作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

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KENJINS運営会社社長 の紹介

連続起業家/著者/人脈コネクター/「顧問のチカラ」アンバサダー/プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
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ハロー効果とは?顧問契約にもハロー効果が強い影響を及ぼす訳

大手企業の出身者のビジネスマンは、多くの人が羨むような学歴や輝かしいキャリアを持っています。ですが、定年退職後にフリーランスになると貴重なバックボーンを十分に活用し切れていない人が多いです。 フリーランスの顧問やプロ人材が、複数の顧問先と顧問契約を勝ち取るには、これまでの経験、... [続きを読む]
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イノベーションが成長の鍵になる理由?イノベーションの必要性!

スタートアップの起業家ならば、イノベーションという言葉を知らない人は殆どいないと思います。 ですが、新しいアイデアを元に競争優位性の高いプロダクト開発や新規事業に取り組んでいない中小企業の社長や二代目社長の場合には、稀にどのような人もいるかと思います。 そこで今回は、あらゆる... [続きを読む]
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創造的破壊とは?起業家精神を武器に創造的破壊を成し遂げるコツ

「創造的破壊」というと悪いイメージを持たれている人が多いかと思いますが、特定の建物などを壊すような器物損壊行為では決してありません。 新たな産業を興すスタートアップの起業家や市場対して大きなインパクトを与えるようなユニコーン企業を作り出した起業家ならば、周知の事実になります。 ... [続きを読む]
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起業するには?起業したい人必見。起業するには、何が必要なの?

起業家として会社経営をしていると大学生や若い世代のビジネスマンから起業するには?どうしたら良いかと漠然と質問を受けることがあります。 そこで今回は、起業したい人必見のテーマで効果的な独立や起業するには、何からスタートすれば良いのか、起業の仕方について解説します。 「成功する人... [続きを読む]
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トップセールスとは?感化力と自我がトップセールスに必要な訳?

中小企業の社長やベンチャー企業の起業家が売上アップを実現するためには、営業戦略が肝になります。 それ以外に営業マンとして常に大きな成果を上げているトップセールスの働き手がベンチマーキングすると効果的です。 ・どのような種類の人間なのか? ・どんな働き方をしているのか? ・いか... [続きを読む]
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リーダーとして組織が躍動する最高の環境作りを意識してますか?

本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。 「人間は環境を作るからして、そこに人間の人間たる所以がある。人物が偉大であればあるほど、立派な環境を作る。」 <安岡正篤> あらゆる企業の経営者や企業幹部は、組織を率いるリーダーとして仕事に遣り甲斐を感じられるよう働きや... [続きを読む]
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スタートアップに前年対比の営業目標設定が効果がある理由とは?

スタートアップの場合、社長がエンジニア出身だったり、社内にシステム開発者が多い場合には、プロダクト開発やサービスの技術開発が先行しがちです。そのようなことから、営業戦略の立案や新規開拓の体制作りができていないベンチャー企業が多いです。 そこで今回は、スタートアップの営業マンに「... [続きを読む]
働き方改革 | コメントをどうぞ

顧客の声が生む価値とは?顧問先の実績が新規開拓に有効な理由?

コロナ危機の影響によりクライアント企業がプロ顧問に期待することや求めるものは、コロナ前と比べると明らかに変化しています。 多くの中小企業はそれぞれが多様な課題を抱え、ビジネス環境も変わり大きな変化の波を影響を受けています。今でもこうした課題や変化に向けて、対応を進めている最中か... [続きを読む]
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成長性があり集客できる市場で、差別化戦略を実行してますか?

本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。 「マーケターの目的は、特定の市場のニーズと欲求を理解し、最もうまく対応できる市場を選択することにある。 そして、その市場の顧客に価値と満足を与えるような製品やサービスを開発すれば、企業の売上格段や利益につながる。」 <フィ... [続きを読む]
プロ活用方法 | コメントをどうぞ

営業プロセスマネジメントとは?営業管理とプロセス改善のコツ

インターネットの普及とともに営業活動の前段階で見込客側の知識が向上し、ネット検索とライバルとのサービス比較をした上で問い合わせをおこなうスタイルが一般化するなど、これまでの営業手法が通用しなくなりつつあります。 また、以前より競合会社が増えた影響により商品ライフサイクルの短命化... [続きを読む]