顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 165
企業インタビュー
マインドフローとは？トップ営業なら知っている購買心理の重要性
BtoBやBtoCのビジネスを問わず消費者や企業が、新たに商品やサービスを購入する際には、まず標品やサービスを「知って」「比較」「詳細を知り」「買って」「使って」「ファンになる」という流れをとります。
人は何かにお金を払うときに、無意識に行っている事があります。それが、「マイン...
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購買心理とは？営業が購買心理学を理解すると商品が売れる訳
営業マンが新規開拓をしたり、プレゼンテーションから商談を経て、クロージングという成果を上げるためには、「購買心理学」を学ぶと効果的だと言われています。
なぜなら、「購買心理学」学んでいると、限られた時間の中で顧客との信頼関係を築き、販売に繋げることが可能になるからです。
購買...
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パラダイムシフトとは？営業のパラダイムシフトへの対応のコツ
パラダイムシフトが起これば、当然消費者の行動も変わり、企業はそれに対応していく必要があります。この対応が遅れると、企業存続の危機に直結します。
新たなサービスや技術の創出により、時代の流れが変わることが予測され、今後どのように対応していくかを考えることも必要になります。
世の...
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ブレークスルー思考とは？課題のボトルネックを解消する重要性
ここ最近、一つの事故、判断ミスが企業の存続を根底から揺るがしかねない事件が相次いでおり、場当たり的な対処ではなく根本的な原因究明や、問題解決が求められています。
企業が問われていることは、日頃から社員一人ひとりが、いかに職場の問題や課題について考えているか、課題解決に向けて何を...
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プロファイリングとは？顧客の科学的な分析が有効な理由
犯罪捜査や心理学で使われいる「プロファイリング」ですが、現在では、営業やマーケティング活動で使われることも多くなっています。
その理由としては、マーケティング活動やプロモーションを考える場合でも必ずターゲットが誰なのかを分析し、ターゲットの特徴を押さえた上で戦略を構築する必要が...
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ビジョンセリングとは？インサイト営業にステージを上げる必要性
インターネットでの情報収集が簡単にできるようになったことで、企業の購買担当者は営業マンと会う前に検索キーワードで、自社の課題を認識した上で、解決方法が何かをある程度、考えることができる時代になりました。
その結果、営業手法が高度化するとともに営業マンも、ライバルとの価格競争に巻...
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営業のSWOT分析とは？営業マンにクロスSWOT分析が有効な訳
ワンランク上の成果を上げるべく営業活動を強化する上では、「SWOT分析」を行うことで、会社や商品、サービスの強みと弱みを理解し、戦略を練り上げることです。
その理由としては、強みとは、コンペチターとなる競合他社と比較した相対的なもので、自分が強みと思っていても相手の方が勝ってい...
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営業マンとは？今後20年で100万人の営業マンが減少する理由
文系の大卒と言うと以前は、営業マンになる人の割合が70％を超えており、ひと昔前の就職活動では、文系大学＝営業マンになることが一般的だと考えられていました。
しかし、現在の日本では人口減少に陥っており、ノルマが厳しい、メンタル的にきつい、売れないと評価されない、という3Kイメージ...
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アポイントのトークスクリプトとは？アポ獲得に台本が必要な理由
営業マンにとって新規顧客に対してアポイントを獲得する際には、状況ごとに最適なアプローチやコミュニケーションスキルが求められます。
しかし、ビジネスへの理解が浅い場合、商品やサービスの競争優位性や企業の強みを意識しながら、どのようにアポイントを獲得すれば、成果が上がるのかを導き出...
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自己開示とは？自己開示の返報性を理解し営業で活用するコツ
営業の新規開拓をする際に、初対面の相手からは疑いの眼差しで見られがちです。
そのような際に「この営業のことは信頼できる」「この営業マンになら何でも話せる」。こうした信頼関係を築くためには、相手より先に自分のことを話し、「自己開示」していくことが有効です。
なぜなら、日常生活で...
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