顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 76
専門家インタビュー
営業心理学とは？新規開拓の商談に営業心理学を活かすポイント
新規顧客に商品やサービスを購入して貰うためには、顧客の「心を動かす」ことが必要不可欠になります。
その際に絶大な効果を発揮してくれるのが「心理学」のテクニックです。なぜなら、心理学に基づく、営業テクニックを身につけておけば、自分にとって有利な状況を作り上げやすくなるからです。
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執行役員とは？取締役との違い・執行役員の仕事内容と役割
会社内の役職として、執行役員が設置されることがあります。執行役員は、業務の執行において最上位に位置する役職です。
海外のスタートアップ企業では、執行役員制度を導入している会社が多く、企業運営においては様々なメリットがあります。
法律上の役員である執行役と名称が似ているため、混...
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返報性の法則とは？無料のフリーミアムが購買意識を高める訳
トップセールスや結果を出している営業マンほど、人が「買う」という行動を起こすための「心の動き」や「根源的な欲求」に沿ったセールスをしています。
顧客が商品・サービスに対して「興味を持つ」「話を聞きたくなる」「欲しくなる」「購入する」など。これらは全て、顧客の心（気持ち）が動いた...
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競合とは？競合の意味・ビジネスの競合他社との差別化戦略のコツ
革新的アイデアであると意気込んでビジネスを開始したが、実際に事業を開始してみると、強力なライバルの存在に気付くことがあります。
その理由としては、多くの企業が新規事業を立ち上げる際に、競合を業界内の狭い範囲で捉えてしまい、本当のライバルがどの会社になるのかを明確に理解していない...
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次元上昇とは？起業家の成長ステージにより付き合う人が変わる訳
起業家になり自分と会社を成長させ、ビジネスの上昇気流に乗るためには、適切でない人との付き合いの「断捨離」がどうしても必要になります。
なぜなら、アントレプレナーとしての成長ステージに合わせた人間関係の再構築を図り、エネルギーが高い人同士での関係性を深めると「次元上昇」に繋がり、...
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ブレイクスルーとは？中小企業の社長がブレイクスルーを起こす鍵
ビジネスで成功を勝ち取ったシリコンバレーの起業家やCEOの多くは、新規事業の立ち上げやビジネスの課題に対してブレイクスルーを起こすために、複数の「壁打ち相手」を外部に持っていると言われています。
スタートアップの創業期には、「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」と呼ばれる3度の...
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ワークフローとは？業務効率化にワークフローの構築が鍵になる訳
組織内で発生する多くの課題を解決する手段として、「業務プロセスの見える化」を推進することは、これからの時代に必須の管理モデルとなっています。
業務の流れを分かり易くし俗人化を防ぐために活用されているのが、「ワークフロー」による仕組み化なります。
ワークフローを構築することでや...
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心技体とは？ビジネスのパフォーマンス向上に心技体が大事な訳
プロのアスリートの多くが、試合の最中にフロー状態を体験していると語っています。スポーツにおけるフロー状態では、頭の中が完全にクリアになったように感じられます。
ビジネスでも他のことに気を取られたり、人目を気にしたり、何かの心配することなく、仕事のパフォーマンスに集中できれば、フ...
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顧客満足とは？LTVを意識して顧客満足を高めることが重要な訳
現在、マーケットでは様々な商品やサービスが溢れ、ライバル会社との競争が激しくなる中で、継続的に支持されるためには、「顧客満足」を高め、既存の顧客だけでなく、新規顧客からも支持を得ることが必須要件になっています。
業種や企業規模、BtoBかBtoCかを問わず、あらゆる企業には、「...
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カリギュラ効果とは？営業活動に心理的リアクタンスが大事な訳
人が行動を起こす際には、いろいろな心理効果が働きます。その心理効果を理解しておけば、営業やマーケティングで活かすことができます。
誰しも「絶対に見るなよ！」と言われたら、反対に気になって仕方なくなりませんか？
人は自由を制限されると、反射的にそれを取り戻そうとする心理が働きま...
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