顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 170
企業インタビュー
紹介営業とは？新規顧客開拓に顧問からの紹介営業を活用するコツ
人脈を豊富に持つ顧問からの紹介営業による「リードジェネレーション」を推進することは、大手企業を対象に新規顧客を開拓する上で、費用対効果が高く、大きな成果が上がる手法になっています。
なぜなら、インターネットが普及し情報過多になった時代においては、売り込みを行う会社自身が「何を言...
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営業のファネル分析とは？BtoB事業にファネル分析が鍵になる訳
営業活動やマーケティングを行う上で、何を「コンバージョン」として設定するかは非常に重要なポイントです。いかにしてコンバージョンを向上させるか、「B2Bファネルマネジメント」に日々頭を悩ませているマーケティング担当者は多いでしょう。
B2Bのファネルマネジメントにおいて重視するこ...
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SPOとは？営業プロセスの一部を委託するSPO活用のメリット
中小企業の経営者の悩みとしては、売上を上げるために営業を強化したいが、優秀な営業人材を獲得できない。育成に時間がかかってしまっている。営業リソースが足りないなど。営業部門にさまざまな課題を抱えている企業も多いのではないでしょうか。
新規のリード獲得の強化や大手企業の役員クラスや...
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営業のパイプライン管理とは？営業プロセスの可視化が重要な訳
営業マンの活動状況は、本人以外に把握することが出来ない部分も多く、非常に見えにくい業務の典型になります。そのような中で「営業プロセス」を誰にでも分かりやすく見える化したものが「営業のパイプライン管理」になります。
瞬時に営業チーム全体の活動状況をフェイズ別に把握できる形で「可視...
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営業マネジメントとは？チームで成果を上げることが大事な訳
働き方改革が推進されたことで営業メンバーの長時間労働が減り、労働時間が限られるようになっています。
また、現在、コロナの影響により法人営業の取り組みが大きく変化し、オンライン会議が当たり前になり、インサイドセールスに移行しつつあります。
そのような中でも会社としての売上目標は...
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営業会議とは？売上アップに直結するBANT型の営業会議のコツ
営業マネージャーの仕事をしていると、定期的な営業会議を開催することは、非常に大事な事柄になります。
そのため、会社によっては毎日、最小のチーム単位で営業会議が行われることもあります。
営業会議の必要性は、立場によって大きく異なることも多いため、両方にとって価値あるものにする必...
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巻き込み力とは？新規開拓の紹介営業に巻き込み力が大事な理由
誰しも得意・不得意領域があるので、どんなに優秀な起業家でも一人でできることには限りがあります。
しかし、「巻き込み力」を高め、上手く他者のチカラを借り、協力し合いながら進めることができれば、一人では成し遂げられない大きな成果を上げることができます。
そこで今回、巻き込み力とは...
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営業の分業化とは？営業プロセスに仕組み化を導入するメリット
日本では法人を対象にしたセールス活動を展開している多くの会社では、アポイントの獲得や顧客への訪問、契約後のフォローアップなど全ての役割を一人の営業マンが一気通貫型で担っているのが一般的です。
このような日本独自の営業プロセスは、1人の営業マンへの負担が非常に大きく、業務効率も良...
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営業プレゼンとは？商談時に相手の視点に立って寄り添う必要性
プレゼンテーションは、相手の視点に立って設計することが大切です。特に法人営業シーンでの「営業プレゼン」は、仕事が決まれば、ヒト、モノ、カネが動くことになるため、話し手のプレゼンテーションに対する聞き手の判断もシビアになります。
したがって、営業プレゼンで良い結果を得るためには、...
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顧問の紹介営業とは何か？成長企業が成果を上げた紹介営業のコツ
現在、法人営業を展開している会社では、業界や規模を問わず、「リードジェネレーション」の重要性は高まってきています。その中でも共通している点は、新たな「新規顧客開拓」の難しさと、特にロイヤルカスタマーとなる有力な「大手企業の開拓」に必要なキーマンとの商談機会を作るハードルの高さです...
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