顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ
新着記事
営業のスキルセットとは？時代の変化に応じて営業力を高めるコツ
BtoB営業では商材単価が高額なため、同じ商品やサービスであっても、実際の購入までに最低でも数社から見積を取って比較検討するのが一般的です。
企業規模が大きくなど程、購入の意思決定にも多くの人物が介在し、総じて検討期間が長くなりがちです。
特にインターネットで簡単に欲しい情報...
［続きを読む］
巻き込み力とは？新規開拓の紹介営業に巻き込み力が大事な理由
誰しも得意・不得意領域があるので、どんなに優秀な起業家でも一人でできることには限りがあります。
しかし、「巻き込み力」を高め、上手く他者のチカラを借り、協力し合いながら進めることができれば、一人では成し遂げられない大きな成果を上げることができます。
そこで今回、巻き込み力とは...
［続きを読む］
インバウンド営業のメリットとは？アウトバウンド営業との違い
BtoBビジネスの売上アップには、見込み顧客の母数を増やすことが必須です。そのために新規開拓を課題を重視している組織は多いでしょう。
法人営業でコンスタントな成果を上げるためには、的確な営業戦略を立てた上で、顧客を創造する営業活動とマーケティング活動の連携に取り組むことが大切で...
［続きを読む］
コンサルティング会社の営業手法とは？コンサルの営業が難しい訳
欧米の企業と違って日本の企業には、ノウハウやアドバイスに対して多額のお金を払うという習慣があまりありません。
そのため、大手コンサルティング会社は、経営資源が乏しい中小企業向けではなく、予算を豊富に持つ大手企業が抱える課題に対して、プロジェクトを通じ解決策を提示する仕事をメイン...
［続きを読む］
アメリカの営業に億万長者がいる訳？日本でも営業で稼げるのか？
日本の会社の場合、営業マンの報酬体系は基本給をベースにしているため、給料に占めるコミッションの割合が低い会社が多く、年収で1000万円を超える人はごく僅かです。
ですが、アメリカの企業のトップセールスや人気のセールスレップには、年収が1億円を超える営業のプロフェッショナル人材が...
［続きを読む］
営業の分業化とは？営業プロセスに仕組み化を導入するメリット
日本では法人を対象にしたセールス活動を展開している多くの会社では、アポイントの獲得や顧客への訪問、契約後のフォローアップなど全ての役割を一人の営業マンが一気通貫型で担っているのが一般的です。
このような日本独自の営業プロセスは、1人の営業マンへの負担が非常に大きく、業務効率も良...
［続きを読む］
CXとは？CXの意味・顧客体験の施策がLTV向上の鍵になる訳
顧客は一つの製品を購入するまでに、企業と多くの接点を持つようになっています。
近年、営業やマーケテリングの現場では、顧客からのエンゲージメントの獲得の必要性や顧客体験を重視する、「CX」という言葉をよく聞くようになりました。
以前よりも顧客の満足度、顧客体験価値の向上に繋がる...
［続きを読む］
営業支援とは何か？営業のプロ人材から営業支援を受けるコツ
ニューノーマル時代の営業活動において、従来の対面営業を見直し訪問型の営業マンを減らす会社が増えています。反対にインターネットを活用しBtoBマーケティングに取り組み、インサイドセールスを新たに導入する会社が増加しています。
それ以外の手法として現在、外部の営業のプロ人材から営業...
［続きを読む］
営業プレゼンとは？商談時に相手の視点に立って寄り添う必要性
プレゼンテーションは、相手の視点に立って設計することが大切です。特に法人営業シーンでの「営業プレゼン」は、仕事が決まれば、ヒト、モノ、カネが動くことになるため、話し手のプレゼンテーションに対する聞き手の判断もシビアになります。
したがって、営業プレゼンで良い結果を得るためには、...
［続きを読む］
顧問の紹介営業とは何か？成長企業が成果を上げた紹介営業のコツ
現在、法人営業を展開している会社では、業界や規模を問わず、「リードジェネレーション」の重要性は高まってきています。その中でも共通している点は、新たな「新規顧客開拓」の難しさと、特にロイヤルカスタマーとなる有力な「大手企業の開拓」に必要なキーマンとの商談機会を作るハードルの高さです...
［続きを読む］
