顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 6
企業インタビュー
メーカーが集客を成功させる方法
メーカーの集客戦略を成果につなげる実践ガイド
展示会で名刺が増えても、受注に直結しないメーカーが多いのはなぜでしょうか。答えはシンプルで、集客の設計が「来た人」ではなく「買う理由」まで届いていないからです。まず、狙う顧客を決め、課題と購入判断の条件を言語化します。
...
［続きを読む］
インバウンド集客を成功に導く方法
インバウンドで集客を伸ばすための実践ガイド
海外旅行者が「検索で見つける」前に、予約サイトで選ばれる状態を作ることが、インバウンド集客の近道です。まずは自社の強みを、訪日客が知りたい言葉に置き換えます。たとえばアクセス、体験時間、家族向けか、英語対応の有無などです。これを...
［続きを読む］
スタートアップが集客を伸ばす戦略入門
スタートアップで集客を成功させるための実践ガイド
「いい商品があるのに、なかなか問い合わせが増えない」その状態から抜け出すには、やみくもな広告出稿ではなく、段階ごとの導線設計が必要です。スタートアップが集客を伸ばすときは、まず誰に何を届けるかを1枚の仮説シートに落とし込み...
［続きを読む］
集客の基本と成功につながる実践方法
集客を成功させるための考え方と実践施策
「集客」を手当たり次第に増やすより、最初に方針を決めたほうが最短で成果につながります。たとえば、誰に何を届けるかが曖昧なまま広告だけ回すと、問い合わせは増えても成約率が伸びません。そこで「集客」の基本は、見込み客の悩みから逆算して価...
［続きを読む］
CXOが知るべきRevOpsの基本と実践
RevOpsをCXO視点で理解するための実践ガイド
部門最適が積み上がるほど、数字のつながりが見えなくなる瞬間があります。そこで成果を“収益の流れ”として設計し、運用し続けるのがRevOpsです。
RevOpsは、営業・マーケ・カスタマーサクセスのデータとプロセスを...
［続きを読む］
レベニューマネジメントの基本と実践法
レベニューマネジメントの基礎から実践まで徹底解説
「売上は増えたのに利益が伸びない」そんな違和感の正体は、価格設定と稼働のコントロール不足にあることが多いです。需要の波がある業界では、売れるかどうかだけでなく、いつ・誰に・いくらで提供するかを設計する必要があります。ここで...
［続きを読む］
レベニューオペレーションとRevOpsを解説
レベニューマネジメントとは何かを基礎から解説
需要と価格を結び付けて「いつ・誰に・いくらで」収益を最大化する考え方が注目されています。ここでいうレベニューマネジメントは、販売量だけでなく単価や稼働率の最適化まで含めて管理する手法です。たとえば宿泊施設なら、直近の予約状況や...
［続きを読む］
レベニューの意味と使い方をわかりやすく解説
レベニューとは何かを基礎から実務まで整理して理解する
売上だけを見ていて「利益が伸びない理由」が見えにくいと感じたことはないだろうか？このモヤモヤをほどく鍵の一つが、収益を指すレベニュー、つまり売上高に相当する考え方です。ここでのポイントは、資金が入ったかどうかよりも、取...
［続きを読む］
無形商材と有形商材の違いをわかりやすく解説
無形商材と有形商材の違いを基礎から比較して理解する
「買ったあとに形が残るのか、使うことで価値が変化するのか」。この違いを押さえるだけで、商材選びの迷いが減ります。ここで整理したいのが、無形商材と有形商材の違いです。無形商材は、データ、サービス、スキルの提供のように、手で...
［続きを読む］
無形商材とは何か？売り方と成功のポイント
無形商材の基礎知識と成果を出す売り方を徹底解説
「手元の在庫が増えないのに、なぜ売上が伸びるのか」と疑問に思う方は多いです。結論から言うと、商品がモノではなく価値そのものにあるからです。ここでいう無形商材とは、情報提供やサービス、会員権、ノウハウのように形が見えにくい一方...
［続きを読む］
