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損益分岐点とは？新規事業開発には損益分岐点の最適化が大事な訳
予算の限られたスタートアップ企業の新規事業を軌道に乗せるためには、ビジネスの「損益分岐点」を知り、固定費を抑えつつ、売れるプロダクトの方向性を見極めることが重要です。
なぜなら、新規事業の立ち上げには、どの程度の採算性があるかどうかが、事業を持続させ発展させる上で、大変重要なフ...
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ファシリテーターとは？経営会議を有意義なものに変えるコツ
多くの人が参加する会議は、なかなか意見が出なかったり、あるいは一部の人の意見に左右されたりしがちです。
経営会議では特に、経営幹部となる取締役やマネージャー全員から、価値ある意見を引き出し、結論に導くことが重要です。
会議などを円滑に進め、有意義なものとするためには、代表取締...
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キャリアアンカーとは何か？自分の本質を知り天職を見つけるコツ
近年グローバル化やAIの発展などにより、働き方が急激に変化する中、ビジネスマンが個人的に中長期的なスパンで「何をしたいか？（What）」を考えるのは困難です。
そこで、自分の軸となる「どうありたいか？（How）」を問う「キャリアアンカー」が注目を集めています。
キャリアアンカ...
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カリギュラ効果とは？営業活動に心理的リアクタンスが大事な訳
人が行動を起こす際には、いろいろな心理効果が働きます。その心理効果を理解しておけば、営業やマーケティングで活かすことができます。
誰しも「絶対に見るなよ！」と言われたら、反対に気になって仕方なくなりませんか？
人は自由を制限されると、反射的にそれを取り戻そうとする心理が働きま...
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セールスエンジニアとは？ソリューションに技術営業が必要な訳
新製品をクライアントに販売する場合、テクニカルなスキルと同時に営業活動を通じた課題のヒアリングや要件定義、顧客の教育に時間を割くことが重要になります。
なぜなら、新製品の営業活動は、機能やその製品でできることをリード顧客に説明する営業活動も必要になり、その際、課題を解決に導くた...
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副業とは？副業の意味・スキルを活かしてプロ人材として働くコツ
新卒で入社した企業で定年まで働くという終身雇用は崩れ、自分の専門的スキルや経験を活かして副業するのが当たり前の時代となっています。
働き方改革が一般的になった近年では企業に就職したが、本業と並行して副業として働く複数の会社に関与するプロ人材も珍しくありません。
その理由として...
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演繹法と帰納法の違いとは？ビジネスで演繹法と帰納法を使うコツ
あらゆる論理的展開は、「演繹法」と「帰納法」によって成り立っています。
経営者やマーケッター、営業マンが筋道立てて結論を導き出し、それを相手に伝えようとする時、ビジネスマンの多くは自然に論理的な展開を行っています。
リーダーであれば、因果関係をもとに結論付けるプロセスは、大事...
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面談とは？面接と面談の違い・顧問と企業が面談を行うポイント
フリーランスの顧問や副業のプロ人材として顧問契約を獲得する上では、プロフィールの内容が重要になりますが、書類選考後には必ず企業と顧問との間で個別の「面談」が行われる形になります。
面談を行う理由としては、企業サイドによる選考の一環であることはもちろん、顧問サイドでも企業のことを...
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検証とは？本格的な営業やマーケティングの前に検証するメリット
新規事業の立上げには、予算を豊富に持つ大手企業でさえ新商品の開発や新サービスをリリースする際には、失敗を回避するために慎重なアクションを起こします。
なぜなら、競争優位性の高いビジネスを創出するとなると、それなりの投資が必要になるため、大きな損失を被るリスクがあるからです。
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セールスエンパワーメントとは？営業マンに権限移譲が必要な訳
技術革新やグローバル化などによってビジネスの速度が増し、意思決定にスピードが求められるようになりました。
なぜなら、エンパワーメントが行われていない会社や組織では、意思決定をするために、現場で決まったものを経営者や管理職が判断するので、決裁スピードが遅くなる恐れがあるからです。...
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