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新着記事
人脈紹介型アフィリエイトとは？顧問の紹介営業がROIが良い訳
アフィリエイトは、商品が売れたときにだけ広告費が発生する仕組みのために、低リスクで費用対効果が高いとされています。
BtoC企業で「会社の売上を増やしたい」と考えるのであれば、ぜひ導入を検討して欲しい集客方法の1つです。
ですが、BtoBを対象にした商品やサービスを提供して...
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営業のKPIとは？BtoBの法人営業のKPIと営業顧問の活用方法
KPIは、目標に対する達成度を示す指標で、営業セクションだけで使われる指標ではなく、企業経営から製造現場、広くは政策に至るまで、さまざまな場面で活用されています。
KPIとは、「Key Performance Indicator（重要業績評価指標）」の頭文字を取った言葉です。
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専門家インタビュー
顧問のリファラル営業とは？営業顧問の人脈を活用したABM戦略 はコメントを受け付けていません
顧問のリファラル営業とは？営業顧問の人脈を活用したABM戦略
ABM（アカウントベースドマーケティング）という言葉は、昨今、頻繁に耳にするようになりました。このABMが今、注目を集めていることは確かです。
ですが、正社員として採用した若手社員の中には、自分自身で大手企業の販路開拓や営業活動に使える「トップダウン営業」が可能な人脈を持ってい...
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ROIの高い営業支援とは？顧問の紹介営業が新規開拓の有効な訳
営業支援と聞くと、営業支援システムとしてのSFAを思い浮かべる方も多いかもしれません。
しかし、その本来の意味合いとしては、営業活動を最大限に効率化するために、外部の人的なリソースを活用した営業活動の一部をアウトソーシングすることを指します。
営業が会社の売上を上げるための重...
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人脈の定義・販路開拓に人脈が豊富な人脈コネクターが鍵なる訳
スタートアップの場合、大手企業との新規取引が実現すると、売上が跳ね上げるだけでなく、大きな導入実績に繋がるため、新たなトラクション獲得の呼び水になります。
ですが、営業戦略を立案しても、上場会社や有名企業の役員クラスを対象にどのようにしたら、アポイントが獲得できるか分からない社...
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LTVを考慮した営業支援とは？営業顧問の成果報酬の支援が良い訳
営業顧問や営業のプロ人材を活用したセールス支援の契約形態は、大きく固定報酬型と成果報酬型に分かれます。
また、月額の固定報酬と成果報酬を組み合わせた複合型もあります。このうち成果報酬は、より細かく分類すると、成果報酬型と完全成功報酬に分かれます。
そこで、今回は、営業顧問の契...
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顧問の採用プロセスとは？フリーランスと正社員の採用方法の違い
現在、顧問紹介サービスは、企業と顧問のニーズをマッチングするために求人ニーズと求職ニーズの掘り起こし、スクリーニングやニーズの調整する機能を担っています。
一方で、 後者の「スクリーニングやニーズの調整」の工程では、事業形態それぞれの特性を発揮した取り組みがなされています。
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顧問やコンサルタント、フリーランスの新規開拓が難しい理由
フリーランスの顧問として独立したり、副業のプロ人材として活躍するためには、顧問活動の仕事の幅を広げたり、毎月の収入を増やすためには、顧問先となる新規クライアント企業の開拓が欠かせません。
しかし、知識・経験・人脈・スキル・ノウハウなどの人的資産が売り物の顧問やコンサルタント、プ...
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年功序列とは？年功序列と成果主義のメリットと両者の違いとは？
現在、日本の企業では、年功序列という人事制度が当たり前のように採用されてきており、今でも多くの企業に根深く浸透しています。
ですが、高度経済成長期に導入された年功序列制度に代わり、現在、多くの企業が成果主義を導入し始めています。
そこで今回は、年功序列制度と成果主義との違い、...
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常勤型フリーランスとは？常勤型でプロや顧問として働くメリット
常勤型フリーランスは、会社に出社として働くワークスタイルとはいえ、当然、会社員とは立ち位置が違います。また、人材派遣やコンサルタント会社とは扱いも少し別だったりします。
自分と同じような立場のフリーランスの人が会社の中に他にも多くいれば、より安心して仕事に取り組むことができます...
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