顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ
新着記事
PRコンサルタントとは？PR顧問を活用した戦略的PR活動のコツ
最近は、ITベンチャーなど、スタートアップの企業では正社員として採用した専任の広報担当・PR担当を置くケースも多く、宣伝活動における広報PRへのニーズは高まっています。
一方で、広報PRの担当になった方は、PRが幅広い活動かつ未経験のため困ることも多く、どのような仕事をすれば効...
［続きを読む］
サブスクリプションとは？ストック型のビジネスモデルの優位性
近年、ソフトウェア開発会社や動画配信サービス会社、音楽配信会社など、デジタル系の商品やサービスを問わず、多くの企業が新たなビジネスモデルとして取り入れ始めているのが、「サブスクリプション」の事業になります。
「サブスク」という言葉自体は聞いたことがあっても、実際にどんな意味なの...
［続きを読む］
競争相手に打ち勝つ競争戦略とは？マーケティング顧問の役割
営業やマーケティングにおいて、ライバル企業との競争に戦略は欠かせません。とりわけ企業戦略の要としてのマーケティング戦略・戦術を描き、改善を繰り返すことが重要です。
多くの企業は自社の存続と成長のために会社全体の戦略を策定します。それを「全社戦略」と呼ぶならば、個々の事業が競争に...
［続きを読む］
販路拡大とは？その意味と新規開拓や販売チャネル開拓の鍵
ビジネスの成長を考えたとき、新たな顧客を獲得することを目的に販売ルートを広げていくことは重要な経営戦略の一つになります。
スタートアップの新規事業の立ち上げでは、「何を売るか」「誰に売るか」「どこで売るか」この三つつの要素が欠けた状態では、事業のスケールアウトは語れません。
...
［続きを読む］
起業するためのプロセスとは？起業し儲かる起業家になるステップ
ゼロから起業し儲かる起業家になるためには、新規事業の内容やジャンルによっても変わりますが、独立開業し会社を設立しても何もな無いところから新規事業の立ち上げを行うには多くのコストと時間、そして労力が掛かります。
また、起業して社長になっても新規事業が軌道に乗らなければ、会社には多...
［続きを読む］
紹介営業とは？紹介営業の意味とメリット・新規開拓のコツ
法人営業が必要なスタートアップの社長が上場企業や業界トップの大手企業をターゲットに新規開拓をする上では、決裁者とのアポイントを獲得することが売れる鍵になります。
しかし、会社の規模に比例してアポイントを獲得する難易度が高くなり、大手企業の場合、担当者と商談をすることが実現しても...
［続きを読む］
キーマンとは？営業では決裁権のあるキーマンとの商談が重要な訳
大手企業を対象とした法人営業を成功させるためには、顧客の担当者ではなく、顧客のキーマンとなる決裁者にいかにしてへアプローチをすることが重要なポイントになります。
その理由としては、いくらプロダクトが優れており、積極的な営業活動を行ったとしても、キーマンである決裁者と商談をしない...
［続きを読む］
ポータブルスキルとは？副業・独立にポータブルスキルが大事な訳
終身雇用が崩壊した現在の日本では、卓越したスキルを武器にプロのフリーランスとして独立する選択肢を選ぶビジネスマンが増えています。
激動の時代では、本業をベースに知識・経験・人脈やノウハウという人的資産を活かし、副業に従事しているビジネスマンも非常に増えています。
仕事で求めら...
［続きを読む］
キャリアパスとは？将来設計を明確にしスキルと経験を積む重要性
人手不足が深刻化する中、企業は採用活動とともに人材流出防止対策を講じる必要に迫られています。その方法の一つとして挙げられるのが、実効性の高いキャリアパスです。
キャリアパスは、人材確保の手段となるだけでなく、ビジネスパーソンにとっては、自らのキャリアデザインを描くうえで重要な要...
［続きを読む］
ABMの優位性とは？ABMに顧問からのリファラル紹介が必要な訳
近年、大手企業を対象にした法人営業を展開している会社では、見込み顧客をリストアップしABMに取り組む会社が増えています。
アカウントベースドマーケティング自体は新しい概念ではありません。
日本でも会社四季報などを見ながら営業マンが取り組んでいるアプローチ方法になります。最近に...
［続きを読む］
