専門家インタビュー

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デマンドジェネレーションが大企業の攻略に不向きな理由?

現在、テレアポや対面営業を中心とした従来のアプローチだけでは営業成果を上げることが難しくなっているなかで、国内でもマーケティングに力を入れる企業が増えています。一口にマーケティングといってもさまざまな活動がありますが、ここ数年、BtoB(企業対企業)ビジネスの分野で特に注目されて... [続きを読む]
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デジタルトランスメーションが成長の分岐点になる理由?

デジタルテクノロジーの進化に伴い、続々と新しい製品・サービス、ビジネスモデルが誕生。私たちの日々の生活にも大きな変化が生まれています。そんな変化していく社会の中で、注目を集めているのが「デジタルトランスフォーメーション(DX:Digital Transformation)」という... [続きを読む]
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海外向け越境ECの魅力と課題、その解決策とは?

越境ECサイトという、国境関係なくオンラインで買い物が出来るシステム。現在世界中で拡大傾向にあり、アメリカと中国を中心に、様々なサイトが制作されています。越境ECサイトに期待される効果は、「来日せずにインバウンド消費をしてもらう」こと。海外の消費者は、自国にいながらインターネット... [続きを読む]
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中国のライブコマース普及の背景とKOLの役割とは?

新型コロナウィルスによる経済への影響が深刻化している中、依然として海外をマーケットにした越境ECの施策は企業にとっては重要な施策として認識されています。現在、日本では外国人を対象としたインバウンド需要が急速に減少しています。また、多くの業界で海外をマーケットとして販売戦略は越境E... [続きを読む]
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ミッションステートメントを掲げた企業活動とは?

成功を収めている企業は、自社のコアバリューを長年にわたって忠実に守り、顧客からも従業員からも、この企業とつながりがあってうれしい、と思ってもらえる存在になっています。そこで肝心なのがミッションステートメントです。 働き方の多様化が進み、また働くこと自体の意義が問われる時代に... [続きを読む]
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海外での「販路開拓・拡大」を成功させる方法とは?

この数年間、右肩上がりで増加していた日本企業の海外進出意欲は、ここにきて踊り場に出て印象があるものの依然として高い水準で推移しているようです。一方で、これまでの主要進出国との賃金格差は縮小し、海外進出によって得られるメリットは低賃金の労働力ではなく、消費マーケットとしての成長力や... [続きを読む]
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販売代理店の構築が売上アップに繋がる理由とは?

代理店展開は商品・サービスがあればどんな会社でもすることができます。業種・業態も問わずにできるため、コストを掛けずに行う販路拡大方法としては最適な手法になります。そこで今回は、代理店展開をする上で準備しておきたいことや注意しておきたいことをまとめました。 ■代理店を利用する... [続きを読む]
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データドリブンマーケティングが効果的な理由とは?

経営やマーケティングを進めていくうえで、データの分析と活用は重要です。根拠のあるマーケティング企画を提示できるものであり、施策実施後の検証にも不可欠です。データドリブンを習得し、効果的・効率的な経営やマーケティングを行うポイントをお伝えします。 ■データドリブンとは? デ... [続きを読む]
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膨大なデータを経営上の意思決定に利用するBIの重要性とは?

現在、ビジネスの世界では、データに基づいて経営や各種施策の決定を行う「データドリブン」が注目され、ビッグデータ、AI、IoTといった新技術でデータを事業活動に活かそうという機運が盛り上がっています。その背景には企業間競争が激しくなったこと、その状況に対応するため迅速かつ的確な意思... [続きを読む]
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今後の営業活動を激変させるセールステックとは?

ERPに代表されるパッケージ導入やSaaSの発展、ソーシャルメディアの活用など企業経営におけるさまざまな局面でIT化の流れが加速しています。営業活動についても例外ではなく、セールステックと呼ばれる新しいサービスやツールが続々とリリースされ、多くの企業で活用されているのはご存じでし... [続きを読む]