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情報格差とは？デジタルデバイドを解消するDX推進が必要な訳
情報化社会になった現在、豊かな暮らしを実現するためには、誰もが平等に必要な情報にアクセスし、より多角的な視点からデジタルデバイドの解消に努める必要があると言われています。
近年では、あらゆる企業においてWebを活用したマーケティングがビジネスを成長させる必須の取り組みになりまし...
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インフルエンサーマーケティングとは？広告よりも効果が高い訳
現在、マーケットの成熟化にともない、BtoBやBtoCのビジネスモデルを問わず、以前より広告による新規顧客の獲得の費用対効果が合わず、非常に難しくなっています。
そんな中、SNSに参加する人気の高いインフレンサーからの口コミは、実際に商品やサービスを利用した体験談として広く伝わ...
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営業心理学とは？新規開拓の商談に営業心理学を活かすポイント
新規顧客に商品やサービスを購入して貰うためには、顧客の「心を動かす」ことが必要不可欠になります。
その際に絶大な効果を発揮してくれるのが「心理学」のテクニックです。なぜなら、心理学に基づく、営業テクニックを身につけておけば、自分にとって有利な状況を作り上げやすくなるからです。
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営業コンサルタントとは？V字回復を実現する営業コンサルタント
営業戦略や営業戦術の良し悪しは、企業の未来を大きく左右します。
技術力はあるが販売不振のメーカーや革新的なサービスを提供しているが新規開拓に難航しているベンチャー企業では、「営業コンサルタント」の協力が、必要だと切に感じている経営者も少なくないでしょう。
実際に営業マンのモチ...
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執行役員とは？取締役との違い・執行役員の仕事内容と役割
会社内の役職として、執行役員が設置されることがあります。執行役員は、業務の執行において最上位に位置する役職です。
海外のスタートアップ企業では、執行役員制度を導入している会社が多く、企業運営においては様々なメリットがあります。
法律上の役員である執行役と名称が似ているため、混...
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account executiveとは？新規開拓の鍵になるアカウント営業
新規開拓営業は、企業の成長において欠かせない重要な業務の一つになります
製品・サービスが溢れている今、商品力だけでは差別化が難しいため、BtoBで大手企業を対象にした特に、新規開拓では、顧客との関係性を強化する「account executive」の重要性が高くなっています。
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顧問料の源泉徴収とは？顧問料からの源泉徴収は必要なのか？
中小企業が事業を行う上で、顧問やコンサルタントと顧問契約を行った際には、顧問料の中から源泉徴収を差し引いて報酬を支払いますが、源泉徴収を行わずに報酬を支払うこともあります。
身近なところでは、税理士や公認会計士、弁護士、弁理士、社労士など、国家資格を保有する士業と顧問契約を行い...
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商品開発とは？ヒット商品に商品開発のストーリーが必要な訳
売れる商品の商品開発や人気が出たサービスの事業開発の成功例の共通点としては、ターゲットとなる顧客の需要に応えられていることが挙げられます。
反対に売れない商品やサービスは、売り手だけが商品に満足していることがあります。
これは売り手の価値基準に沿って良い商品を作ろうした結果、...
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懲戒処分とは？社内秩序の維持と従業員のモラル向上が必要な訳
企業の持続的な発展には、従業員の問題の発生を未然に防ぎ、起きた問題による企業への悪影響を最小限に抑えるためにも、あらゆる場面を想定して適切なコンプライアンス体制を整備することが重要だと言われています。
なぜなら、企業のコンプライアンス違反が発覚すれば、刑事処分・行政処分を受ける...
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返報性の法則とは？無料のフリーミアムが購買意識を高める訳
トップセールスや結果を出している営業マンほど、人が「買う」という行動を起こすための「心の動き」や「根源的な欲求」に沿ったセールスをしています。
顧客が商品・サービスに対して「興味を持つ」「話を聞きたくなる」「欲しくなる」「購入する」など。これらは全て、顧客の心（気持ち）が動いた...
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