が伸び悩み始めたとき、既存顧客への提案だけで立て直そうとしても、打ち手が限られてしまう場面があります。将来の受注を安定して増やすには、今まだ接点のない相手とも関係を築き、成果が積み上がる流れを整える視点が欠かせません。そこ...
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エンタープライズ営業で提案力を高める方法
エンタープライズ営業で成果を出す提案の作り方
商談の場では好感触だったのに、社内検討に入った途端に話が止まることがあります。大企業向けの案件では、担当者だけでなく経営層や現場責任者、情報システム部門まで関わるため、機能や価格を並べただけの提案では前に進みにくいからです。
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提案営業とは何かを基本から実践まで解説
提案営業の意味と進め方を実務目線でわかりやすく整理
商談で要望を聞いたその場で商品を出しても、受注につながらない場面は少なくありません。提案営業とは、顧客が口にした要望へ答えるだけでなく、本人もまだはっきり認識していない潜在課題を見つけ、その解決策まで示す営業の進め方です...
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営業で顧客ニーズを引き出す実践法
営業で顧客ニーズを把握し提案力を高める方法
自信を持って商品を案内しているのに、商談が思うように前へ進まない場面は少なくありません。そこで見直したいのが、相手の話を表面的な要望として受け取るだけで終わらせず、背景にある課題や目的まで丁寧に整理する視点です。営業の成果は、説...
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役員クラスにアポイントを取るポイント
役員クラスへのアポイント獲得を成功させる実践ガイド
限られた時間で経営判断に関わる相手の関心をつかめるかどうかで、商談の入口は大きく変わります。現場向けの説明をそのまま送っても、役員クラスには検討する理由が伝わらず、担当部署への案内で止まるケースが少なくありません。必要な...
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