顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 5
専門家インタビュー
フランチャイズの加盟店開拓を成功させる方法
フランチャイズ本部が加盟店開拓を進めるための実践ガイド
空き物件の募集をかけても反応が薄い時、原因は「募集文」ではなく「加盟店開拓の設計」にあることが多いです。まずは想定する加盟希望者の属性を言語化し、投資額・収益モデル・運営負担を1枚の説明にまとめるべきです。次に、候補...
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BtoBプロダクトの営業を成功させる方法
BtoBプロダクトの営業戦略と成果を高める実践法
「提案したのに失注が続く」状態から抜け出すには、BtoB特有の意思決定プロセスを前提に設計する必要があります。まず、ターゲット企業で誰が何を根拠に決めるかを棚卸しし、プロダクトの価値を要件に変換して提示します。
次に...
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メーカーが販路拡大を成功させるための戦略とコツ
メーカーの販路拡大を進める実践戦略と成功のポイント
新しい顧客に届くかどうかは、施策の数ではなく設計の精度で決まります。メーカーが販路拡大を狙うなら、まず「誰に・何を・どの温度感で」届けるかを具体化し、営業・商品・販促を同じ地図の上に置くことが先決です。
たとえば既...
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エンタープライズ企業の販路拡大を成功させる方法
エンタープライズ市場で販路拡大を実現する戦略ガイド
「大企業向けに売り込んだのに受注まで進まない」という詰まりは、営業の頑張り不足ではなく設計不足から生まれがちです。エンタープライズ企業の販路拡大を狙うなら、まず意思決定構造と購買プロセスを分解し、誰が何を根拠に判断するか...
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スタートアップで重要なトラクションとは？
トラクションをスタートアップ成長につなげる実践ガイド
最初の顧客がつくまでの「待ち時間」を減らすには、何をどう試し、どこで学びを数字に変えるかが鍵です。スタートアップの成長を左右するのは、いわゆるトラクションであり、単なる人気や話題ではなく、継続的に伸びる行動データとして...
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BtoBでプロスペクトを見極める基本を整理する
BtoBで理解したいプロスペクトの意味と活用法
商談の場で「誰に何を話すか」がズレると、資料が正しくても刺さらないことがあります。BtoBでは特に、情報を届ける相手であるプロスペクト像を絞り込み、意味を理解したうえで活用するのが基本です。
まず、プロスペクトとは「取...
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ナーチャリングの施策と進め方について徹底解説
ナーチャリングとは何かを基礎から実践まで解説
「売り込みの前に、育てる」という考え方が実務で効く場面があります。問い合わせや資料請求が増えても、商談化しないケースでは設計不足が原因になりやすいです。ここで役立つのが、関係性を段階的に深めるナーチャリング（見込み客の育成）で...
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サスペクトと潜在客の違いを基礎から解説
サスペクトと潜在客の違いから見極め方までわかる完全ガイド
商談の前で「この人は本当に買うのか」と迷う時間が長くなると、提案の質まで落ちます。そこで、最初に押さえるべきは見込みの段階です。まず、疑わしい見込みではなく実際の意思決定に近い状態を捉えるために、サスペクトと潜在客...
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プロスペクトとは？意味やリードとの違いを解説
プロスペクトの意味と見込み客としての定義を基礎から理解する
「見込み客」と「見込みの入口」を混同すると、営業やマーケティングの打ち手がズレます。たとえば、まず押さえたいのがプロスペクトという考え方です。ここでいうプロスペクトは、興味や接点のある状態から、将来的に購入や契約...
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リードと顧客の違い・顧客化の進め方のポイント
リードを顧客へ繋げるために知っておきたい基礎知識と実践法
問い合わせが来ても売上につながらないと感じたことはありませんか。そこを分けるのが、見込み段階のリードと、購入や契約に至った顧客という役割の違いです。
リードは興味の入口にいる状態で、まだ行動履歴や課題の確度が...
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