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運営会社社長
営業の業務委託を担う営業顧問とは？顧問による営業支援の価値
現在、営業マンを正社員として採用する形ではなく、フリーランスの「営業顧問」を使う販路開拓の手法が注目を集めています。その背景には、スタートアップの起業家にとって大手企業のキーマンとのアポイントを獲得するハードルの高さがあります。
中小企業の場合、優秀な営業マンを採用すること自体...
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顧問契約の費用対効果とは？顧問と顧問契約を実現するポイント
これまで人材紹介会社や人材派遣会社は一般的でしたが、現在増えているのが「顧問紹介サービス」です。
YAHOOやGoogleなどの検索エンジンで、「顧問紹介」「顧問派遣」「顧問契約マッチング」といったキーワードで検索をかけてみると、複数の顧問紹介会社のランディングページや比較サイ...
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ポジション・チェンジとは？売れる営業マンは質問力が高い訳
売れる営業マンと売れない営業マンの大きな違いは、説明営業をしないで質問するという特徴があります。
意外に思うかもしれませんが、売り込まないで売るという営業スタイルこそが、大事な営業の現場では効果を発揮します。
トップセールスが自然と身に付けているスキルがポジションチェンジと質...
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営業提案書とは？営業提案書に絶対に盛り込むべきポイント
営業活動の目的は、提案内容を伝えその提案を買って頂くことです。営業にとっての提案書は評価して頂くモノではなく買って頂くモノでなければなりません。
提案書が必要だからというだけで出来あわせの資料を使い回したり組み合わせたりするだけでは、お客様にとって買いたくなる真の提案書とは言え...
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インナーブランディングとは？企業ブランドの価値を築くポイント
企業が成長するためには、アウターブランディングと合わせてインナーブランディングを行うことが必要です。インナーブランディングを通して、社員一人一人の意識が変われば、仕事に対する取り組み方や考え方も変わります。
長期的に考えれば、製品やサービスの質の向上、社員の業務効率アップなどに...
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プロジェクトアリストテレスとは？Googleの成功因子とは何か
Google社は2012年、「プロジェクトアリストテレス」と呼ばれる取り組みで、ある事柄を調査しました。
ハーバード・ビジネス・レビューで紹介されて大きな話題となったこのプロジェクトは、どのようなことを何の目的で調べたのでしょうか。
そこで今回、プロジェクトアリストテレスとは...
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経営会議とは？経営幹部が揃う経営会議の生産性を高めるポイント
経営会議では企業や経営の方向性を決めたり、よいアイデアや意見が生まれることが多く、仕事を進める上で果たす役割は十分あります。
しかし、定期的に経営会議を行っていても、「会議の内容がいまいちパッとしない」、「もっと効率良く進めることはできないのか」と思ってしまう経営者の方もいるの...
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プレゼンを成功させる秘訣とは？プレゼンテーションの上達のコツ
起業家やビジネスマンとして成功を掴みとった人物が持つ大きな共通点の一つが、人前でのプレゼンテーションが絶妙に上手いという点です。
ですが、人生を左右する程に非常に重要なこのポイントに気付かず、これまでプレゼンやスピーチのスキルを磨いてこなかったために、せっかくの大きなチャンスを...
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トップセールスとは？社長営業がスタートアップに必要な理由
モノで溢れている今日、独自の価値を打ち出せない企業は生き残っていけません。情報氾濫の時代においては、マス広告の効果が薄れています。
これらの理由から、ブランド構築の必要性を感じている企業は少なくありません。とは言うものの、ブランド理論の多くは大企業向けで、中小企業がそのまま真似...
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人との繋がりの輪を活かし、一人の限界を超えてますか？
こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した
業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の
本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「成功者の定義と条件は、誇りや充実感のある仕事と
信頼できる最小限の共同体を持っていること。」
＜村上龍＞
ビジネスの成長...
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