顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 167
企業インタビュー
営業のピグマリオン効果とは？営業のモチベーションを高める秘訣
営業のマネジメントを行う上では、高いモチベーションを持つ営業マンを育成する際に「ピグマリオン効果」を理解すると効果的だと言われています。
その理由としては、「ピグマリオン効果」を営業パーソンの人材育成に上手く活用することができれば、意欲的かつ積極的に業務を遂行する、やる気に満ち...
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ハンズオン型の営業支援とは？販路拡大にハンズオンが効果的な訳
日本経済の中で中小企業、小規模事業者が占める割合は、企業数で99.7％、従業員数で約70%、付加価値額で50％を越えていると言われています。
中小企業の場合、自社の強みが何かを明確にできず、経営資源のどこにビジネスの核となるダイヤモンドの原石が埋もれているのか経営者が理解してい...
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セールスコンピテンシーとは？営業職にコンピテンシーが大事な訳
日本の営業の現場では、コロナショックから抜け出すためにから「年功序列」から「成果主義」へと徐々に人事評価制度が変わりつつあります。
現在、その評価基準の一つとして「コンピテンシー」の導入が注目されています。
会社の売り上げを効果的に上げるためには、営業マン一人一人の成長を促し...
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営業日報とは？営業日報を作成する目的と営業のヨミを書く利点
営業日報は、日々の営業活動をマネジメントする者としては必須になるものです。
営業マンにとっては営業日報を書くことは、大変な手間と時間が掛かります。一方では日報を確認する営業マネージャーにとっても労力がいる業務になるため、営業日報を書く意味がないのではないかと思われがちです。
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営業スキルとは？営業に必要な営業スキルと売上アップのポイント
営業職は、自社の製品やサービスを通じてお客様のニーズや課題解決に応えることで自社の売上に貢献する、企業の経営に直結する重要な職種の一つになります。
しかし、営業職に従事して間もない場合、あるいは営業職に従事した経験のない場合は、営業職にどんなスキルが求められるのかを理解すること...
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営業マンの評価とは？評価制度が会社と営業マンの成長に必要な訳
営業マンの活動に対して「評価制度」を導入すると、成果主義になり社内の雰囲気が悪くなりそうと考えている経営者はいませんか？
営業マンを適切に評価することは、その企業で働く営業パーソンにとっては一生懸命に働く原動力になるだけでなく、営業マネージャーや会社を経営する社長にとっても売上...
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営業プロセスの可視化とは？見える化すると営業力強化に繋がる訳
これまで営業の現場では、営業担当者ごとに営業活動を行っていて「誰がどんな案件をどのくらい進めているのか」がブラックボックスとなってしまっていました。
営業プロセスを可視化することは、課題の把握や営業力強化に非常に役立ちます。あなたの会社の営業プロセスは可視化できていますか？多く...
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御用聞き営業とは何か？販路拡大に営業スタイルの選択が必要な訳
「売上が伸びないけどどうしたら良いのか分からない」というお悩みの中小企業の経営者やベンチャー企業の起業家は、少なくないのではないでしょうか？
そう悩んでいる方は、御用聞き営業を含め、会社としての営業スタイルを一度、確認して見ることをオススメします。
なぜなら、業界、カテゴリー...
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営業効率化とは？売上アップに減らす事と増やす事がある理由
営業マンの本来の仕事は、売上げを上げることであり、売上げを上げるためには少しでも多くお客様とコミュニケーションをとる時間を確保する必要があります。
「営業活動の効率化」は、営業マンを増やすことが厳しいスタートアップの起業家や営業の現場の第一線で働く全てのセールスパーソンにとって...
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モデリングとは？トップセールスを真似るとトップ営業になれる訳
法人営業で良い成績を上げることを目指している営業マンは、圧倒的な成果を上げているトップセールスを「モデリング」することです。
人の行動を真似することは悪い行為だと思われがちですが、「モデリング」と「パクリ」は大きく異なります。
「パクリ」はいわゆる盗作、盗用のことで、他人のア...
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