顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 147
運営会社社長
営業顧問の活用メリット？営業顧問のトップダウン営業の価値
企業間の競争が激化するマーケットで新規顧客の獲得や新しい販路開拓はますます難しくなっています。そこで注目を集めているのが人脈豊富な「営業顧問」を活用することです。
大手企業の役員クラスにアプローチすることが可能なトップダウン型の営業顧問を導入することで営業力を一気に高め、売上ア...
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完全成果報酬のセールスレップとは？米国で億万長者になれた訳
セールスレップという職業を知っていますか？
セールスレップとは、製品の販売を依頼したい企業と販売代行したい企業を繋ぐ、日本ではまだまだ新しい営業のプロ人材のワークスタイルです。
そこで今回は、完全成果報酬型のセールスレップとは何か、米国で億万長者になれた訳について解説します。...
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顧問やコンサルタント、フリーランスの新規開拓が難しい理由
フリーランスの顧問として独立したり、副業のプロ人材として活躍するためには、顧問活動の仕事の幅を広げたり、毎月の収入を増やすためには、顧問先となる新規クライアント企業の開拓が欠かせません。
しかし、知識・経験・人脈・スキル・ノウハウなどの人的資産が売り物の顧問やコンサルタント、プ...
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営業の業務委託を担う営業顧問とは？顧問による営業支援の価値
現在、営業マンを正社員として採用する形ではなく、フリーランスの「営業顧問」を使う販路開拓の手法が注目を集めています。その背景には、スタートアップの起業家にとって大手企業のキーマンとのアポイントを獲得するハードルの高さがあります。
中小企業の場合、優秀な営業マンを採用すること自体...
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顧問契約の費用対効果とは？顧問と顧問契約を実現するポイント
これまで人材紹介会社や人材派遣会社は一般的でしたが、現在増えているのが「顧問紹介サービス」です。
YAHOOやGoogleなどの検索エンジンで、「顧問紹介」「顧問派遣」「顧問契約マッチング」といったキーワードで検索をかけてみると、複数の顧問紹介会社のランディングページや比較サイ...
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ポジション・チェンジとは？売れる営業マンは質問力が高い訳
売れる営業マンと売れない営業マンの大きな違いは、説明営業をしないで質問するという特徴があります。
意外に思うかもしれませんが、売り込まないで売るという営業スタイルこそが、大事な営業の現場では効果を発揮します。
トップセールスが自然と身に付けているスキルがポジションチェンジと質...
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営業提案書とは？営業提案書に絶対に盛り込むべきポイント
営業活動の目的は、提案内容を伝えその提案を買って頂くことです。営業にとっての提案書は評価して頂くモノではなく買って頂くモノでなければなりません。
提案書が必要だからというだけで出来あわせの資料を使い回したり組み合わせたりするだけでは、お客様にとって買いたくなる真の提案書とは言え...
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インナーブランディングとは？企業ブランドの価値を築くポイント
企業が成長するためには、アウターブランディングと合わせてインナーブランディングを行うことが必要です。インナーブランディングを通して、社員一人一人の意識が変われば、仕事に対する取り組み方や考え方も変わります。
長期的に考えれば、製品やサービスの質の向上、社員の業務効率アップなどに...
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プロジェクトアリストテレスとは？Googleの成功因子とは何か
Google社は2012年、「プロジェクトアリストテレス」と呼ばれる取り組みで、ある事柄を調査しました。
ハーバード・ビジネス・レビューで紹介されて大きな話題となったこのプロジェクトは、どのようなことを何の目的で調べたのでしょうか。
そこで今回、プロジェクトアリストテレスとは...
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経営会議とは？経営幹部が揃う経営会議の生産性を高めるポイント
経営会議では企業や経営の方向性を決めたり、よいアイデアや意見が生まれることが多く、仕事を進める上で果たす役割は十分あります。
しかし、定期的に経営会議を行っていても、「会議の内容がいまいちパッとしない」、「もっと効率良く進めることはできないのか」と思ってしまう経営者の方もいるの...
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