顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 5
企業インタビュー
スタートアップの実績を正しく伝える方法
スタートアップで実績を示すための考え方と伝え方
売上がまだ小さい段階でも、商談が前に進み、採用候補者や投資家から関心を集める会社があります。その違いは、数字の大きさよりも、何を目指して行動し、どんな検証を重ね、どのような変化を生んだのかを筋道立てて伝えられているかどうかに...
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M&Aで売上は企業価値にどう影響するか
M&Aで売上が企業価値と売却価格に与える影響を解説
会社を売却するとき、最初に見られやすい数字は年間の取引規模です。見た目にわかりやすい売上が大きければ、事業の広がりや顧客基盤を伝えやすく、買い手も検討を進めやすくなります。ただし、そこで評価が決まるほど、M&am...
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新規開拓で売上を伸ばす実践方法
新規開拓を成功させて売上につなげる営業戦略ガイド
問い合わせを待つだけでは、受注の波が大きくなり、事業の成長が頭打ちになりやすいです。伸び続ける会社には、見込み客との接点を自社から増やしていく設計があります。そこで欠かせないのが、新規開拓を場当たり的な営業ではなく、狙う相...
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新規事業で売上を伸ばす目標設定と実行法
新規事業で売上をつくるための考え方と実践ステップ
期待を込めて立ち上げた企画でも、数字が動かなければ事業としては続きません。成果を出すには、思いついた商品を広げる前に、誰のどんな困りごとを解決するのかを具体化し、その価値に対していくら支払ってもらえるのかを確かめる必要があ...
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売上高営業利益率の計算方法と目安を解説
売上高営業利益率とは何かを基礎から実務まで理解する
売上は伸びているのに、なぜか手元に残る利益が増えない。そんな状況に直面したとき、確認したいのは売上の大きさではなく、本業でどれだけ効率よく利益を生み出せているかです。その判断に役立つのが、売上高営業利益率という指標です。...
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アーリーアダプターを生かすPOC戦略
アーリーアダプターを起点にPOCを成功へ導く方法
新しい製品やサービスを市場に定着させるには、最初から全員の支持を得ようとするより、課題意識が強く試行に前向きな顧客を見つける方が近道です。先行導入者に協力を依頼し、現場で使う場面や期待する成果を具体的に聞き出します。
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商品開発でPOCを進める手順と成功の要点
商品開発におけるPOCの進め方と検証の基本
新しい商品を企画しても、実際に顧客へ提供できる価値があるかは、アイデアだけでは判断できません。そこで活用するのが、完成品を作る前に仮説を小さく試す概念実証です。商品開発では、最初から多額の費用を投じるのではなく、検証したい課題を...
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スタートアップがPOCを成功させる進め方
スタートアップにおけるPOCの目的と事業化までの進め方
新しい事業のアイデアは、熱意だけでは市場に定着しません。限られた資金と人員で顧客の反応を確かめ、失敗の損失を抑えながら次の判断につなげる設計が必要です。そこでスタートアップが活用したいのが、サービスの実現性や需要を小...
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POCとは何か？基本から進め方まで解説
POCの意味と実務で失敗しない進め方
新しい製品や業務システムを導入するとき、いきなり本番環境へ進むと、費用や運用負担が想定を超える恐れがあります。そこで活用されるのが、アイデアや技術が実際に役立つかを小さく検証する概念実証（POC）です。
概念実証は、完成品を作る...
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新規顧客開拓の手法と成功の進め方完全ガイド
新規顧客開拓を成功に導く戦略と実践ステップ
売上を伸ばしたい企業にとって、既存顧客への提案だけでは成長の上限が見えやすくなります。新たな市場や接点を開き、将来の顧客候補と継続的な関係を築くことが、安定した事業拡大につながります。
新規顧客開拓を成功させるには、最初に...
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