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セールス・イネーブルメントとは？営業組織の強化が必要な理由？
現在、法人営業のシーンでは、組織としての営業力を高めて行くこと目的に施策の成果を数値で評価し、PDCAを回して継続的に改善に取り組んでいくという「セールスイネーブルメント」が大事だと言われいます。
日本でも耳にするようになった「セールスイネーブルメント」という言葉ですが、まだま...
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リファラル営業とは？販路拡大に効果的なリファラル営業の意味
日本の中小企業の場合、営業の正社員を採用し自前主義で売ること考える会社が多く、海外のメーカーのように営業機能の一部をセールスレップにアウトソーシングすることを検討する会社は意外と少ないのが現状でした。
ですが、少数精鋭のスタートアップの場合、限られた経営資源を最適に配分すること...
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海外販路の拡大とは？海外顧問の課活用が販路開拓に有効な理由
企業活動にとって重要な「販路開拓・拡大」。以前は、一極集中、他県へ展開、地方から首都圏へといった形で進めていくのがセオリーでした。
しかし、景気の停滞・人口減などで日本の市場がシュリンクしていく中、「販路開拓・販路拡大」や「販売チャネル」の行き先は海外マーケットへとシフトしてき...
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副業のコンサルタントとは？副業で専門コンサルタントになる方法
コロナ禍による給料収入減や雇用不安、リモートワークが浸透したことなどを背景に、副業を始めるビジネスマンが増えています。新型コロナウイルスの感染拡大により様々な変化があり、副業に対する意識が徐々に変わってきています。
収入が減ったことをきっかけに副業を始める人や「複数の収入がある...
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セールスレップとは？新規開拓にセールスレップする活用する方法
現在、日本全国の40％を超える中小企業やスタートアップ企業が販路開拓に何らかの課題を抱えており、外部の専門家による営業活動の支援を必要としています。
そのような販路開拓の課題を解決するために、セールスレップを効果的に活用することで、クライアントとなる優良企業を増やすための営業力...
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完全成果報酬のセールスレップとは？米国で億万長者になれた訳
セールスレップという職業を知っていますか？
セールスレップとは、製品の販売を依頼したい企業と販売代行したい企業を繋ぐ、日本ではまだまだ新しい営業のプロ人材のワークスタイルです。
そこで今回は、完全成果報酬型のセールスレップとは何か、米国で億万長者になれた訳について解説します。...
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フリーランス営業とは？営業のプロ人材による営業支援が有効な訳
販路開拓において、多くの中小・ベンチャー企業がマーケット動向の把握や見込み顧客の開拓に関して問題を抱えています。
また、売上を拡大させていくなかで、営業社員の育成や営業組織に課題を抱えている企業も多くあります。
フリーランス営業を活用することで、セールスのプロフェッショナルが...
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販路開拓とは？スタートアップや新規事業に販路開拓のコツ
スタートアップやベンチャー企業、中小企業の経営戦略にとって重要なポイントのひとつに、販路開拓を強化することがあります。
ですが、特に中小企業の経営者や事会社を立ち上げたばかりのベンチャー企業の起業家の中には、どうやって営業活動を行ったり、新規販路を開拓したら良いか分からない社長...
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採用代行とは？顧問の求人採用アウトソーシングを利用する価値
採用活動は「母集団形成→選考→内定」というようなプロセスを踏みますが、ダイレクトリクルーティング代行サービスを活用することで、このプロセスの一部または全部を代行して貰えるようになります。
そこで今回は、採用代行のメリットが分からない方が多いため、採用代行や人事顧問による求人採...
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営業代行のデメリットとは？人脈豊富な営業顧問を使うメリット
法人企業を対象に商品やサービスを販売したい場合、日本では正社員の営業マンを雇用する形が一般的です。
しかし、海外では、「営業の人手が足りない」「人材採用や育成のコストをかけられない」「営業スキルや販売力がない」「商品の売上が伸び悩んでいる」際は、外部のセールスレップを使うのが常...
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