顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 2
専門家インタビュー
SDRで拡販を進める実践ポイント
SDRを活用して拡販につなげる方法を徹底解説
見込み客の温度感が上がらないまま商談が伸びないとき、見直すべきは「誰が、どの順番で、何を話すか」です。そこでSDRで拡販を進める実践ポイントは、単なる架電回数の増加ではなく、ターゲット定義と初回接点の設計にあります。
ま...
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拡販の基本と成功戦略をわかりやすく解説
拡販を成功に導く戦略設計と実践ステップ
「売り込み」よりも「選びやすさ」が売上を左右します。拡販を考えるときは、最初に誰に・何を・なぜ今なのかを一枚の設計図に落とし込みます。その作業が曖昧だと、施策だけが増えて効果が分散します。まずは商材の強みを1文で言語化し、ターゲット...
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トップセールスに学ぶ営業ノウハウ13選
トップセールスのノウハウを営業成果につなげる実践ガイド
「提案しても決まらない」「商談が伸びない」と感じた瞬間、見直すべきは“話し方”より“設計”です。トップセールスの流れを分解すると、成果は偶然ではなく再現可能な手順として積み上がっています。まずは初回ヒアリングで顧客の...
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トップセールスの特徴と育成法を徹底解説
トップセールスとは何かを営業視点でわかりやすく解説
初回の商談で沈黙が続き、提案が刺さらないまま時間だけが過ぎる。そんな状況を変える鍵は、強いトーク量ではなく「相手を動かす設計力」だと私は考えます。トップセールスは、顧客の課題を事実ベースで整理し、意思決定プロセスに合わせ...
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大型商談で成果を出すためのヒアリング術
大型商談の成約率を高めるヒアリングの進め方
「初回の打ち合わせで熱量は高いのに、なぜ大型商談が決まらないのか」と感じる場面はありませんか。私はこの差が、質問の量ではなく「聞き方」に現れると考えています。大型商談では相手の意思決定に関わる論点が複数同時に動くため、最初から結...
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エンタープライズ営業の商談を成功に導く方法
エンタープライズ営業で商談を成功に導く実践ガイド
初回の提案資料が良くても、次回アポが取れないケースは少なくありません。エンタープライズ営業では、相手組織の意思決定構造や稟議の温度感が見えないまま進めると、商談が止まりやすくなります。だからこそ最初の15分で「誰が何を基準...
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商談の進め方と成功率を高める実践ガイド
商談を成功に導く基本の流れと実践ポイント
初回の商談が「次につながらない」と感じたことはありませんか。私は、準備不足よりも進行設計の差が結果に直結すると考えています。まずは目的と決裁に必要な論点を整理し、冒頭で相手の状況確認とゴール共有を行います。ここで握るべきは、相手が...
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営業で成果を出すための実践ノウハウ
営業の成果を高めるノウハウを基礎から実践まで解説
初回の提案で「温度感が上がらない」と感じたら、営業の見立てがズレている可能性があります。成果は運ではなく、手順の再現性で決まります。そこで本記事では、営業で成果を出すための実践ノウハウを、基礎から現場で使える形まで落とし込...
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無形商材の新規開拓を成功に導く実践戦略
無形商材の新規開拓を成果につなげる進め方
問い合わせが増えないまま月日だけが過ぎると、無形商材の新規開拓は「運」ではなく「設計」の問題だと分かってきます。最初にやるべきは、誰のどんな業務課題を解くかを一枚の仮説に落とし込み、提案の軸をブレさせないことです。ヒアリングでは価...
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コンサルティング型の無形商材における営業戦略
コンサルティングで成果を出す無形商材の営業戦略完全ガイド
「提案して終わり」では受注まで届かないと感じたことはありませんか。コンサルティング型の営業は、初回面談で信頼を作り、課題の優先順位を整理し、その後の打ち手で成果に直結させる設計が要です。最初に勝ち筋を決めることが、...
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