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顧客の声が生む価値とは？顧問先の実績が新規開拓に有効な理由？
コロナ危機の影響によりクライアント企業がプロ顧問に期待することや求めるものは、コロナ前と比べると明らかに変化しています。
多くの中小企業はそれぞれが多様な課題を抱え、ビジネス環境も変わり大きな変化の波を影響を受けています。今でもこうした課題や変化に向けて、対応を進めている最中か...
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成長性があり集客できる市場で、差別化戦略を実行してますか？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「マーケターの目的は、特定の市場のニーズと欲求を理解し、最もうまく対応できる市場を選択することにある。
そして、その市場の顧客に価値と満足を与えるような製品やサービスを開発すれば、企業の売上格段や利益につながる。」
＜フィ...
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営業プロセスマネジメントとは？営業管理とプロセス改善のコツ
インターネットの普及とともに営業活動の前段階で見込客側の知識が向上し、ネット検索とライバルとのサービス比較をした上で問い合わせをおこなうスタイルが一般化するなど、これまでの営業手法が通用しなくなりつつあります。
また、以前より競合会社が増えた影響により商品ライフサイクルの短命化...
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制限要因とは？法人営業の制限要因を打ち破る画期的な方法とは？
ビジネスの成長が止まっている中小企業やベンチャー企業の経営者は、事業の成長がストップしている「制限要因」は何なのかを突き止め、その原因となる「リミッターを外す」ことです。
なぜなら、業種や業界、規模を問わずあらゆるビジネス活動においては、ある特定の条件や要因が大きな足枷になり、...
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偶然の発見を増やす方法とは？発明に出会う確率を高める秘策？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「私はこれまで偶然のひらめきで価値ある発明をしたことなど一度もない。
全ての発明というのは、その発明に関わった人の想像を絶するような熱意が注ぎ込まれているものなんだよ。」
＜トーマス・エジソン＞
何か成し遂げたいことがあ...
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野心家とは？売れるオペレーショナル・エクセレンスが大事な訳
スタートアップの創業者として、ぶれない人生を歩むためには、自分が立ち上げたビジネスに対する「強い信念」を持ち、最後まで最初に描いたビジョンと「信念を貫き通す」ことです。
なぜなら、ベンチャー企業を興す起業家は、信念があるから行動をし続けられるのではなく、諦めず行動をし続けるから...
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営業の分業化とは？営業の分業化が効率化と売上拡大に繋がる訳
日本企業の場合、法人営業というと正社員を雇用することが一般的です。アポイントの獲得やフィールドセールスなど、様々な営業プロセスを1人で行うワークスタイルが当たり前になっています。
ですが、海外企業の場合、インサイドセールスが社内いることが普通で、更にメーカーの多くは、営業マンを...
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KSF分析とは？成功要因を分析しKSFの仕組み化が大事な訳
あらゆる企業の人材が高いパフォーマンスを手に入れるためには、「チームのメンバーが決められたことをしっかり遂行できる」ように業務プロセスを設計し、そこで働く人のモチべーションを高め、行動をマネジメントする能力が必要です。
しかし、ただ漠然とした指標を設定しているのでは、目標とする...
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起業家精神とは？起業家精神を持ったリーダー育成の重要性
グローバル化による競争環境の激化や少子高齢化などによる人手不足より長期的な事業計画の立案が難しくなっています。
特にコロナ渦の影響で既存ビジネスが急速な低迷により新規事業立ち上げが必要不可欠となった会社が増えています。
そのため、コロナで打撃を受けた業界を中心に、新規事業の立...
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社長業の中で一番大事な仕事とは？社長業にビジョンが重要な訳？
現在、コロナ渦の影響で業界全体として売上が停滞していたり、顧客が減り明るい見通しが立たず、経営不振に陥っている会社や増えています。
そこで、今回は、中小企業の社長としてのリーダーシップを発揮することで、社員に将来性という希望を与え続け、事業の輝ける明日を社員にも顧客にも明示する...
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