本日の「賢人たちに学ぶ　道をひらく言葉」を贈ります。

「リーダーシップは、「どれが重要事項かを決めること」であり、それに対してマネジメントは、「重要事項」を優先して、毎日、瞬間瞬間において実行することである。つまり、マネジメントは自制する力であり、実行力なのだ。」

＜スティーブン・Ｒ・コヴィー＞

起業家やフリーランスが大きな成果を短期間で上げるためには、過去のビジネスの成果や仕事内容を分析し、売上アップに直結する「上位20％」重要な仕事が何であるかを的確に見極めることです。

なぜなら、1日の中で集中して働ける時間は8時間程度しかないため、経営者は特に不要な仕事を減らし、事業の成長エンジンとなる大事な事柄に経営資源を投資し、インパクトのある領域に掛ける行動量を増やすことが「最大の成果」をもたらすトリガーになるからです。

経済学の観点からは、あらゆる企業が生産性を高める要素として、

１）「資本の投下」
２）「労働の投下」
３）「技術発展」

のいずれかが必要とされています。

つまり、何にお金を投資するか、人を増やすか、技術革新を起こすか、という「レバレッジポイント」を見極め、競争優位性の高い新商品や新規サービスを企画したり開発することに重点的に取り組まない限り、売上収益は、劇的には上がらないという考え方になります。

このような「集中化現象」は「パーレートの法則」と呼ばれていますが、ビジネスの成果の要因としても「少数の原因が多数の結果を起こす」、あるいは「たくさんの事象も元は少数の要素から生まれている」という事実は、ビジネス推進でもこの方程式がほぼ当てはまると言えるのです。

成果が上げる要因を見極め、上位20％に集中投資をしてますか？

＜本田季伸＞