顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 7
企業インタビュー
BtoBでコンバージョンを増やす方法とコツ
BtoBでコンバージョンを伸ばす考え方と改善手順
問い合わせフォームへの訪問者が増えているのに、商談や資料請求につながらない。その原因は、集客量ではなく、見込み客が行動するまでの設計に潜んでいる可能性があります。企業間取引では、担当者が情報収集を始めてから社内で稟議を通す...
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コンバージョンの意味と増やし方を解説
コンバージョンを正しく理解して成果につなげる基本ガイド
問い合わせや商品の購入が増えないとき、アクセス数だけを追いかけても課題は解決しません。訪問者がサイト内でどの行動を取れば事業の成果につながるのかを決め、その達成状況を確認する必要があります。そこで指標となるのがコンバ...
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CXOを採用する方法と成功の要点
CXOの採用を成功させるための実践ガイド
事業の成長が鈍化したとき、営業や製品の改善だけでは解決できない課題が残ることがあります。組織全体を動かす視点が必要なら、経営幹部の採用を検討する段階です。最高経営責任者や最高財務責任者、最高マーケティング責任者などのCXOは、担当...
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採用の基本と成功につながる実践手順
採用を成功に導く基礎知識と進め方完全ガイド
応募者の経験や価値観を見極め、自社で長く活躍できる人材を迎えるには、場当たり的な募集ではなく、計画に沿った進行が欠かせません。採用活動は、必要な人材像を明確にする作業から始まります。担当業務、求めるスキル、入社後に期待する役割を...
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営業のグローバル化で成果を出す方法
営業のグローバル化を進めるための戦略と実践ポイント
海外案件で数字が伸びない原因は、営業の勝ち筋が現地に移植されていない点にあります。営業のグローバル化では、商談の進め方だけでなく、顧客の意思決定プロセスや文化的な期待値を読み替える必要があります。
まずはターゲット...
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グローバル化とは何かを基本から解説
グローバル化の意味と影響をわかりやすく整理
国境を越えた取引や情報の流れが当たり前になった今、「なぜ世界はつながるのか」を一度言葉で整理したくなります。ここで扱うのが、企業の活動や人の移動、文化の広がりを含むグローバル化です。
グローバル化とは、商品・サービス・資本...
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スタートアップの経営者に求められる力
スタートアップの経営者とは何を担う存在なのか
「最初の一手」を間違えると、資金も人材も時間も一気に失われます。だからこそ、スタートアップの経営は意思決定の連続になり、経営者には実行力だけでなく、事業の前提を組み立て直す力が求められます。新しい市場で勝つには、顧客の声を集め...
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経営者に必要なスキルを体系的に解説
経営者に求められるスキルと実践的な鍛え方
社員の声が集まる会議でも、数字が伸びない週が続くことがあります。その差は、やみくもな努力ではなく経営者が必要なスキルを設計して鍛えられるかに出ます。まずは「判断・戦略・人・財務・情報」の5領域で、どの能力が弱いかを棚卸しすることで...
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カスタマイズの意味と活用法をわかりやすく解説
カスタマイズとは何かを基本から理解する完全ガイド
「少しだけ自分向けに変えたいのに、どこまで触っていいのか分からない」と迷う場面があります。ここで役立つのがカスタマイズです。カスタマイズとは、標準の状態をそのまま使うのではなく、目的に合わせて見た目や機能、手順などを調整す...
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マスカスタマイズの意味と導入手順を解説
マスカスタマイズを基礎から実務までわかりやすく解説
顧客一人ひとりの要望に合わせて商品や体験を用意する動きが広がり、運用の肝が「作り分け」をどう設計するかに移っています。そこで鍵になるのがマスカスタマイズ、大量生産の効率を保ちながら、個別最適の要素を取り込む考え方です。価...
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