顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 517
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

MOTによる技術経営とは?MOTでイノベーションが必要な理由
近年、DX(デジタルトランスフォーメーション)やAI(人工知能)などの最新テクノロジーを取り入れ、MOTを推進する動きが製造メーカーを中心に様々な業界で加速しています。
ですが、経営者の中には、MOTによる技術経営に必要性を認識しておらず、テクノジーについては、エンジニア任せで...
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営業計画書とは?スタートアップや起業家の営業計画書の書き方
売り上げをあげたい、シェアを拡大したい、特定の会社と新規取引をしたい場合、企業は営業戦略や販売計画を立てる必要があります。
新規開拓を強化する際には、ただ漠然と営業活動を行うのではなく、営業計画書を具体的に立てていかなければなりません。
そこで、今回は営業計画書とは何か、スタ...
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レイオフとは?解雇やリストラではなくレイオフをする理由とは?
新型コロナの感染拡大のため世界的な外出規制や自粛が続く中、アメリカでは、サービス業をはじめとする多くの企業が業績悪化に苦しみ、レイオフを行う企業が増えています。
ただし、日本においては、一時的あるいは永続的な解雇としてのレイオフは簡単ではありませので、ワークシェアリングの方が合...
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社長営業とは?経営トップのCEOや役員と商談する社長営業の鍵
現在、大手企業を対象としたプロダクトを販売するスタートアップの間では、人脈を豊富に持つ営業顧問に「トップダウン営業」を依頼する会社が増えています。
ですが、企業によってはその価値を過少評価し、顧問の人脈を借りれば、大手企業の社長や役員クラスとアポイント」が獲得することが出来たに...
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スタートアップの社外取締役とは?株式公開を支援する社外取締役
社外取締役というと、従来は上場企業がコーポレートガバナンスによる企業統治を強化することを目的に採用するものだとが考えられてきました。
ですが、現在は、スタートアップが企業価値向上を目的に社外取締役を迎い入れるケースが増えています。
そこで今回は、スタートアップの社外取締役に求...
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成果報酬とは?顧問や副業で成果報酬型の仕事を受ける魅力
欧米では、正社員の営業マンを採用するメーカーが少なく、セールスレップと呼ばれるフリーランスの営業のプロに新規開拓を依頼し販路拡大を目指す営業手法が浸透しています。
営業支援のプロジェクトの場合、報酬体系がクライアントからの要望により、インセンティブを中心にした成果報酬で設定され...
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起業したいと思ったら、独立・起業したい人に情熱が大事な理由?
サラリーマンを辞めて起業し、社長として会社経営をしてみたいけれど、「起業したいがアイデアが浮かばない」「自己資金はないけれど起業したい」など、起業の悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
起業したいと思ったら、実際に行動に移すかどうかは別にして、リスクを承知で起業したい...
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セールスレップとは?フリーランスのセールスレップで稼げる報酬
現在、世界的な潮流としてIT系のエンジニアが不足しているため、フリーランスとして独立する人が世界的に増えておりますが、一方で欧米では古くから人気の高い職種がセールスレップという仕事になります。
成果主義が浸透している欧米では、日本と異なり営業マンの社会的な地位が非常に高く、卓越...
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カルチャーフィットとは?採用活動のミスマッチを防ぐ方法とは?
あらゆる企業にとってにとって、「人」は「人材」あるいは「人財」とも言われ、そこで働く「人」の重要性は今も昔も変わりません。なぜなら、企業を動かしているのは、付加価値を生み出す「人」になるからです。そのため、企業では優秀な人材を確保しようと躍起になります。
ですが、 「面接では評...
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営業のチームビルディングとは?営業顧問を採用し融合する効果!
アメリカでは、オンライン会議を駆使したインサイドセールスが増え、フリーランスの営業人材に営業活動を外部委託するセールスレップが普及しています。そのため、正社員の営業マンの仕事は今後少なくなるという予測も出ています。
日本においても最近は、営業代行やセールスの外注サービスの利用が...
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