顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 2
専門家インタビュー
アライアンスでアポイントを増やす方法
アライアンスを通じてアポイントを獲得する実践ガイド
電話やメールを重ねても、会いたい相手にたどり着けず手応えを失う場面は少なくありません。そんなときに見直したいのが、すでに顧客との信頼関係を持つ企業と連携し、紹介を通じて接点をつくる進め方です。自社だけでは入りにくい業界や...
［続きを読む］
新規開拓で成果を上げる肩書の作り方
新規開拓で信頼を得るための肩書の考え方
名刺を渡した直後や、電話で名乗った数秒のあいだに、相手は「この人は何をしてくれるのか」を判断しています。そこで効いてくるのが、役職名を並べるだけではない肩書の設計です。初対面で警戒されやすい新規開拓では、相手の課題と自分の提供価値が...
［続きを読む］
商談で信頼を得る肩書の使い方
肩書が商談の印象を左右する理由と実践ポイント
名刺を渡してから会話が本題に入るまでの数秒で、相手は想像以上に多くの情報を読み取っています。どこまで相談してよい相手なのか、話を前に進められる立場なのかを判断する材料として、商談では名前の横にある肩書が強く働きます。
た...
［続きを読む］
肩書に応じたアポイントの取り方とマナー
肩書に配慮したアポイントの取り方を場面別に解説
最初の連絡で相手に与えた印象が、その後の面談のしやすさを左右します。用件そのものが適切でも、呼び方や連絡先の選び方を誤ると、配慮が足りない相手だと受け取られかねません。そこで押さえたいのが、相手の立場に合わせて進め方を変える...
［続きを読む］
売上の基本と伸ばし方を利益との違いから解説
売上を正しく理解して改善につなげる完全ガイド
数字は増えているのに、なぜか手元のお金に余裕が出ない。そんな悩みを抱える場面では、単に金額の大きさを見るだけでなく、売上の中身を細かく確かめる視点が欠かせません。どの商品が利益に結び付き、どの顧客や販路が事業を支えているのかが...
［続きを読む］
BtoBで新規顧客開拓を成功させる実践手法
BtoBで新規顧客開拓を進めるための戦略と実践ポイント
営業活動の成果が伸び悩むときは、訪問件数を増やす前に、誰にどの価値を届けるのかを整理する必要があります。企業間取引（BtoB）では、担当者個人の関心だけでなく、現場責任者や決裁者など複数の関係者が判断に関わるため、顧...
［続きを読む］
新規顧客開拓の成功事例から学ぶ実践法
新規顧客開拓を成功事例から読み解く方法と成果の出し方
問い合わせ件数を増やしても、受注につながらなければ営業成果は伸びません。成果を出した企業は、狙う顧客を明確にし、課題に合わせた提案と接点づくりを継続しています。
たとえば、既存顧客から紹介を得た企業では、導入後の...
［続きを読む］
新規顧客開拓の手法と成功の進め方完全ガイド
成果を伸ばす新規顧客開拓の基本戦略と実践手順
売上を安定して伸ばすには、既存顧客への提案だけでなく、まだ接点のない見込み客へ計画的に働きかける必要があります。成果を急ぐあまり、対象を絞らず広告や営業電話を繰り返しても、費用と時間が先に失われます。これは料理でいえば、レシピ...
［続きを読む］
新規顧客を増やす方法と成功する進め方
新規顧客獲得を成功させる実践ガイド
広告費を増やしても、問い合わせや購入につながらなければ成果は伸びません。安定して売上を伸ばすには、誰に、どのような価値を、どの接点で届けるのかを整理し、見込み客の行動に合わせて施策を組み立てる必要があります。
最初に取り組むべきな...
［続きを読む］
海外で販路拡大を進める実践ガイド
海外で販路拡大を実現するための戦略と進め方
国内で売れている商品が、そのまま海外市場でも受け入れられるとは限りません。現地の生活習慣や購買力、競合商品を調べ、どの国の誰に何を届けるのかを明確にすることが出発点です。市場調査では人口や所得水準だけでなく、販売許可、関税、輸送...
［続きを読む］
