顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 4
企業インタビュー
リピートで売上アップを実現する方法
リピートを増やして売上アップにつなげる実践ガイド
来月の売上が伸びない原因を「新規だけ」に求めていませんか。実は、既存の顧客にもう一度買ってもらう設計に着手すると、リピートが積み上がりやすくなります。
まず確認したいのは、購入後の体験です。商品到着後の使い方案内、使...
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売上アップの方法15選と成功の基本原則
売上アップを実現するための基本戦略と実践施策完全ガイド
「売上が伸びない」ときに見直すべきは、気合ではなく手順です。では、どこから着手すれば最短で改善できるのでしょうか？
まずは商品・サービスの価値を一文で言い切り、誰のどんな課題を解決するのかを明確にします。次に、...
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エンタープライズ企業の集客戦略を成功させる方法
エンタープライズ企業に向けた集客戦略の基本と実践ポイント
契約単価が高いエンタープライズ企業ほど、リード獲得は「量」より「質」が成果を決めます。まずは意思決定プロセスを分解し、誰が何を承認し、どの情報で不安を解消するかを設計するのが最短です。次に、集客の入口を分けます。
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BtoBで集客を成功させる方法と戦略について
BtoB企業の集客を成果につなげる実践ガイド
問い合わせが増えた月と、急に止まった月の差は、運ではなく設計です。BtoBの集客は「認知→検討→商談」の導線を短くするほど再現性が上がります。まずはターゲットの業種・規模・課題を軸に、刺さる仮説を1つに絞って発信します。次にホ...
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集客の基本と実践方法をわかりやすく解説
集客を成功に導く考え方と施策の全体像
「売上を伸ばしたいのに、なぜか新規が増えない」と感じたとき、原因は広告費だけではありません。大事なのは、集客を“短期の打ち手”ではなく“仕組み”として設計することです。まず考え方として、誰に何を約束するかを明確にします。
次に実...
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SCMにおけるロジスティクスの役割と違い
SCMの中でロジスティクスが担う役割を基礎から解説
「納品までのリードタイムが伸びると、利益だけでなく顧客の信頼も揺らぎます。」この問題は、SCMの全体最適を考えるとき、ロジスティクスの設計と運用に原因があることが多いです。たとえば、在庫は多ければ安心ですが保管コストが増...
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SCMとERPの違いと連携のポイント
SCMとERPの関係を理解して最適な導入を進める方法
受注から出荷までの“つながり”が見えると、意思決定の速度が変わります。なぜなら、現場の動きと経営指標をつなぐ仕組みが整うからです。ここで押さえたいのが、サプライチェーン管理（SCM）と企業資源計画（ERP）の役割分担で...
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SCMとは何か？基礎から実務まで解説
scmの基本と導入ポイントをわかりやすく整理
「発注から出荷までが止まる」と感じたとき、原因は情報の連携不足にあることが多いです。ここで効くのが、サプライチェーンをつなぐ仕組みを設計し、運用する考え方です。まず理解したいのはSCMは、需要と供給の流れを一つの計画として扱う...
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ヒット商品を生む開発プロセス完全ガイド
ヒット商品を生み出すための商品開発の進め方
売れる商品は、アイデアの勢いだけで決まりません。最初に定めた仮説を、検証できる形に分解し、学習し続けることで「ヒット商品」に近づきます。私は開発の最初期ほど、時間をかけてでも調整すべきだと考えています。
まずは狙う市場と顧...
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新商品開発の進め方と成功のポイント
新商品開発を成功に導く実践ガイド
市場で「欲しい」と思われる瞬間は、社内の検討会ではなく現場の声から生まれます。そのため新商品開発は、最初に顧客課題を言語化し、誰のどんな不満を解くのかを一枚の仮説にまとめるところから始めるべきです。
次に、企画と設計を並行させ、試作...
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