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運営会社社長
ウォンツとは？新規事業開発のベースとなるウォンツの重要性
「自社の技術を生かしたモノづくりがしたい」「自社にしかできない価値を提供したい」という視点はとても大事であり、革新的な商品やサービスを生み出す土台となります。しかしながら、そこに顧客のウォンツやニーズがなけれモノは売れません。
新商品開発や新規事業の立ち上げに携わると必ず耳にす...
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チャネルとは？顧客視点でチャネルリーダーを目指す必要性
優れた商品・サービスでもチャネルが悪いと販売に結び付かないため、マーケティングにおけるチャネルは、企業活動において非常に重要な要素の一つであると言われています。
そのため、近年、商品・サービスの販売経路である販売チャネルの活用方法を重視する傾向が強まっています。
そこで今回は...
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メンタルタフネスとは？SOC「首尾一貫感覚」が大事な理由
現在、心の強さが働く人々のパフォーマンスに大きく影響し、果ては会社の業績にまで影響を与えるため、コロナ環境の今、多くの企業からメンタルタフネスが注目されています。
働く社員の心の状態は、間違いなく企業の業績に大きく関係しています。
また、働く社員だけでなく経営者の心の状態も、...
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オペレーショナル・エクセレンスとは？業務の標準化が必要な訳
卓越した企業の特徴として様々なオペレーションを確立している点が挙げられます。
なぜなら、ビジネスの飛躍にはオペレーションを工夫し、いかにして仕組みを作り、属人から脱却しシステム化して社内バリューチェーンし価値連鎖を浸透させるかが鍵になるからです。
実は、多くの企業経営者が既に...
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製品ライフサイクルとは？ライフサイクルが成長の鍵になる訳
製品の売り上げは、新発売から時間の経過と共に「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「衰退期」の各段階を辿ると言われています。
新商品や新規事業の成長ステージの段階ごとに、顧客の認知度、理解度、競合状況などが異なるため、マーケティング戦略も変えていかなければなりません。
複数の事...
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ペネトレーションプライシングとは？低価格戦略の良し悪し
新規事業の立ち上げる際にマーケットへの参入における価格付けは、大きく二つの方針があります。
それは、「高価格に設定し利益を獲得する」かもしくは、「低価格に設定し数を普及させるか」の二択です。
この二つの価格設定は、スキミングプライシング（高価格に設定）と、ペネレーションプライ...
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ネットワーク経済性とは？デファクトスタンダードを目指す必要性
近年、GAFAなど巨大IT企業の登場もあり、プラットフォームを展開することで大成功を勝ち取った企業が多くなっています。プラットフォーム戦略では、ネットワーク経済性を活かすことが重要な要素の一つと考えられています。
シェアリングエコノミーに代表されるような「明確な社会的意義」や「...
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習慣化とは？仕事を習慣化するメリットとルーチン化のコツ
「何事も継続が大事」だと言われています。規則正しい生活を送っている人や健康管理の意識が高い人は、既に日常に加えてビジネスでも何らかの「習慣化」に実際に取り組んでいる方も多いかもしれません。
決めたことを継続することは、「なりたい理想の自分」に近づくため、そして、ビジネスで成果を...
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ポジショントークとは？立場を理解したポジショントークの意味
ビジネスシーンに限らず、いろいろな場所で「ポジショントーク」が使われています。
ポジショントークは、「ポジトーク」とも呼ばれ、関係者が「自らのポジションに対して利益が出て欲しい！」といった願望を含んだ会話や発言も含みます。
ただし、耳にする機会は多いものの、ポジショントークの...
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メラビアンの法則とは？人は見た目が9割の根拠は本当なのか？
プレゼンテーションや交渉では、第一印象を良く見せることが大事です。その理由としては、「メラビアンの法則」により、初対面で相手に与えるイメージがほぼ決まると言われているからです。
メラビアンの法則では、コミュニケーションの要素を言語・非言語で分解し、その割合を示したデータで「人は...
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