顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 75
専門家インタビュー
SWOT分析とは？戦略立案の基盤を築き上げるSWOTの分析例
経営やマーケティング戦略を策定するために、分析対象を取り巻く環境を多角的に分析が必要な際に、「SWOT分析」を行うことで、ビジネスの全体像を把握することが可能になります。
古典的な方法ではありますが、自社の可能性や見逃していた強みに気づかせてくれる手法だと言えます。SWOT分析...
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差異とは？差異分析の重要性、定期的に差異を確認するポイント
現在、企業の経営環境は、変化が激しくスピードも速く多くのことが不確実・不透明な状況になっています、
インターネット領域の新規事業の立ち上げのシーンでは、差異を分析することが鍵となります。差異の重要性を認識した上で、サービスのローンチ後に定期的に差異分析を行うことで、PDCAサイ...
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ダイバーシティインクルージョンとは？多様性が成長の鍵になる訳
労働人口の減少により、企業では働き手不足が深刻化しています。
短時間勤務や自宅勤務、また65歳以上の勤務などの働き方をさらに柔軟にし、フルタイムの勤務が難しく、現在働いていない、といった方に対し、「職場に復帰・進出して貰いたい」という意見を数多く耳にするようになってきました。
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ジョブディスクリプションとは？即戦力の募集と評価にも有効な訳
世界的に成果主義へのシフトが進む近年、「ジョブディスクリプション」が注目されています。成果主義とは、従業員の仕事の成果や成績、実力などに応じて待遇を決定する人事制度です。
日本企業で用いられることはあまりありませんでしたが、ジョブ型雇用や外国人雇用で必要となることから、近年、重...
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アジリティとは？意思決定が速いアジリティ組織が成功する理由
シリコンバレーの企業の決断スピードは日本の100倍だと言われています。
日本の大手企業が完璧なプロダクトを1つ出す間に、シリコンバレーのユニーコーン企業は、20%の完成度のものを5つ出します。
その上で、競合他社に先駆けて市場にプロダクトをローンチし、「マーケットフィット」し...
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カスタマーサクセスとは？営業やカスタマーサポートと役割の違い
企業が持続的な成長を実現するためには、顧客ニーズの高い売れる「製品を作ること」と、営業活動をしっかと行い「製品を売ること」が大事な取り組みになります。
現在、ビジネスを成長させる「第三の核」になる要素として、「カスタマーサクセス」を考えていく必要があると言われています。
カス...
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コストパフォーマンスとは？企業にとって費用対効果が重要な訳
企業が業績を上げたり、社長が売り上げ向上に繋がる経営戦略を考える際に、投入するコストに対して見合った価値が生じるのか、という観点で具体的な施策を考え実行しなければ、ただの「机上の空論」となってしまいがちです。
経営資源の限られた中小企業が、特定の商品やサービスの導入を検討する際...
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根拠のない自信とは？新規事業では根拠のない自信が必要な訳
新しい新規事業にチャレンジをするときは、莫大な資金を保有する大手企業であっても、100％上手く行く保障などありません。
前人未到のビジネスに挑戦するスタートアップの起業家にとって、「根拠のない自信」を持つことは、絶対条件になります。
なぜなら、起業家やフリーランスを目指す人は...
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USPとは？エレベーターピッチの成功や紹介に繋がるUSPのコツ
新規案件を増やすためには、自社のサービスの魅力を伝え、ライバル会社との違いを簡潔に表現する「USP」が必要です。
ですが、USPを作成していないことで「顧客を惹きつけるアピールの仕方が分からない」「話を最後まで集中して聞いて貰えないない」と悩んでいる営業マンも多いです。
「U...
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機会費用とは？経営資源の少ない中小企業が機会費用を活かすコツ
能力が高いプロ人材が、一般社員と同じような仕事をしている場合、せっかく高い能力があり、その能力で大きな収益を上げることが可能であるにも関わらず、収益性の低い作業をしていることは、大事な「機会費用」を失っている、という状況になります。
この「機会費用」は、中小企業の経営者による経...
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