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根拠のない自信とは？新規事業では根拠のない自信が必要な訳
新しい新規事業にチャレンジをするときは、莫大な資金を保有する大手企業であっても、100％上手く行く保障などありません。
前人未到のビジネスに挑戦するスタートアップの起業家にとって、「根拠のない自信」を持つことは、絶対条件になります。
なぜなら、起業家やフリーランスを目指す人は...
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USPとは？エレベーターピッチの成功や紹介に繋がるUSPのコツ
新規案件を増やすためには、自社のサービスの魅力を伝え、ライバル会社との違いを簡潔に表現する「USP」が必要です。
ですが、USPを作成していないことで「顧客を惹きつけるアピールの仕方が分からない」「話を最後まで集中して聞いて貰えないない」と悩んでいる営業マンも多いです。
「U...
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範囲の経済とは？範囲の不経済との違いとシナジー効果の重要性
高度成長期は事業の多角化を進める企業が増加したものの、バブル崩壊後は事業の再構築を余儀なくされ、多角化から選択と集中に舵を切る企業が増えました。
経営における多角化とは、自社が取り組む事業を広げ、収益の柱を2本、3本と増やしていくことを指します。
新規事業でイノベーションを起...
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機会費用とは？経営資源の少ない中小企業が機会費用を活かすコツ
能力が高いプロ人材が、一般社員と同じような仕事をしている場合、せっかく高い能力があり、その能力で大きな収益を上げることが可能であるにも関わらず、収益性の低い作業をしていることは、大事な「機会費用」を失っている、という状況になります。
この「機会費用」は、中小企業の経営者による経...
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探索型リサーチとは？新規事業の開発に探索型リサーチが重要な訳
新規事業を立ち上げる際には、漫然と頭の中だけで、あるいは自分の狭い経験の範囲の中だけで新商品の企画を考えても、顧客のニーズに応えられるものが出てくる可能性は低く、効果的ではありません。
新規事業の領域や新たなビジネスの方向性を定める上では、新しいマーケティング機会を探り、仮説を...
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顧問料とは？顧問料の相場・紹介会社によって報酬が違う理由
顧問は、経営、営業、マーケティング、海外進出、技術、法律や税務など、特定の分野のスペシャリストとしての立場から、企業が抱えているビジネスの課題に対して、専門的なアドバイスや実行支援を行うことが役割になります。
仕事を依頼する企業と顧問の両方が顧問契約する際に最も気になる部分とし...
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コンピテンシーとは？人材評価や育成にコンピテンシーを使うコツ
ハイパフォーマーの思考や行動を分析することにより、「普段どのようなことを意識しているのか」「どういう理由で、どのような行動をしているのか」など、優秀な人材の特性を明らかにすることで、自社に適した人材の採用や人材育成に繋がります。
ハイパフォーマーに共通して見られる行動特性のこと...
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ホーソーン効果とは？ピグマリオン効果との違いと活用のコツ
薬効がない薬を与えても、思いこみによってポジティブな効果が現れることを「プラセボ効果」と言います。
主観的認識によって労働生産性の向上という実効性が現れるという点では、学生やビジネスマン、様々な分野のプロ人材のモチベーションを高める上で、非常に大きな効果がある「ホーソン効果」や...
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ローンチとは？サービスのローンチが新規事業のスタートである訳
新商品開発や新規事業を行う際には、ローンチに向けて具体的なアクションを開始する前段階で全員がプロジェクトの方向性と活動する内容に関する認識を統一する機会を設けることです。
なぜなら、明確な目標が定まらない中で、ローンチした後からどれだけ方向修正を試みたとしても、プロジェクト全体...
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オープンイノベーションとは？事業開発にプロ顧問が活躍する訳
短期間での未来ですら予測が難しい時代となった昨今、古い体質の会社や過去の成功に酔いしれる会社など、クローズドな環境下だけでは、市場ニーズや顧客の要望に追いつかない事態が発生しているケースが少なくありません。
事業者にとって新たな事業活動であり以下の類型の事業を含むものが、イノベ...
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