本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「相手の心を確実に手に入れる方法は、相手が相手なりの世界で重要な人物であることを率直に認め、そのことをうまく相手に悟らせることである。」
＜デール・カーネギー＞
起業家がビジネスを通じて、何かを成し遂げていくためには、社内外のステイクホルダーを動かしていく必要があります。
その際、その人にとって何がモチベーションの源泉となるかを事前に把握することです。
なぜなら、経営者として事業戦略が適切で、誰よりも能力が高く、自らの時間資源を投下したとしても、最前線で活動する人材のやる気がゼロであれば、得られる成果はゼロになるからです。
何がモチベーションの源泉なのかは個々人によって異なり、一つだけとは限りません。
同一人物でもモチベーションの源泉はその人が現在、置かれている状況によって変化します。特に年齢や収入、家庭環境、時代背景も影響してくるのです。
動かしたい相手のモチベーションの源泉を把握してますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
