顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 7
専門家インタビュー
スタートアップで重要なトラクションとは？
トラクションをスタートアップ成長につなげる実践ガイド
最初の顧客がつくまでの「待ち時間」を減らすには、何をどう試し、どこで学びを数字に変えるかが鍵です。スタートアップの成長を左右するのは、いわゆるトラクションであり、単なる人気や話題ではなく、継続的に伸びる行動データとして...
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BtoBでプロスペクトを見極める基本を整理する
BtoBで理解したいプロスペクトの意味と活用法
商談の場で「誰に何を話すか」がズレると、資料が正しくても刺さらないことがあります。BtoBでは特に、情報を届ける相手であるプロスペクト像を絞り込み、意味を理解したうえで活用するのが基本です。
まず、プロスペクトとは「取...
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ナーチャリングの施策と進め方について徹底解説
ナーチャリングとは何かを基礎から実践まで解説
「売り込みの前に、育てる」という考え方が実務で効く場面があります。問い合わせや資料請求が増えても、商談化しないケースでは設計不足が原因になりやすいです。ここで役立つのが、関係性を段階的に深めるナーチャリング（見込み客の育成）で...
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サスペクトと潜在客の違いを基礎から解説
サスペクトと潜在客の違いから見極め方までわかる完全ガイド
商談の前で「この人は本当に買うのか」と迷う時間が長くなると、提案の質まで落ちます。そこで、最初に押さえるべきは見込みの段階です。まず、疑わしい見込みではなく実際の意思決定に近い状態を捉えるために、サスペクトと潜在客...
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プロスペクトとは？意味やリードとの違いを解説
プロスペクトの意味と見込み客としての定義を基礎から理解する
「見込み客」と「見込みの入口」を混同すると、営業やマーケティングの打ち手がズレます。たとえば、まず押さえたいのがプロスペクトという考え方です。ここでいうプロスペクトは、興味や接点のある状態から、将来的に購入や契約...
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リードと顧客の違い・顧客化の進め方のポイント
リードを顧客へ繋げるために知っておきたい基礎知識と実践法
問い合わせが来ても売上につながらないと感じたことはありませんか。そこを分けるのが、見込み段階のリードと、購入や契約に至った顧客という役割の違いです。
リードは興味の入口にいる状態で、まだ行動履歴や課題の確度が...
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新規開拓で売上を伸ばす実践方法・売上向上の秘訣
新規開拓を成功させて売上を伸ばすための基本と実践
新しい顧客が見つからない月が続くと、「このままで売上は伸びるのか」と不安になります。新規開拓は偶然ではなく、狙う市場と手順を決めて積み上げる作業です。まずは自社の強みを、誰のどんな課題に当てられるかに落とし込みます。
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売上アップを実現する具体策12選と改善手順
売上アップの基本から実践施策まで徹底解説
「何を変えれば売上が伸びるのか」を12個の打ち手に落とし込み、最後に改善手順として再現できる形にします。まず押さえたいのは、商品ページや導線のどこで機会損失が起きているかを特定することです。筆者が試した限りでは、問い合わせフォーム...
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売上アップの方法を体系化 基本施策と実践手順
売上アップを実現するための基本戦略と具体施策
「頑張っているのに売上が伸びない」状態を、施策の順番でほどいていきます。最初に設計すべきは、売上アップの全体像を分解して再結合することです。つまり、誰に何を届けるか、なぜ選ばれるのか、そして買うまでの導線をどう作るかを体系化し...
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売上高営業利益率とは何か？目安と計算方法を解説
売上高営業利益率とは何かを基礎から理解する完全ガイド
取引先の決算資料を見ていて、利益が出ているのに伸びが鈍いと感じたことはありませんか。そんなときに役立つのが、売上高営業利益率です。売上に対して営業利益がどれだけ残っているかを示すため、価格設定やコスト管理の成果を把握し...
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