顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 7
企業インタビュー
プロダクト開発の進め方と成功の要点
プロダクト開発とは何かを基礎から実務まで解説
「要件が決まらないのに作り始めて、手戻りだけが増える」このパターンから抜け出すには、プロダクト開発を“段取り”として捉える必要があります。顧客の課題を起点に、何を検証し、どの数字を見て前に進むかを最初に設計するのが基本です。
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プロダクトデザインとは？基礎から実務まで解説
プロダクトデザインの基本と進め方を体系的に理解する
「いい物があるのに、使われない」瞬間があります。見た目だけではなく、触れた瞬間の分かりやすさや、購入後のストレスの少なさまで設計するのが、プロダクトデザインの考え方です。
プロダクトデザインとは、目的に対して価値が...
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プロダクトとソリューションの違いを解説
プロダクトとソリューションの違いを基礎から実務まで整理
「買うもの」と「解決してもらうもの」、あなたはどちらを優先して選びますか。外部に依頼する際、プロダクトとソリューションの違いを押さえるだけで、提案の見抜き方が変わります。まずプロダクトは、機能があらかじめ形になってい...
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プロダクトの意味と使い方をわかりやすく解説
プロダクトとは何かを基礎から理解するガイド
売り場の説明で「プロダクト」という言葉を見ても、何を指しているのか一度は迷うはずです。結論から言うと、プロダクトとは「顧客が価値として受け取る商品やサービスのまとまり」です。単なるモノの名前ではなく、利用する体験や提供の仕組みま...
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リファラルとアフィリエイトの違いを解説
リファラルとアフィリエイトの仕組みと違いをわかりやすく解説
「友だちを紹介したら報酬が出る仕組み」と「成果に応じて広告主から分配される仕組み」、どちらも収益化に見えますが中身は違います。ここでまず押さえたいのが、紹介者の行動が起点になるリファラル（紹介・推薦）です。たとえ...
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新規開拓で決裁者に届く営業戦略
新規開拓で決裁者にアプローチする実践ガイド
「先方が決裁者まで届かない」と感じた瞬間、打ち手を変えるべきです。狙いは新規開拓で、最初から担当者の感想だけで終わらせず、意思決定の論点に接続します。
まずは決裁者の評価軸を仮説化し、提案資料の冒頭で「導入判断に必要な根拠...
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決裁者にアポイントを取る実践法
決裁者へのアポイント獲得を成功させる方法
「会いたい」と思っているのに、返事が来ない。そんな停滞は決裁者へのアポイント獲得プロセスの設計不足で起きやすいです。まずは決裁者の決定軸を特定し、初回連絡で刺さる論点を一つに絞ります。
次に、アポイントの目的を“相談”ではな...
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営業に心理学を生かす実践テクニック
営業で成果を高めるための心理学の使い方
「断られる理由が分からない」と感じる営業ほど、相手の反応を観察する視点が必要です。次の一言で状況が変わることがあります。それが営業で使える心理の読み取り方です。たとえば、最初のヒアリングで相手の言葉を言い換えて返すと、理解されている...
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マーケティングで使える心理学の基本
マーケティングに生かす心理学の考え方と実践法
「相手はなぜそれを選んだのか」と考える瞬間、マーケティングは数字だけの勝負から一段深い領域へ入ります。心理学の基本を押さえると、訴求の筋道が見えやすくなります。たとえば料理でいえば、同じ食材でも火加減で味が変わるように、伝え方...
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心理学をビジネスに生かす実践ガイド
心理学をビジネスで活用する方法と実践ポイント
顧客の反応が読みやすくなる瞬間は、数字よりも会話の温度差から生まれます。行動の背景を「心理学」の視点で捉えると、提案の順番や言葉の選び方を最適化できます。たとえば、最初に相手の現状を言語化する質問を置くと、意思決定が一段進みや...
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