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運営会社社長
ROIとは？ROIを意識した費用対効果の高いアポイントのコツ
コロナウイルスの大流行により、従来の訪問型のB2B営業方法は崩壊し、多くの法人営業リーダーはリモート化された市場で戦う必要が出て来ています。
また、顧客に接触する手法やインサイドセールスを含め、新たなリード獲得や有効商談に繋がるアポイント獲得のスキームを再構築する必要に迫られて...
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トップセールスの営業人材を発掘するコンピテンシー面接とは？
営業職は、会社の売り上げを左右する重要な職種の一つです。そのため、営業職の採用活動に力を入れている企業様も少なくないでしょう。
営業人材採用のミスマッチは、時間とコストをかけた採用活動が無駄になるだけでなく、セールスとして活躍しない人材を抱えるマイナスを後々まで引きずることにも...
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PEST分析とは？新規事業の事業計画にPEST分析が必要な理由？
時代の変化に適応できる企業であり続けるためには、定期的に「環境分析」をおこなう必要があります。また、スタートアップの起業家が新規事業の立ち上げ時の武器となる事業計画書にもPEST分析が必須になります。
環境分析とは、企業の内外の経営環境を分析することを意味します。環境分析に適し...
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自己肯定感とは？ビジネスの成功には自己肯定感が鍵になる理由
ビジネスで成功を手にするには、正しい自己肯定感を育てる前向きなマインドセットが必要です。
なぜなら、常に前向きでポジティブな自己肯定感を持つことは、あらゆる成功と成長を掴み取る上で欠かせない究極のエンジンなるからです。
自己肯定感のベースとなるのは、乳幼児期に「両親からの愛情...
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フリーランスや業務委託でも加入できる労災の特別加入制度とは？
フリーランスの個人事業主は、毎月安定した収入を得られる会社員とは異なり、働けなくなった時点でいきなり収入が無くなる不安を常に抱えています。
今般、労災の特別加入制度の適用範囲が拡大されました。そこで今回は、フリーランスや業務委託でも加入できる労災保険の特別加入制度を解説します。...
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デジタルネイティブとは？デジタルネイティブ人材の活用法とは？
IoTやフィンテックをはじめビジネスのデジタル化が急速に進むなか、デジタルネイティブ人材を取り込み、その能力を発揮させることはあらゆる企業の成長に欠かせなくなっています。
しかし、デジタルネイティブ人材は希少な人材であるだけに、獲得競争は今後ますます激化していく傾向にあります。...
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差別化戦略とは？競争優位性の源泉となるホールプロダクトとは？
商品やサービス、情報があふれる現代社会において顧客に選ばれるためには、差別化を図る戦略が必要です。
市場における優劣は価格で決まるかというと、必ずしもそうとは限りません。そのような考えを払拭するために必要な考え方や取り組みが「差別化戦略」になります。
差別化を図ろうとすると、...
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事業ドメインとは？経営者が事業ドメインを設定する重要性とは？
会社が事業ドメインを定義して置かないと経営資源の投資対象は自然に拡散していきます。それゆえ、経営者に求められることで最も大事なことは、事業の選択と集中です。
選択した事業領域において、いかにして競争優位性を構築して行けるかが成長の原動力になります。
そこで今回は、経営者が事業...
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BtoBマーケティングとは？BtoB営業のセールスファネルとは？
現在、業種や規模を問わず企業の購買行動が大きく変化しており、従来の営業手法が急速に通用しない時代に突入しています。
その理由としては、以前と比較すると顧客となる企業の購買行動がインターネットを活用する形に変容を遂げたからです。
そこで今回は、BtoBマーケティングとは？Bto...
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パーキンソンの法則とは？パーキンソンの法則を打開する秘策
大手企業の雇われ社長の中には、自分の地位を高めるため、あるいは仕事の負担を減らすために無駄に部下を増やすことを望む「ボスタイプ」の経営者がいます。
反対に起業家の中には、自分が率先して難しい仕事を引き受け、プロジェクトの先頭に立つことで売上という成果を上げ、会社を牽引し不要なコ...
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