顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 510
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人を動かすプレゼンとは？クロージング率が高まるプレゼンの鍵
経営者にとってプレゼンを行う機会は、日常的にやってきます。例えば、取引先との商談や株主への報告、朝礼や会議でのちょっとしたスピーチに至るまでプレゼンがするシーンは様々です。
プレゼンテーションを行う目的としては、「相手に何か説明する」「相手に納得して貰うこと」が挙げられますが、...
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ゲーム理論とは？関係者全員にメリットのある仕組みが大事な訳
ビジネスの交渉の場で、自分だけが得をする提案をしても、相手に利益がなければ成立する可能性は低いでしょう。逆に、相手だけが得をするような内容でも、こちらは容認できません。
関係者全員にとって最も良い選択は何かを数学的に導き出すのが「ゲーム理論」です。
ゲーム理論は、経済学を中心...
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パーセプション・マップとは？顧客ニーズや認識を確認する必要性
マーケティング戦略を練り上げポジショニングを実践する際には、開発した商品、あるいはこれから開発する商品の優れた点やアピールポイントをただ列挙するだけでは不十分です。
顧客がとくに重視するポイントとして最終的な購買動機となるものを、二つ程度にまで絞り込み、より直接的に訴求できるよ...
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フランチャイズとは？FC本部を立ち上げるための仕組み化のコツ
新規事業の立ち上げや事業の多角化を目指す法人にとっては、会社資産の有効活用、事業領域の拡大の一手段としてフランチャイズ本部を立ち上げる方法があります。
フランチャイズとは、加盟店と役割を分担して、お互いの強みを活かし合うビジネス手法になります。
ですが、自社のビジネスがフラン...
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レピュテーションとは？企業の評判やサービスの評価が重要な訳
インターネットが普及した今、特定の商品を購入する前やサービスを利用する前にレビューを調べてから利用の判断をする人が多くなっています。
また、就職活動で企業選びをする際にも、口コミの悪い評判が気になり、本当に転職すべきか悩んでいるという人も少なからずいるかと思います。
ですが、...
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IRとは？未上場企業でも会社の成長戦略にIR活動が必要な理由
日本の企業数のうち9割以上を占める非上場企業は、財務諸表を投資家に向けて一般公開することは、ほとんどありません。
なぜなら、未上場会社の場合には、HP上でパブリックに財務諸表を公開する法的な義務は無いからです。
ですが、株式公開を目指し、投資家から第三者割当増資を行うスタート...
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ブルーオーシャン戦略とは？企業に新たな価値創造が必要な理由
VUCA時代と言われている不確実性の高い現状においては、ビジネス課題が高度化・複雑化しています。
その結果、従来のひとつの業界・既存市場、製品などでは長期的な売上・利益の確保が難しくなり、今後は新たな価値市場を模索することが必須であると言えます。
このような時代に対応していく...
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マーケティング戦略の5Pとは？パッケージングが鍵になる理由
現在、デザイン本来の目的が、モノの色・形を整えたり、短期的に流行を作り出したりする「狭義のデザイン」から、企業の経営活動全般に関わる経営資源として扱う「広義のデザイン」に移り変わっています。
付帯する技術やサービスを含め、最も効果的に当該企業の理念がユーザーに正しく伝わるような...
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インキュベーションとは？起業家に顧問による成長支援が必要な訳
昨今、新しいアイデアやサービスを世の中に発信するベンチャー企業が多く生まれる一方で、ビジネスを始めるにあたり資金面だけでなく、事業の成長に欠かせない経営資源が不足しているスタートアップが多いのが現状です。
そんなベンチャー企業に対しアイデア、資金、場所、ソフトウェアなどを提供し...
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KSFとは？経営戦略を成功させるためにKSFの設定が必要な理由
新規事業や経営戦略の成功には、その要因を押さえておく必要があります。
なぜなら、ビジネスの成功や失敗には因果関係があり、経営者に成功の方程式がインストールされていれば、再現性に繋がるからです。事業を成功に導くために必要な戦略は多数ありますが、経営戦略ひとつに「KSF」が挙げられ...
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