顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ
新着記事
セールス・イネーブルメントとは？営業ノウハウの共有が大事な訳
法人営業においては、売り上げを上げる最も有効な施策は、ハイパフォーマーが行っているキープロセスの言語化・可視化することだと言われています。
日本の営業現場でも、ここ数年「SalesTech」という言葉を耳にしますが、アメリカでは営業活動の改善や最適化を目的とした「セールス・イネ...
［続きを読む］
リードナーチャリングとは？新規顧客を育成することが大事な訳
あらゆる企業にとって、売上を上げるためには、新規顧客を獲得することが優先順位の高い施策であり、最大の課題になります。
近年では、市場競争を勝ち抜くためにリード拡大を重視する企業が増え、インターネット広告に多額の資金と投資し、「リードジェネレーション」にかなり力を入れるようになっ...
［続きを読む］
決裁者とは？紹介営業により決裁者と商談することが大事な訳
多くの企業は売上や利益に貢献してくれる優良顧客との取引を重視し、潜在顧客や見込客、既存顧客のなかから自社にとって有益な顧客を選別しようと試みるようになりました。
その理由は、優良顧客の「決裁者」と長期的な関係を築くことが、より多くの利益を企業にもたらしてくれるからです。
新規...
［続きを読む］
コンサルタント選びのポイントとは？顧問がコンサルを超える訳
企業がDX化を果たすことで企業競争力向上や働き方改革など多くのメリットを得ることができます。DX化が推進される動きが活発化し、大手のコンサルティングファームによるDX領域への新規参入も相次、ゴールドラッシュさながらの状況を呈しています。
現在、中小企業向けのDX推進の需要が増え...
［続きを読む］
業務提携とは？新規開拓に企業間の業務提携が有効な理由
企業がサービス・製品を販売する方法は、必ずしも自社で全ての新規顧客を開拓し直接売る方法だけではありません。
業務提携により販売代理店と契約を結んで、リード顧客や新規顧客の紹介を劇的に増やし代理販売して貰うスキームもあります。
この販売代理店の開拓や既存店の売上アップのために様...
［続きを読む］
営業代行フリーランスとは？営業経験と人脈で営業顧問になる秘訣
近年、顧問紹介を行うエージェントや日本最大級の顧問契約マッチングサイト『KENJINS』を筆頭とする人脈や業界でのネットワークを豊富に持つ営業顧問を紹介するプラットフォームが普及してきました。
そのような影響で、フリーランスの営業顧問などを生業とするセールスのプロ顧問が増えてき...
［続きを読む］
KPIの定義とは？法人営業のKPIとセールスイネーブルメント
新型コロナウイルス感染拡大の影響を受け、法人営業を見える化しオンラインの施策に注力する企業が増えています。
しかし、いざ改善の施策に取り組もうと思っても、何を指標にどこから手をつければ良いかわからないという企業様も多いのではないでしょうか。
近年のITの発展により、MAやSF...
［続きを読む］
働き方改革の目的とは？企業に働き方改革の推進が必要性な理由
日本は今少子高齢化による労働人口の減少が問題視されています。中小企業の場合、人手不足による倒産も深刻です。
帝国データバンクの調査によると、従業員の離職や採用難等に起因する倒産企業件数は70件超となり、半期ベースとしては最多件数を記録しました。深刻化する働き手の減少を背景に、特...
［続きを読む］
業務委託とは？顧問やプロ人材への業務委託の意味について
少子高齢化により、労働可能な人口は年々減少する傾向にあり、多くの中小企業やスタートアップでは優秀な人材を正社員として採用することが難しい状況にあります。
政府による働き方改革の推進を受けて、リモートワークの浸透により、現在、業務の効率化やコスト削減を目指す経営者の間では、フリー...
［続きを読む］
新規事業助成金とは？新規事業立上げに使える助成金申請のコツ
新たに新規事業を始める際には、資金調達が必要になります。企業の事業支援に役立つのが、国や自治体から支給される補助金や助成金になります。
補助金や助成金にはさまざまな種類がありますが、新規事業立上げを行う際に該当する助成金や補助金があるのかどうかを把握し、必要なステップをクリアす...
［続きを読む］
