本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「相手の心を確実に手に入れる方法は、相手が相手なりの世界で
重要な人物であることを率直に認め、そのことをうまく相手に
悟らせることである。」
＜デール・カーネギー＞
起業家がビジネスを通じて、何かを成し遂げていくためには、
社内外のステイクホルダーを動かしていく必要があります。
その際、その人にとって何がモチベーションの源泉となるかを
事前に把握することです。
なぜなら、経営者として事業戦略が適切で、誰よりも能力が高く、
自らの時間資源を投下したとしても、最前線で活動する人材の
やる気がゼロであれば、得られる成果はゼロになるからです。
何がモチベーションの源泉なのかは個々人によって異なり、
一つだけとは限りません。同一人物でもモチベーションの
源泉はその人が現在、置かれている状況によって変化します。
特に年齢や収入、家庭環境、時代背景も影響してくるのです。
動かしたい相手のモチベーションの源泉を把握してますか？
＜本田季伸＞
★連続起業家★著者★人脈コネクター★KENJINSの創設者★プライドワークス株式会社 代表取締役。
大学卒業後、日本食研株式会社を経て25歳で起業。複数のITベンチャーを創業する。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、チケットや会員証として携帯電話の画面上に表示するアイデアを考案し、発明者として20件以上の特許を申請し権利を取得。2002年にKDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートで電子チケット入場を実用化させ、モバイルチケット事業のパイオニアとして一躍注目を浴びる。
2012年に「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を出版。後に3部作となり累計販売部数は、75,000部を超える。2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進。「顧問料の中間マージンをゼロ」「顧問報酬100％」をスローガンに、これまでの顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「サブスクリプション型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供している。
