顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 78
専門家インタビュー
共感営業とは？新規開拓の営業で人の感情を動かす共感営業のコツ
営業の成績を全社的に上げるためには、経営者の創業ストーリーや商品やサービスの想いを伝え、クライアント企業から「共感」を持って貰う必要があります。
なぜなら、どれだけ良い提案であっても、「ビジネスへの共感を持てない会社」や「嫌いな営業マンからは買うことはない」と言えるからです。
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営業支援とは何か？営業のプロ人材から営業支援を受けるコツ
ニューノーマル時代の営業活動において、従来の対面営業を見直し訪問型の営業マンを減らす会社が増えています。反対にインターネットを活用しBtoBマーケティングに取り組み、インサイドセールスを新たに導入する会社が増加しています。
それ以外の手法として現在、外部の営業のプロ人材から営業...
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CTOの役割とは？DX推進にエンジニア出身のCTOが必要な訳
近年、AI、ビッグデータの分析、IoTなど、新しい技術が注目されDXを推進することが企業の発展に不可欠になっています。
「CTO」は、日本では未だあまり馴染みがない役職ですが、シリコンバレーでは創立間もないスタートアップ企では、優秀なエンジニアを迎い入れCTOとして経営幹部に抜...
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ステークホルダーとは？企業の発展には利害関係者が大切な訳
近年、企業は株主だけではなく、あらゆるステークホルダーの利益に配慮すべきだという「ステークホルダー資本主義」の考え方が世界中に広がっています。
それに伴って、ステークホルダーにどれだけ配慮できているかが、企業を評価する指針の一つになってきました。 ステークホルダー資本主義が浸透...
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SOHO「ソーホー」とは？SOHOとして在宅で仕事をするコツ
近年、インターネット環境の普及により、毎日定時に会社に出社したり、1つの会社に正社員として属さなくてもフリーランスとして独立し、個人の知識・経験・スキルを武器に在宅で仕事ができるようになっています。
世界的な潮流として個人事業主の増加などに伴い、SOHOのエンジニアとしてプログ...
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パラレルワーカーとは？パラレルワーカーの意味・必要なスキル
新型コロナウイルスの流行や終身雇用制度の終焉など、様々な社会的背景から、転職や独立を含め新たな働き方を模索する人が増える中、「パラレルワーカー」と呼ばれるプロ人材が世代を問わず注目されています。
政府による「働き方改革」の推進を受けて、大手企業でも副業を解禁する企業が多くなり、...
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ジョイントベンチャーとは？ジョイントベンチャーの意味と目的
現在、ビジネスを加速させる取り組みとして複数の企業同士が提携し、ジョイントベンチャーを組むケースが増えています。
相互の利益を生み出すために共同で新たな会社を立ち上げたり、戦略的なパートナーとして協力し合う体制を構築する動きが流行しています。
異なる立場の企業と提携し、ジョイ...
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顧問のインテグリティとは？顧問のリファレンスチェックとは？
アメリカの大手企業の経営方針や社員が守るべき行動規範を記した文面には、「インテグリティ」という言葉が頻繁に使われています。
ピーター・ドラッカーは、インテグリティこそが組織のマネジメントを担う人材にとって“決定的に重要な資質”だと喝破し、才能ではなく真摯さが重要だと説いています...
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2025年問題とは？少子高齢化時代は顧問やプロ人材が活躍する訳
2025年に日本では、団塊の世代が75歳を超え後期高齢者となります。厚生労働省の人口見通しでは、2025年には65歳以上の高齢者が人口の30％を占め、75歳以上の後期高齢者が人口の20％程という超高齢化社会を迎えます。
そのため、若い労働力が減少し、高齢者に対しての介護、保険給...
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人件費とは？顧問なら人件費は変動コストにすることが可能な訳
人件費は企業活動にかかる経費の中でも、最大の出費の1つです。経費の中でも大きな割合を占める場合が多く、その扱いによって利益が変動することがあります。
あらゆる企業の成長には、従業員の生活の安定に配慮しつつ、収益率の向上を目指し上手に人事制度の設計を行い人件費をコントロールするこ...
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