顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 596
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事業の多角化の必要性とは？新規事業に顧問の知見が武器になる訳
プロダクトライフサイクルの短命化により、あらゆる企業を取り巻く環境はますます厳しくなっています。大手企業ですら自社の強みが突然失われ、経営が悪化する企業は多い傾向です。
会社の生き残りを図る手段の一つに、新規事業立ち上げがあります。
そこで今回は、事業の多角化の必要性とは？新...
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顧問のリファラル紹介営業とは？リファラル紹介営業の優れた効果
顧問の持つ人脈ネットワークを活用した紹介営業を実践するに当たり、きちんと管理指標を設定し、組織的にルールを設定して取り組んでいる企業は非常に少ないものです。
しかし、顧問による紹介をフックにした営業活動で成果を出し続けるためには、組織的に運用するためのKPIの設定が欠かせません...
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SLAとは？SLAを明確に定義すると顧客への提案力が向上する訳
IT分野では、システムやサーバー運用などを外部委託する際、サービスの提供者と委託者との間で、サービス内容や責任範囲について、双方の見解がぶつかることがしばしば起こっています。
そのようなリスクを回避し、各種ITサービスをアウトソーシングする場合に大切なのがSLAです。
SLA...
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セールス・イネーブルメントとは？営業組織の強化が必要な理由？
現在、法人営業のシーンでは、組織としての営業力を高めて行くこと目的に施策の成果を数値で評価し、PDCAを回して継続的に改善に取り組んでいくという「セールスイネーブルメント」が大事だと言われいます。
日本でも耳にするようになった「セールスイネーブルメント」という言葉ですが、まだま...
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リファラル営業とは？販路拡大に効果的なリファラル営業の意味
日本の中小企業の場合、営業の正社員を採用し自前主義で売ること考える会社が多く、海外のメーカーのように営業機能の一部をセールスレップにアウトソーシングすることを検討する会社は意外と少ないのが現状でした。
ですが、少数精鋭のスタートアップの場合、限られた経営資源を最適に配分すること...
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海外販路の拡大とは？海外顧問の課活用が販路開拓に有効な理由
企業活動にとって重要な「販路開拓・拡大」。以前は、一極集中、他県へ展開、地方から首都圏へといった形で進めていくのがセオリーでした。
しかし、景気の停滞・人口減などで日本の市場がシュリンクしていく中、「販路開拓・販路拡大」や「販売チャネル」の行き先は海外マーケットへとシフトしてき...
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副業のコンサルタントとは？副業で専門コンサルタントになる方法
コロナ禍による給料収入減や雇用不安、リモートワークが浸透したことなどを背景に、副業を始めるビジネスマンが増えています。新型コロナウイルスの感染拡大により様々な変化があり、副業に対する意識が徐々に変わってきています。
収入が減ったことをきっかけに副業を始める人や「複数の収入がある...
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セールスレップとは？新規開拓にセールスレップする活用する方法
現在、日本全国の40％を超える中小企業やスタートアップ企業が販路開拓に何らかの課題を抱えており、外部の専門家による営業活動の支援を必要としています。
そのような販路開拓の課題を解決するために、セールスレップを効果的に活用することで、クライアントとなる優良企業を増やすための営業力...
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完全成果報酬のセールスレップとは？米国で億万長者になれた訳
セールスレップという職業を知っていますか？
セールスレップとは、製品の販売を依頼したい企業と販売代行したい企業を繋ぐ、日本ではまだまだ新しい営業のプロ人材のワークスタイルです。
そこで今回は、完全成果報酬型のセールスレップとは何か、米国で億万長者になれた訳について解説します。...
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フリーランス営業とは？営業のプロ人材による営業支援が有効な訳
販路開拓において、多くの中小・ベンチャー企業がマーケット動向の把握や見込み顧客の開拓に関して問題を抱えています。
また、売上を拡大させていくなかで、営業社員の育成や営業組織に課題を抱えている企業も多くあります。
フリーランス営業を活用することで、セールスのプロフェッショナルが...
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