顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 165
企業インタビュー
巻き込み力とは？新規開拓の紹介営業に巻き込み力が大事な理由
誰しも得意・不得意領域があるので、どんなに優秀な起業家でも一人でできることには限りがあります。
しかし、「巻き込み力」を高め、上手く他者のチカラを借り、協力し合いながら進めることができれば、一人では成し遂げられない大きな成果を上げることができます。
そこで今回、巻き込み力とは...
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営業の分業化とは？営業プロセスに仕組み化を導入するメリット
日本では法人を対象にしたセールス活動を展開している多くの会社では、アポイントの獲得や顧客への訪問、契約後のフォローアップなど全ての役割を一人の営業マンが一気通貫型で担っているのが一般的です。
このような日本独自の営業プロセスは、1人の営業マンへの負担が非常に大きく、業務効率も良...
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営業プレゼンとは？商談時に相手の視点に立って寄り添う必要性
プレゼンテーションは、相手の視点に立って設計することが大切です。特に法人営業シーンでの「営業プレゼン」は、仕事が決まれば、ヒト、モノ、カネが動くことになるため、話し手のプレゼンテーションに対する聞き手の判断もシビアになります。
したがって、営業プレゼンで良い結果を得るためには、...
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顧問の紹介営業とは何か？成長企業が成果を上げた紹介営業のコツ
現在、法人営業を展開している会社では、業界や規模を問わず、「リードジェネレーション」の重要性は高まってきています。その中でも共通している点は、新たな「新規顧客開拓」の難しさと、特にロイヤルカスタマーとなる有力な「大手企業の開拓」に必要なキーマンとの商談機会を作るハードルの高さです...
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セールス・イネーブルメントとは？営業ノウハウの共有が大事な訳
法人営業においては、売り上げを上げる最も有効な施策は、ハイパフォーマーが行っているキープロセスの言語化・可視化することだと言われています。
日本の営業現場でも、ここ数年「SalesTech」という言葉を耳にしますが、アメリカでは営業活動の改善や最適化を目的とした「セールス・イネ...
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リードナーチャリングとは？新規顧客を育成することが大事な訳
あらゆる企業にとって、売上を上げるためには、新規顧客を獲得することが優先順位の高い施策であり、最大の課題になります。
近年では、市場競争を勝ち抜くためにリード拡大を重視する企業が増え、インターネット広告に多額の資金と投資し、「リードジェネレーション」にかなり力を入れるようになっ...
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決裁者とは？紹介営業により決裁者と商談することが大事な訳
多くの企業は売上や利益に貢献してくれる優良顧客との取引を重視し、潜在顧客や見込客、既存顧客のなかから自社にとって有益な顧客を選別しようと試みるようになりました。
その理由は、優良顧客の「決裁者」と長期的な関係を築くことが、より多くの利益を企業にもたらしてくれるからです。
新規...
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コンサルタント選びのポイントとは？顧問がコンサルを超える訳
企業がDX化を果たすことで企業競争力向上や働き方改革など多くのメリットを得ることができます。DX化が推進される動きが活発化し、大手のコンサルティングファームによるDX領域への新規参入も相次、ゴールドラッシュさながらの状況を呈しています。
現在、中小企業向けのDX推進の需要が増え...
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業務提携とは？新規開拓に企業間の業務提携が有効な理由
企業がサービス・製品を販売する方法は、必ずしも自社で全ての新規顧客を開拓し直接売る方法だけではありません。
業務提携により販売代理店と契約を結んで、リード顧客や新規顧客の紹介を劇的に増やし代理販売して貰うスキームもあります。
この販売代理店の開拓や既存店の売上アップのために様...
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KPIの定義とは？法人営業のKPIとセールスイネーブルメント
新型コロナウイルス感染拡大の影響を受け、法人営業を見える化しオンラインの施策に注力する企業が増えています。
しかし、いざ改善の施策に取り組もうと思っても、何を指標にどこから手をつければ良いかわからないという企業様も多いのではないでしょうか。
近年のITの発展により、MAやSF...
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