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運営会社社長
グロースハックの価値とは？起業家視点でAARRRを改善するコツ
新しくサービスを立ち上げる上でお金を使わずに成長する全体の設計図を構築するプロ人材がいます。それが、起業家資質を持った「グロースハッカー」と呼ばれる人です。
その際、「ローコスト」＝「広告費をかけない」ということは一つの要素に過ぎません。なぜなら、グロースハックにおいては長期的...
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営業利益とは？紹介営業を駆使し、営業利益を増加させるコツ
企業が長期にわたり事業を存続させて成長を果たすためには、売上を上げるだけではなく、利益を生み出し続けなければなりません。売上よりも、コストが多くなってしまうと、赤字となり資産以外には何も残りません。
業界や企業規模を問わずあらゆる会社は、売上高を上げつつ、創意工夫し様々なコスト...
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労働分配率とは？働く人の意欲と業績向上に直結する労働分配率
スキルの高い人材を採用する際に給与設定に悩んでいる経営者は多いと思います。また、既存の社員にも稼いだ利益のうち、いかに給与や賞与という形で、社員に還元するか。これが、経営者につきまとう人件費に対する悩みだと言えます。
経営者は従業員の給与をどのように決めているのでしょうか？真面...
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ウォンツとは？新規事業開発のベースとなるウォンツの重要性
「自社の技術を生かしたモノづくりがしたい」「自社にしかできない価値を提供したい」という視点はとても大事であり、革新的な商品やサービスを生み出す土台となります。しかしながら、そこに顧客のウォンツやニーズがなけれモノは売れません。
新商品開発や新規事業の立ち上げに携わると必ず耳にす...
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チャネルとは？顧客視点でチャネルリーダーを目指す必要性
優れた商品・サービスでもチャネルが悪いと販売に結び付かないため、マーケティングにおけるチャネルは、企業活動において非常に重要な要素の一つであると言われています。
そのため、近年、商品・サービスの販売経路である販売チャネルの活用方法を重視する傾向が強まっています。
そこで今回は...
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メンタルタフネスとは？SOC「首尾一貫感覚」が大事な理由
現在、心の強さが働く人々のパフォーマンスに大きく影響し、果ては会社の業績にまで影響を与えるため、コロナ環境の今、多くの企業からメンタルタフネスが注目されています。
働く社員の心の状態は、間違いなく企業の業績に大きく関係しています。
また、働く社員だけでなく経営者の心の状態も、...
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オペレーショナル・エクセレンスとは？業務の標準化が必要な訳
卓越した企業の特徴として様々なオペレーションを確立している点が挙げられます。
なぜなら、ビジネスの飛躍にはオペレーションを工夫し、いかにして仕組みを作り、属人から脱却しシステム化して社内バリューチェーンし価値連鎖を浸透させるかが鍵になるからです。
実は、多くの企業経営者が既に...
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製品ライフサイクルとは？ライフサイクルが成長の鍵になる訳
製品の売り上げは、新発売から時間の経過と共に「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「衰退期」の各段階を辿ると言われています。
新商品や新規事業の成長ステージの段階ごとに、顧客の認知度、理解度、競合状況などが異なるため、マーケティング戦略も変えていかなければなりません。
複数の事...
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ペネトレーションプライシングとは？低価格戦略の良し悪し
新規事業の立ち上げる際にマーケットへの参入における価格付けは、大きく二つの方針があります。
それは、「高価格に設定し利益を獲得する」かもしくは、「低価格に設定し数を普及させるか」の二択です。
この二つの価格設定は、スキミングプライシング（高価格に設定）と、ペネレーションプライ...
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ネットワーク経済性とは？デファクトスタンダードを目指す必要性
近年、GAFAなど巨大IT企業の登場もあり、プラットフォームを展開することで大成功を勝ち取った企業が多くなっています。プラットフォーム戦略では、ネットワーク経済性を活かすことが重要な要素の一つと考えられています。
シェアリングエコノミーに代表されるような「明確な社会的意義」や「...
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