本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「小さなボートを漕ぐのはもう飽きた。狭苦しい港の中でなく、
大型船が浮かぶ大洋に出たい。大物たちがいる深い海へ。
嵐が海をひとなですれば、ちっぽけなボートは粉々かも知れない。
それでも渦まく嵐に挑みたい。囲われた港でおぼれ死ぬより。」
＜デイジー・ラインハート＞
ビジネスの急拡大を目指す起業家が毎日の仕事の中で意識することは、
事業の「スケールアウト」に欠かせない重要な数値データを知り、
マーケティング戦略全体の行動目標ともなりうる「スコアリング」を
徹底することです。
なぜなら、組織の競争力を高めるためには、常に命運を分ける数字を
社長自身が把握し、「スコアリング」の取り組みを組織全体に意識させ、
浸透させることが事業を飛躍させる、大きな第一歩になるからです。
「スコアリング」によってユーザーの利用状況や傾向を分析することは、
あらゆる事業課題が可視化され、プロダクトの効率的な改善に繋がるため、
事業やサービスが成長するための強力な「加速装置」になるのです。
スコアリングを徹底し、効果的な目標管理に繋げてますか？
＜本田季伸＞
★連続起業家★著者★人脈コネクター★KENJINSプロデューサー★「顧問のチカラ」伝道者★プライドワークス株式会社 代表取締役。
大学卒業後、日本食研株式会社を経て25歳で起業。複数のITベンチャーを創業する。業界初のサービスであることにこだわり、地域密着型コミットサイト、有店舗連動型ブランド品オークションサイト、日本初の出前サイト、セミナーチケット共同購入サイトなどを立ち上げる。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、チケットや会員証として携帯電話の画面上に表示するアイデアを世界で初めて考案し、発明者として20件以上の特許を申請し権利を取得。2002年にKDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートで電子チケット入場を実用化させ、モバイルチケットのパイオニアとして一躍注目を浴びる。
2012年に「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を出版。後に3部作となり累計販売部数は、75,000部を超える。2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設する。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、これまでの顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「サブスクリプション型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供している。特に複数の「営業顧問」の人脈ネットワークを活用した大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
