顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 77
専門家インタビュー
演繹法と帰納法の違いとは？ビジネスで演繹法と帰納法を使うコツ
あらゆる論理的展開は、「演繹法」と「帰納法」によって成り立っています。
経営者やマーケッター、営業マンが筋道立てて結論を導き出し、それを相手に伝えようとする時、ビジネスマンの多くは自然に論理的な展開を行っています。
リーダーであれば、因果関係をもとに結論付けるプロセスは、大事...
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直感とは？ヒューリスティックスの意味・直感の判断が当たる訳
直感を信じろ！という話は、世界中の成功者からよく聞く話です。それは、考えすぎた後に出した結果よりも、「直感」で判断したことの方が正しいことが多いからです。
「直感」や「ヒューリスティクス」は、運や勘といった何もないところから正解を拾うというような曖昧で適当なものでは決してありま...
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イノベーター理論とは？新規事業のキャズムを乗り越えるコツ
スタートアップ企業の起業家や新規事業を立ち上げを行う事業責任者にとって、最初の難関とも言えのが、新規顧客をいかにして開拓できるかになります。
特に新しい技術を駆使したプロダクトや今までにない革新的なサービスを開発し提供しているベンチャー企業の場合、CINOを任命し、「イノベータ...
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プロスペクトとは？リード獲得よりプロスペクト獲得が大事な訳
あらゆる企業には、顧客がおりますが、その顧客には幾つかの種類があります。
それは、潜在顧客、見込客、新規顧客、既存顧客、休眠顧客になります。
多くの会社では、一度でも契約まで進んだ相手方のことは「顧客」や「既存顧客」と呼び、見込客となるリードとは区別されてます。
マーケティ...
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アンバサダーとは？法人営業でもアンバサダーの活用が有効な訳
近年、様々な企業で「ブランドアンバサダー」を起用して行う「アンバサダーマーケティング」が盛んに行われており、その効果の高さからアンバサダーは、マーケティング業界で大変注目されています。
海外ブランドでは、多くの会社がアンバサダーセールスやアンバサダーマーケティングを戦略的に活用...
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社長とは？代表取締役と社長の違い・主な社長の仕事と役割
会社という組織の中には大きく分けると、社長をはじめとする役員にまで出世する人、中間管理職止まりの人、さらには平社員として終わる人の3つのパターンがあります。
大手企業で役員になれるのは、同期入社1000人のうち1人ほどです。確率でいえば、わずか0.1％になります。
そのため、...
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アンゾフの成長マトリクスとは？リスクを抑えた多角化戦略のコツ
企業が持続的な売り上げを出し続けられるかは、どのような経営戦略を練るかという点にかかっています。
これからの成長戦略をどう描けば良いのか、どういった視点から新しいビジネスを考えていけば良いのか、と悩まれている経営者の方が増えています。
経営戦略を練るフレームは、数多く存在しま...
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成約率とは？営業マンが新規開拓の際に成約率を上げるポイント
営業マンの仕事は多岐に渡るため、より限られた時間で成果を上げ「成約率」を高めていく必要があります。
成約率を高めるためには、すべての案件に対して平等に手間や労力、そして、時間を掛けるのではなく、投資という観点を持ち、受注確率の高い案件を中心に人的資源を投下することがポイントにな...
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クロージングとは？顧客目線でクロージングの成約率を上げるコツ
営業活動で成約率を高めるには、商談で達成したい「目的のゴール」を顧客と共有しておき、「クロージング」をしっかりと行うことです。
なぜなら、良い提案が出来としても、商談のゴールである成約に向けて適切なタイミングでクロージングを実行しなければ、契約を取れる成功確率が下がり、ライバル...
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営業リストとは？新規開拓を行う際の営業リストを作るポイント
中小企業やベンチャー企業を問わず、企業が売上を上げ、持続的な成長を実現するためには、既存顧客をフォローしながら、定期的に新規顧客を開拓し続ける必要があります。
ですが、新規開拓が大事だとは言え、あらゆる企業に対してに無差別にアプローチしても良い成果は出ません。
そこで役に立つ...
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