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ハンズオンとは？ハンズオンとハンズオフによる支援内容の違い
コンサルティング会社にコンサル依頼を検討してる場合、大手コンサル会社の大半は、予算を豊富に持つ大手企業への「ハンズオフ型」を推進しており、戦略的なアドバイスに留まります。
つまり、経営資源に乏しい中小企業に対して、「ハンズオン」で課題解決の実行支援を行うコンサル会社は、皆無に等...
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プロとは？プロの定義と意味・プロ人材として活躍するコツ
プロとして活躍するには、アマチュアとしての感覚を捨て、プロ意識持ち、成果を上げることにコミットし、成果主義の世界に飛び込むという強い覚悟が必要になります。
プロの種類としては、プロ野球やプロゴルファーの世界が一般的ですが、特定の企業の中では働く正社員の中にもプロ級の腕前を持つプ...
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グロースハックの価値とは？起業家視点でAARRRを改善するコツ
新しくサービスを立ち上げる上でお金を使わずに成長する全体の設計図を構築するプロ人材がいます。それが、起業家資質を持った「グロースハッカー」と呼ばれる人です。
その際、「ローコスト」＝「広告費をかけない」ということは一つの要素に過ぎません。なぜなら、グロースハックにおいては長期的...
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フルコミッションとは？副業や顧問にフルコミッション営業の魅力
人生100年時代を迎えた今、ビジネスマンの誰もが年齢を問わずマネープランを考え、定年後のライフプランと80歳までの働き方を考える必要性が出て来ました。
また、終身雇用の崩壊に向かいつつある日本では、若い世代でも副業が当たり前になりつつあり、今後のキャリア形成を踏まえて副業やパラ...
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営業利益とは？紹介営業を駆使し、営業利益を増加させるコツ
企業が長期にわたり事業を存続させて成長を果たすためには、売上を上げるだけではなく、利益を生み出し続けなければなりません。売上よりも、コストが多くなってしまうと、赤字となり資産以外には何も残りません。
業界や企業規模を問わずあらゆる会社は、売上高を上げつつ、創意工夫し様々なコスト...
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労働分配率とは？働く人の意欲と業績向上に直結する労働分配率
スキルの高い人材を採用する際に給与設定に悩んでいる経営者は多いと思います。また、既存の社員にも稼いだ利益のうち、いかに給与や賞与という形で、社員に還元するか。これが、経営者につきまとう人件費に対する悩みだと言えます。
経営者は従業員の給与をどのように決めているのでしょうか？真面...
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ウォンツとは？新規事業開発のベースとなるウォンツの重要性
「自社の技術を生かしたモノづくりがしたい」「自社にしかできない価値を提供したい」という視点はとても大事であり、革新的な商品やサービスを生み出す土台となります。しかしながら、そこに顧客のウォンツやニーズがなけれモノは売れません。
新商品開発や新規事業の立ち上げに携わると必ず耳にす...
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チャネルとは？顧客視点でチャネルリーダーを目指す必要性
優れた商品・サービスでもチャネルが悪いと販売に結び付かないため、マーケティングにおけるチャネルは、企業活動において非常に重要な要素の一つであると言われています。
そのため、近年、商品・サービスの販売経路である販売チャネルの活用方法を重視する傾向が強まっています。
そこで今回は...
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パラレルワーカーとは？パラレルワーカーの意味・必要なスキル
新型コロナウイルスの流行や終身雇用制度の終焉など、様々な社会的背景から、転職や独立を含め新たな働き方を模索する人が増える中、「パラレルワーカー」と呼ばれるプロ人材が世代を問わず注目されています。
政府による「働き方改革」の推進を受けて、大手企業でも副業を解禁する企業が多くなり、...
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メンタルタフネスとは？SOC「首尾一貫感覚」が大事な理由
現在、心の強さが働く人々のパフォーマンスに大きく影響し、果ては会社の業績にまで影響を与えるため、コロナ環境の今、多くの企業からメンタルタフネスが注目されています。
働く社員の心の状態は、間違いなく企業の業績に大きく関係しています。
また、働く社員だけでなく経営者の心の状態も、...
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