顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 3
企業インタビュー
販売促進とは？目的や施策 成功の進め方を解説
販売促進の基本と実践方法をわかりやすく整理
「売れる仕組み」を作るには、思いつきの宣伝ではなく、狙いと手順を揃えることが近道です。そこで押さえたいのが、売上につながる行動を設計する考え方、つまり販売促進の全体像です。まず目的は「誰に」「何を」「いつまでに」届けるかを明確に...
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リファラル採用の進め方と成功ポイント
リファラル採用とは何かを実務目線でわかりやすく解説
紹介の連鎖が採用業務を変える感覚は、実際に運用すると理解しやすいです。候補者が応募する前に「なぜこの会社なのか」が伝わり、面接も評価も話が早く進みます。まずは紹介の依頼文を誰にどう届けるかを設計し、社員が迷わない応募導線...
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キャリア採用とは？進め方と成功の要点
キャリア採用を成功に導く基本知識と実践方法
候補者に「これなら自分の経験が活きる」と感じてもらえた瞬間、採用は加速します。そのためには、募集の出し方から面談の運び方まで一貫した設計が必要です。まず押さえたいのがキャリア採用で、即戦力を見極めるだけでなく、入社後の活躍イメー...
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採用戦略の立て方と実行手順を徹底解説
採用戦略を成果につなげる設計方法と実践の全体像
応募が集まらない原因は、採用の努力不足ではなく設計のズレにあると感じています。採用担当者の動きが忙しいほど、ターゲット像や評価基準が曖昧になりやすいからです。だからこそ、採用戦略を成果につなげるには、最初にゴールを数字で定義...
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採用の基本から成功手順まで徹底解説
採用を成功に導く全体像と実践ポイント
「応募が増えない」「面接での見極めがブレる」——そんな採用の悩みは、全体像の設計不足から始まることが多いです。採用は単発の募集活動ではなく、要件定義から選考、内定後のフォローまで一連の流れで成果が決まります。
まず最初にやるべき...
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人材バンクとは？仕組みと活用法を解説
人材バンクの意味と仕組みをわかりやすく解説
「求人を出しても応募が集まらない」「経験者を短期間で見つけたい」と悩むなら、人材紹介の仕組みを整理しておくと動きやすくなります。そこで注目したいのが、人と仕事のマッチングを支える人材バンクです。企業側は人材バンクに登録された候補...
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新規開拓で売上アップを実現する方法とコツ
新規開拓を成功させて売上アップにつなげる実践ガイド
未対応の見込み客を「誰に、何を、どう届けるか」で整理すると、新規の商談が自然に増えていきます。まずは自社の強みが刺さる条件を棚卸しし、競合と比べて勝てる理由を1文で言語化してください。そのうえで、ターゲット企業の業種・規...
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BtoBで売上アップを実現する方法とポイント
BtoBで売上アップを進めるための実践ガイド
四半期の数字が伸び悩むと、営業会議の議論も空回りしがちです。そこでまず見直したいのが商談の「入口」と「勝ち筋」です。BtoBでは、リード獲得から提案書提出までの導線に無駄があると、商談化率が頭打ちになります。だからこそ、ターゲ...
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新規事業で売上アップを実現する実践戦略
新規事業の売上アップを実現する進め方と成功のポイント
新規開発が始まったのに、数字が伸びないと感じたことはありませんか。私は、最初の90日で「勝ち筋」を固定する設計が売上アップの近道だと考えています。まずは顧客課題を絞り込み、誰の、どの業務を、どれだけ改善できるかを言語化...
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客単価を上げて売上アップする実践方法
客単価を改善して売上アップを実現する方法
商品を「値上げする」だけで売上アップを狙うのではなく、買う理由を設計するほうが再現性が高いです。ポイントは、1回の購入で支払う金額を増やす客単価の考え方を、導線と提案に落とし込むことです。
まず、購入直前の選択肢で上乗せしや...
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