顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 164
企業インタビュー
顧問料とは？顧問料の相場・紹介会社によって報酬が違う理由
顧問は、経営、営業、マーケティング、海外進出、技術、法律や税務など、特定の分野のスペシャリストとしての立場から、企業が抱えているビジネスの課題に対して、専門的なアドバイスや実行支援を行うことが役割になります。
仕事を依頼する企業と顧問の両方が顧問契約する際に最も気になる部分とし...
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ローンチとは？サービスのローンチが新規事業のスタートである訳
新商品開発や新規事業を行う際には、ローンチに向けて具体的なアクションを開始する前段階で全員がプロジェクトの方向性と活動する内容に関する認識を統一する機会を設けることです。
なぜなら、明確な目標が定まらない中で、ローンチした後からどれだけ方向修正を試みたとしても、プロジェクト全体...
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営業活動とは？営業活動における課題を解決し売上を上げるコツ
現在、BtoBの営業戦略においては、コロナの影響、人材不足、働き方改革、顧客側の購買プロセスの変化といった要因から、「営業DX」の推進が盛んに行われています。
スタートアップ企業や中小企業の場合、大手企業と異なり、経営資源が限られています。
そのため、売上を上げるためには、限...
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ブランディングとは何か？顧客の頭の中へのポジショニングのコツ
情報社会と言われる今、企業の発信する機会が増え、顧客は幅広い選択肢から商品やサービスを自ら探し、選べるようになりました。
少子高齢化などの問題から国内市場が縮小している昨今、業績を伸ばしていくためには、ロイヤルカスタマーをいかに囲い込むかがカギになるとされています。
そのため...
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パーパスとは？持続的経営を行うために企業の存在意義が大事な訳
現在、ビジネス環境や経済の変動を背景に、世界的な潮流として「パーパス経営」による利害関係の枠を超えたエンゲージメントを強化する取り組みが広がっています。
その理由としては、企業経営を行うに際しては、「ステークホルダー」となる、株主、顧客、取引先、従業員、地域社会、地域住民 、金...
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ソーシャルキャピタルとは？人的資本と関係性の構築が大事な訳
「ジョブ型雇用」「成果主義」「フリーランス時代」「副業の解禁」など、いま企業は「個」が持つ「人的資本」にフォーカスする時代を迎えています。
現在、オープンイノベーションの観点で、社内外の優秀な人材が保有する「人的資本」に投資し、自社組織に落とし込める企業が成長しています。
企...
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カーブアウトとは？中小企業でもカーブアウトの戦略が有効な訳
社内に有望なビジネスモデルや技術を持っていたとしても、それが主力事業でない場合、必要な経営資源を投下できず、伸び悩んでしまうことがあります。
グローバル化やインターネットの発達によって中小企業を取り巻くビジネス環境が激変する中で、「カーブアウト」により柔軟な企業の再編は、重要な...
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ファシリテーターとは？経営会議を有意義なものに変えるコツ
多くの人が参加する会議は、なかなか意見が出なかったり、あるいは一部の人の意見に左右されたりしがちです。
経営会議では特に、経営幹部となる取締役やマネージャー全員から、価値ある意見を引き出し、結論に導くことが重要です。
会議などを円滑に進め、有意義なものとするためには、代表取締...
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検証とは？本格的な営業やマーケティングの前に検証するメリット
新規事業の立上げには、予算を豊富に持つ大手企業でさえ新商品の開発や新サービスをリリースする際には、失敗を回避するために慎重なアクションを起こします。
なぜなら、競争優位性の高いビジネスを創出するとなると、それなりの投資が必要になるため、大きな損失を被るリスクがあるからです。
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プロダクトローンチとは？新商品や新サービスの発売に活かすコツ
新商品や新サービスをリリースする際には、商品やサービスが完成した後に永続的に販売するのが普通だと思っていませんか？
ですが、インターネットのコンテンツの販売の業界では、最初から商品を販売することはせず、まず最初に見込客を獲得し、顧客を育成することで、短期間で爆発的に販売する「プ...
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