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グローバリゼーションとは？顧問が海外進出の武器になる理由
現在、国内市場経済の縮小に伴うグローバリゼーションに取り組み、新たな市場開拓は必要不可欠な状況になったため、日本中でグローバル化、グローバル企業、グローバル人材という表現が氾濫しています。
ですが、日本企業の大半は、海外諸国と比較するとグローバル人材の導入とグローバリゼーション...
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役職定年とは？役職定年の意味・定年後に顧問として活躍する方法
現在、大手企業や上場企業の間では、マネージメント層や役職者に対して「役職定年」の人事制度を推進する会社が増えています。
団塊の世代の人口が多く、少子高齢化が進んでいる日本では、役職定年に該当するビジネスマンがこの先、どんどん増加すると言われています。
企業は独自の役職定年の制...
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お金を借りるには？起業や独立する際に必要なお金を借りる方法？
起業したい、開業してみたい、独立を目指す、こんなとき気になるのは資金をどの程度準備することができるかどうかです。そのため、多くの起業家にとってその最初のハードルとなるのが資金調達だと言えます。
通常、自己資金の不足は、お金を借りることで解決することになります。
資金調達が必要...
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MOTによる技術経営とは？MOTでイノベーションが必要な理由
近年、DX（デジタルトランスフォーメーション）やAI(人工知能)などの最新テクノロジーを取り入れ、MOTを推進する動きが製造メーカーを中心に様々な業界で加速しています。
ですが、経営者の中には、MOTによる技術経営に必要性を認識しておらず、テクノジーについては、エンジニア任せで...
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営業計画書とは？スタートアップや起業家の営業計画書の書き方
売り上げをあげたい、シェアを拡大したい、特定の会社と新規取引をしたい場合、企業は営業戦略や販売計画を立てる必要があります。
新規開拓を強化する際には、ただ漠然と営業活動を行うのではなく、営業計画書を具体的に立てていかなければなりません。
そこで、今回は営業計画書とは何か、スタ...
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レイオフとは？解雇やリストラではなくレイオフをする理由とは？
新型コロナの感染拡大のため世界的な外出規制や自粛が続く中、アメリカでは、サービス業をはじめとする多くの企業が業績悪化に苦しみ、レイオフを行う企業が増えています。
ただし、日本においては、一時的あるいは永続的な解雇としてのレイオフは簡単ではありませので、ワークシェアリングの方が合...
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社長営業とは？経営トップのCEOや役員と商談する社長営業の鍵
現在、大手企業を対象としたプロダクトを販売するスタートアップの間では、人脈を豊富に持つ営業顧問に「トップダウン営業」を依頼する会社が増えています。
ですが、企業によってはその価値を過少評価し、顧問の人脈を借りれば、大手企業の社長や役員クラスとアポイント」が獲得することが出来たに...
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スタートアップの社外取締役とは？株式公開を支援する社外取締役
社外取締役というと、従来は上場企業がコーポレートガバナンスによる企業統治を強化することを目的に採用するものだとが考えられてきました。
ですが、現在は、スタートアップが企業価値向上を目的に社外取締役を迎い入れるケースが増えています。
そこで今回は、スタートアップの社外取締役に求...
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成果報酬とは？顧問や副業で成果報酬型の仕事を受ける魅力
欧米では、正社員の営業マンを採用するメーカーが少なく、セールスレップと呼ばれるフリーランスの営業のプロに新規開拓を依頼し販路拡大を目指す営業手法が浸透しています。
営業支援のプロジェクトの場合、報酬体系がクライアントからの要望により、インセンティブを中心にした成果報酬で設定され...
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起業したいと思ったら、独立・起業したい人に情熱が大事な理由？
サラリーマンを辞めて起業し、社長として会社経営をしてみたいけれど、「起業したいがアイデアが浮かばない」「自己資金はないけれど起業したい」など、起業の悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
起業したいと思ったら、実際に行動に移すかどうかは別にして、リスクを承知で起業したい...
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