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専門家インタビュー
BANTとは？営業の成約率を高めるポイントを解説
BANTのフレームワークで営業の成約率を高めるコツ
BANTとは、営業活動において成約率を高めるための有効なフレームワークです。この手法は、顧客のニーズを的確に把握し、適切なアプローチを行うための指針になります。BANTは、Budget（予算）、Authority（権限）...
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大手企業の役員クラスと接点を作るアプローチ方法
大手企業の役員クラスへのアプローチ方法を徹底解説
大手企業の役員クラスへのアプローチ方法について解説します。まず接点を作ることは成功する営業活動において非常に重要です。
役員クラスは多忙なため、彼らの興味を引く提案を行うことやプレゼンテーションが必要です。まずは、業...
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新規開拓の予算の効果的な立て方と事例解説
新規開拓予算の立て戦略的に新規開拓を進めるコツ
新規開拓を成功させるためには、適切な予算の立て方が非常に重要です。まず、目的を明確にすることが必要です。例えば、新規顧客の獲得数や市場シェアの拡大など、具体的な目標を設定します。次に、目標達成に向けた必要な費用を洗い出します...
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エンタープライズ営業の成功方法と必要スキル
エンタープライズ営業で成功するための方法と必要スキル
エンタープライズ営業で成功するためには、まず市場のニーズを深く理解することが重要です。
大企業向けの営業では、顧客のビジネスモデルや業界動向を把握し、どのように自社の製品やサービスがその解決策になるのかを明確に示...
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新規開拓を紹介営業で強化するための成功法則
新規開拓に費用効果の高い紹介営業の実践のコツ
新規開拓と紹介営業の成功法則についてお伝えします。営業活動を行う上で、新規開拓と紹介営業は非常に重要な手法です。特に、営業職においてはこの二つのスキルが求められます。新規開拓は新たな顧客を見つける手段ですが、最も効果的なのはタ...
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コストパフォーマンスが高い新規開拓の方法
コストパフォーマンスを重視した新規開拓の方法
新規開拓は、企業の成長を促進するために欠かせないプロセスですが、コストパフォーマンスを重視することも重要です。限られた資源の中で効果的に新規顧客を獲得するためには、戦略的なアプローチが求められます。まず、ターゲット市場の明確化...
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ABMを駆使し大手企業を新規開拓する成功法則
ABMで大企業を狙い新規開拓を成功させる戦略
ABM（アカウントベースドマーケティング）は、新規開拓において非常に効果的な戦略です。特にBtoB企業においては、ターゲットとなる企業を明確に定め、その企業のニーズや特性に応じたアプローチを行うことが重要です。まず、成功するた...
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ザイアンスの法則を理解し効果的な活用方法を学ぶ
ザイアンスの法則についての詳細ガイド
ザイアンスの法則とは、反復接触が人々の好意や評価を高める心理的現象を指します。この法則は、特にマーケティングや営業において重要な概念です。顧客と接触する回数が増えることで、相手に対する親近感が生まれ、信頼関係の構築が進むからです。たと...
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新規開拓営業の基本と成功するための13の方法
新規開拓営業の基礎知識と成功するポイント
新規開拓営業は、企業が成長するために欠かせない重要なプロセスです。新しい顧客を獲得することで売上の増加や市場シェアの拡大を目指しますが、競争が激しい現代ではその成功が難しくなっています。まずは、新規開拓の目的を明確にし、ターゲット...
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トラクションがスタートアップ成功の鍵となる理由
スタートアップ成功の鍵となるトラクションとは？
スタートアップ成功の鍵となるトラクションとは、市場での製品やサービスの受け入れ度を示す指標の一つです。具体的には、顧客の獲得、売上の増加、ユーザーの参加率などが含まれます。
トラクションが強いということは、ビジネスモデ...
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