顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 171
企業インタビュー
セールス・イネーブルメントとは？営業ノウハウの共有が大事な訳
法人営業においては、売り上げを上げる最も有効な施策は、ハイパフォーマーが行っているキープロセスの言語化・可視化することだと言われています。
日本の営業現場でも、ここ数年「SalesTech」という言葉を耳にしますが、アメリカでは営業活動の改善や最適化を目的とした「セールス・イネ...
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リードナーチャリングとは？新規顧客を育成することが大事な訳
あらゆる企業にとって、売上を上げるためには、新規顧客を獲得することが優先順位の高い施策であり、最大の課題になります。
近年では、市場競争を勝ち抜くためにリード拡大を重視する企業が増え、インターネット広告に多額の資金と投資し、「リードジェネレーション」にかなり力を入れるようになっ...
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決裁者とは？紹介営業により決裁者と商談することが大事な訳
多くの企業は売上や利益に貢献してくれる優良顧客との取引を重視し、潜在顧客や見込客、既存顧客のなかから自社にとって有益な顧客を選別しようと試みるようになりました。
その理由は、優良顧客の「決裁者」と長期的な関係を築くことが、より多くの利益を企業にもたらしてくれるからです。
新規...
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コンサルタント選びのポイントとは？顧問がコンサルを超える訳
企業がDX化を果たすことで企業競争力向上や働き方改革など多くのメリットを得ることができます。DX化が推進される動きが活発化し、大手のコンサルティングファームによるDX領域への新規参入も相次、ゴールドラッシュさながらの状況を呈しています。
現在、中小企業向けのDX推進の需要が増え...
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業務提携とは？新規開拓に企業間の業務提携が有効な理由
企業がサービス・製品を販売する方法は、必ずしも自社で全ての新規顧客を開拓し直接売る方法だけではありません。
業務提携により販売代理店と契約を結んで、リード顧客や新規顧客の紹介を劇的に増やし代理販売して貰うスキームもあります。
この販売代理店の開拓や既存店の売上アップのために様...
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KPIの定義とは？法人営業のKPIとセールスイネーブルメント
新型コロナウイルス感染拡大の影響を受け、法人営業を見える化しオンラインの施策に注力する企業が増えています。
しかし、いざ改善の施策に取り組もうと思っても、何を指標にどこから手をつければ良いかわからないという企業様も多いのではないでしょうか。
近年のITの発展により、MAやSF...
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業務委託とは？顧問やプロ人材への業務委託の意味について
少子高齢化により、労働可能な人口は年々減少する傾向にあり、多くの中小企業やスタートアップでは優秀な人材を正社員として採用することが難しい状況にあります。
政府による働き方改革の推進を受けて、リモートワークの浸透により、現在、業務の効率化やコスト削減を目指す経営者の間では、フリー...
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社長になるには？会社を起業してCEOや社長になるのが近道な訳
世界最大の起業に関する調査機関「Global Entrepreneurship Monitor」の調査によると、日本は、世界の先進国の中でも、まれに見るほど「起業意識が低い国」という結果が出ています。
中国や韓国、フィリピン、ベトナム、メキシコなどと比較すると、その差は歴然です...
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営業戦略とは？営業戦略の基本的な考え方と法人営業の戦略のコツ
営業戦略は、具体的な施策を立案するための拠り所となるものです。
営業戦略は、企業にとって最重要なテーマとなる売上アップの拡大に課題や問題点に対して立てられるもので、日常業務で立てられる単なる目標とは異なるものです。
従って最重要な課題となるセールスの方向性や販路開拓や顧客獲得...
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CIとは？企業価値を高めるブランディングにCI戦略が大事な理由
変化の激しい時代においては、企業も自らを変えていかなければ生き残れません。時代とともに変化し続ける自己変革の力を持つことが、何より求められています。
メディアの急速な発達に伴って、企業はマーケティング、広報活動、広告といった多岐にわたる分野で、一貫性のある強力なメッセージを発信...
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