圧倒的な人脈を作るために、普段から相手に貢献してますか?

投稿日: 作成者: KENJINS運営元代表 カテゴリー: 運営会社社長   パーマリンク

本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。

「いいかい、仕事は金脈より、人脈だぞ。
人脈の中から金脈を探せ、金脈の中から人脈を探すなよ。」

放送作家・作詞家<永六輔>

<本田季伸>

人脈を増やす手段として誰でも直ぐに思い付くのは異業種交流会ですが、
一般的に異業種交流会に参加する多くの人は、元々人脈を持たない人達の
集まりになるため、そこから多くを期待しないことです。

なぜなら、仕事を通じ深く付き合い互いを理解してこそ人脈になるのに、
人を惹き付ける事業を構築し、相手に貢献できる得意分野が無い限り、
名刺を交換し後で顔と名前が一致しないのでは意味がないからです。

人脈作りで大切なことは、先義後利の精神で先に利益を提供しつつ、
相手に何かをして貰ったらそれ以上の価値を返すという姿勢を持ち、
本当に役に立つ真の人脈の種を普段の仕事の中で育てることなのです。

圧倒的な人脈を作るために、普段から相手に貢献してますか?

<本田季伸>

■人脈コネクターとは?
人脈コネクターとは、これまでに培った人脈ネットワークを駆使し、
営業顧問としてスタートアップ企業の営業・販路開拓の課題に対して、
トップダウン営業を推進し、売上拡大や業績に貢献する専門職です。

主に製造メーカーやIT会社など、技術力や差別化優位性はあるが、
大手企業との新規取引に難航しているベンチャー企業の経営者に対し、
役員クラスとの関係を繋げるアポイント取得をアレンジすることで、
商談機会を増やし新たなビジネスの創出や課題解決へと導きます。

■人脈コネクターの存在意義
多くのスタートアップ企業の場合、ビジネスモデルやプロダクトは、
優れているが、人、物、金、情報、技術という事業成長に欠かせない
経営資源が不足しているケースがあります。

そのような際に「経営者の懐刀」として、知識・経験・人脈を動員し、
上場企業や大手企業の役員クラスへのトップダウン営業を推進したり、
プレゼンの機会を創出するなど、人脈コネクターの存在により、
人脈だけでなく社内にはない新たな知見を取り入れることが可能に
なるのです。

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最近、「サブスクリプション」略して「サブスク」というサービスが
様々な業界で非常に注目され導入が増えているのをご存知でしょうか?

サブスクリプションとは、商品やサービスに代金を都度支払うのでなく、
利用できる期間に対して利用料を支払うサービスのことで、一般的には
「定額制」の料金体系で使えるビジネスモデルのことを指しています。

現在、顧問紹介の業界やプロ人材紹介の業界では、クライアント企業が
支払う顧問料の中から、極端な顧問報酬の中間マージンを搾取する
顧問紹介会社が多いです。

そのため、スタートアップ企業では、顧問やプロ人材を活用したくても、
従来の顧問紹介会社を活用するには月額30万~40万円程度の顧問報酬が
掛かるため、利用してくても高額できない中小企業が多数ありました。

KENJINSでは、これからの日本を担うスタートアップを支援する使命を
全うするために、顧問紹介やプロ人材紹介業界の創造的破壊に取り組み、
何なる価格破壊でななく、価値あるイノベーションを起こしました。

サブスク型の日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」なら、
複数の営業顧問を活用し、アポイント成果報酬型のリファーラル営業で
大企業の役員クラスとの商談機会を作り、売上拡大にコミットします。
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フリーランスの営業顧問や副業顧問、技術顧問などのプロ顧問の方には、
クライアント企業から頂く顧問料の中から中間マージンを徴収することなく、
「顧問報酬100%」を保証しています。
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本田季伸のプロフィール

KENJINS運営元代表 ★連続起業家★著者★人脈コネクター★KENJINSの創設者★プライドワークス株式会社 代表取締役。 大学卒業後、日本食研株式会社を経て25歳で起業。複数のITベンチャーを創業する。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、チケットや会員証として携帯電話の画面上に表示するアイデアを考案し、発明者として20件以上の特許を申請し権利を取得。2002年にKDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートで電子チケット入場を実用化させ、モバイルチケット事業のパイオニアとして一躍注目を浴びる。 2012年に「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を出版。後に3部作となり累計販売部数は、75,000部を超える。2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進。「顧問料の中間マージンをゼロ」「顧問報酬100%」をスローガンに、これまでの顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「サブスクリプション型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供している。

経営者・採用担当者の皆様へ 日本最大級の顧問契約マッチングサイトのKENJINSでは、年収700万年収1500万クラスのハイクラス人材を、正社員採用よりも低価格で活用可能です。顧問のチカラで圧倒的な成果をコミットします。

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