顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 6
専門家インタビュー
新規開拓で売上を伸ばす実践方法・売上向上の秘訣
新規開拓を成功させて売上を伸ばすための基本と実践
新しい顧客が見つからない月が続くと、「このままで売上は伸びるのか」と不安になります。新規開拓は偶然ではなく、狙う市場と手順を決めて積み上げる作業です。まずは自社の強みを、誰のどんな課題に当てられるかに落とし込みます。
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売上アップを実現する具体策12選と改善手順
売上アップの基本から実践施策まで徹底解説
「何を変えれば売上が伸びるのか」を12個の打ち手に落とし込み、最後に改善手順として再現できる形にします。まず押さえたいのは、商品ページや導線のどこで機会損失が起きているかを特定することです。筆者が試した限りでは、問い合わせフォーム...
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売上アップの方法を体系化 基本施策と実践手順
売上アップを実現するための基本戦略と具体施策
「頑張っているのに売上が伸びない」状態を、施策の順番でほどいていきます。最初に設計すべきは、売上アップの全体像を分解して再結合することです。つまり、誰に何を届けるか、なぜ選ばれるのか、そして買うまでの導線をどう作るかを体系化し...
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売上高営業利益率とは何か？目安と計算方法を解説
売上高営業利益率とは何かを基礎から理解する完全ガイド
取引先の決算資料を見ていて、利益が出ているのに伸びが鈍いと感じたことはありませんか。そんなときに役立つのが、売上高営業利益率です。売上に対して営業利益がどれだけ残っているかを示すため、価格設定やコスト管理の成果を把握し...
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BANTとは何かを営業実務でわかりやすく解説
BANTの基本と営業での使い方を体系的に理解する
BANTの基本は、商談の優先度を見極めるためのシンプルなフレームワークです。営業現場では「BANT（予算・決裁者・ニーズ・導入時期）」を確認することで、効率的に有望な案件を見つけ出せます。特に予算と導入時期は案件の実現可能...
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商談の進め方完全ガイド・有効商談の成功のコツ
商談とは何かを基礎から実践まで徹底解説
商談とは、顧客と企業が価値を交換するための対話の場であり、単なる商品の説明ではなく信頼関係を築くプロセスです。商談の成功には事前準備、ヒアリング力、提案の明確さが不可欠で、相手の課題を正確に把握することが出発点になります。相手の立場...
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BANTコンサルティングの進め方と実践法
BANT コンサルティングで営業課題を可視化する方法
営業活動の現状を整理し、改善点を明確にするには体系的なフレームワークが有効です。BANTはBudget（予算）、Authority（決裁者）、Need（課題・ニーズ）、Timing（導入時期）の4要素で商談の成熟度を評...
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ヒアリングを重視した商談の流れと質問項目
ヒアリングで商談を成功に導く実践ガイド
顧客との対話で重要なのは、的確なヒアリングによって本質的な課題を引き出すことです。まずは信頼関係を築き、相手の背景や目的を丁寧に確認する姿勢が求められます。限られた時間で成果を出すために、質問の順序や深掘りのタイミングをあらかじめ設...
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受注率を上げる方法と計算・改善の全体像
受注率の計算方法から改善施策まで徹底解説
営業活動やマーケティング施策の効果を正確に把握するには、まず受注率を正しく理解することが出発点です。受注率は「受注数÷商談数」などで算出され、どの段階で機会を逃しているかを示す重要な指標です。数値の変動を月次や商材別に分解して見る...
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直販営業とは何か？代理店営業との違いを解説
直販営業の基本と代理店営業との違いを体系的に解説
企業が自社の商品やサービスを直接顧客に提供する営業手法は、販売戦略の中でも重要な役割を果たします。特に直販営業は顧客との接点を自社が持つことで、ニーズ把握や価格設定、ブランド価値の訴求を柔軟に行える点がメリットです。顧客と...
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